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    为什么……

    为什么我们依然一贫如洗、两袖清风

    钱,是个好东西,这一点任何人都知道。但在何处我们才能找到赚钱致富的良方呢?

    几年前,笔者曾遇到一位商场得意的朋友。此人年龄不过二十余岁,却拥有数百万家资,闲暇时,谈到赚钱的事,他说:赚钱是件很简单的事,遍地都是钱,就看你会不会捡。

    我说:不是会不会捡的问题,我根本没看见地上有钱。

    他打趣道:地上的垃圾就是钱,难道你看不见?

    哈,捡垃圾呀!我不以为然。

    你要是自命清高的话,就不用指望发财了!他说,当然,凭你现在的条件也没有必要从捡垃圾起步。你可以选择一个较高的起点。

    海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。怎样利用自身的优势地位很快地发财致富,寻找生活中点滴赚钱妙招是本书的宗旨所在。

    不久前,有幸遇到一位研究成功学的先生,此人不久前曾写过一部《金点子发大财》。他坦率地向我指出:你之所以发不了财,有两个原因:一是你对钱的欲望还不够强烈;二是你还没有全身心投入。世上没有白吃的午餐,若想不劳心费力就发财,是不可能的。此可谓一语中的,使我如梦初醒:穷根原来出在我自己身上,我真的没有必要怨天尤人。那么,我现在面临两种选择:要么安贫乐道,从此息了尘心;要么奋发图强,挖掉穷根。

    这位先生还认为,现在想赚钱而不得其法的人很多,劝我写一本这方面的书。我觉得这是个好主意,因为我不用的方法未必不是好方法,就像我不喝酒,未必酒不是好东西一样。

    本着求财以德的古训,在此郑重建议:对钱的欲望不够强烈的人不用看此书。方法本身不能带来财富,需要行动来支撑。欲望不强的人,不可能全身心投入,就算买了本书,也只能瞧瞧热闹,不会改善钱包的状况。就像不爱习武的人一样,即使《九阴真经》摆在面前,也成不了武林高手。

    同时也要提醒那些想赚钱的朋友:招数是死的,人是活的,运用之道,在于熟能生巧。天下赚钱的方法远不止这些招数,这些招数也未必是最好的。本书只是提供一些基本招术,助你起步。当你全身心投入到赚钱事业中,自可举一反三,创造出许多新的赚钱方法来。

    本书正是从塑造你完美人格的修身立命篇开始,带你进入发掘财富的征程,因为中国有句古话,修身、齐家、治国、平天下,这修身自然是头等重要。第二篇为白手起家篇,第三篇为一本万利篇,这两篇的目的在于充分挖掘你赚钱的潜力,带你卖出赚钱至关重要的第一步。本书的最后三篇商业运营篇、销售妙招篇和攻关奇迹篇则是在你的企业步入正轨之后,带领你渐入佳境,直到飞黄腾达。

    一个新的金钱观念,你手中的钱会活起来;一个新的理财思路,你的资产会快速增长;一个新的创意,会让你可以找到赚大钱的新路;一个新的脑筋。你可以别人的钱赚自己的钱;一个新的招数,你能出奇制胜,由穷人变为富翁。

    当前,中国人从事经商的人很多,可真正懂经商、会经商的人的确太少了,能干大事、赚大钱,凭真才实学走出自己成功之路的人更是凤毛鳞角。中国需要有许多能干大事的人,中国更需要出世界闻名的大企业家、大金融家和世界巨富。如果您希望在商海中有大的作为,踏上通向成功的捷径,我们编辑的这本书会使你读之受益,读之长识,启迪您的灵感、开发您的智慧,它将成为你展示出成功之路该如何走,怎样才能在最短的时间里获得最大的成功。

    无资源靠开发。无资本靠动脑,赚钱一定有方法,步入富翁的行列不再是梦想。

 

第一篇   修身立命篇

 

赚钱致富第1    自励招财法

赚钱语录

    古人经常这样自我激励:朝为田舍郎,登天子堂。将相本无种,男儿当自强。这话的意思就是,一个人是否有改变自己的命运。同样,一个人赚钱欲望的大小,决定了他今后赚钱的多少。

实证分享

    网易的老板丁磊在二零零三年福布斯中国富豪榜上名列榜首,个人财富值人民币七十六亿元。很多人都惊叹于他年仅三十二岁就拥有了如此巨大的财富,其实他的成功来自于他远大的志向,以及由此而来的对自己潜能的不断挖掘。

    丁磊经常给他的员工们讲《老鹰》的故事--鹰妈妈不小心让一只蛋落到了鸡窝里,和鸡蛋混在了一起,结果被鸡妈妈孵化了出来。鸡妈妈带着小鹰和小鸡一起生活,小鹰慢慢长大了,终于有一天被鹰妈妈发现,就把它叼到悬崖上的鹰巢里,告诉它:你是鹰,是能够在天上翱翔的。并一把把小鹰推下悬崖,于是小鹰挣扎着张开翅膀,飞了起来。这个故事的意思是说,每个人都有潜在的能力,只是很容易被习惯所掩盖,不要忘了远大的志向,并以此不断激励自己,让自己飞翔起来。

    丁磊在教育员工的同时,也以这则寓言时时提醒自己,不要安于现状,要发挥潜能,发展自己,朝着理想的目标去努力,决不放弃。丁磊从小就非常喜欢无线电,电子或者与电相关的学科都是他感兴趣的东西,对于计算机和网络更是情有独钟,他觉得自己应该在这方面有所发展。大学毕业后,他被分配到宁波市电信局工作,电信局旱涝保收,待遇不错而且又有非常好的发展前景,对于一般人来说,是一个求之不得的好地方。而丁磊不那样认为,他认为在那里不能实现自己的人生理想,不能发挥出自己的专长,不能做自己想要做的事情。一九九五年他不顾家人的强烈反对,毅然辞职,去广州创业。在外企做了一年,他又发现,天天干同样的一件事情,对一个志向远大的人来说,是很容易消磨意志的。在当时他已经可以熟练地使用inetrnet,是国内最早的一批上网用户。但当时很少有人能够认识到inetrnet对于信息工业带来的突变和飞跃。丁磊以超前的眼光认识到inetrnet在将来一定能够成为改变人们生活的一件事情。于是他渐渐地萌发了和别人一起创立一家与inetrnet相关的公司的念头。一九九七年五月,他创办了网易公司。从创业一开始,他就放眼世界,立足长远,每天都在关心和摸索新的技术,密切跟踪inetrnet的发展,并且在不断地创新。正是由于他对自己潜能的清醒认识和不断开发,使他在短短六年时间里开拓出了一个网络帝国,一跃成为中国首富。

富者秘诀

    自励招财法是要求每个人都树立远大的理想,在生活中不断地激励自己,最大限度地发挥自己的潜能。根据资料分析,人的潜能开发几乎是无穷无尽的。据说就爱因斯坦这样伟大的天才,其潜能的发挥也还不到百分之十。人的这种巨大潜能是非常宝贵的一笔财富,有人断言:最大的悲剧不是恐怖、地震,不是连年战争,而是千千万万人生活着然后死去,却从来意识不到存在于他们身上的巨大潜力。但怎么样才能最大限度地开发出来呢?树立远大的志向无疑是最佳的方法。

    有了远大的志向,创业者就会自始至终勤勤恳恳、兢兢业业地去不断努力,不断地去摒弃别人的冷嘲热讽而更加斗志昂扬地坚定必胜信念。不断地去学习有用的新东西,不断地去调查、分析、研究市场和项目,不断地去挖掘和寻找创业资源,不断地去扩充自己的实力和规模,因此账面上的金钱也就肯定会不断地增加再增加了,也肯定就会走向成功,并从成功走向更大的成功。

致富谈

1          树立远大志向。一位哲人说过:一个人的志向能够决定他日后的成就。这话有些绝对,因为现实中心比天高,命比纸薄的人多得很。伟大的毅力只为伟大的目标而产生的;所以,志向远大的人会产生出天赋神授一般的精神力量和旺盛斗志。暂时的失败与挫折只能激发起潜在的巨大勇气,鼓励他们去克服困难,战胜自我,并最终成功。

2          不断自我激励。在有了远大的志向之后,不断的自我激励是迈向成功路上不可缺少的声音。认清自己的优势,相信自己的实力,不断在内心为自己加油呐喊,做一个内心的强者。

3          在跌倒处重生。当然,在做大面包的过程中,也肯定会有挫折、有失败,但远大的志向会促使他们勇往直前,在哪里跌倒就在哪里爬起来。不断总结失败的教训,不断地去克服一个又一个的困难,如此屡败屡战,锲而不舍,最后的结果一定有两个字--成功!

 

 

赚钱致富第2    锲而不舍法

赚钱语录

    只要继续挥棒,你迟早会打到球。

实证分享

    著名国际巨星芬·赫斯物以坚韧的毅力征服了百老汇,从她的奋斗中就可以看出这个秘诀。她1915年来到纽约,希望把她的作品变成财富。这项转变并未迅速发生,但最后还是得以实现。在4年的光阴中,赫斯特小姐根据自己的第一手生活经验,写出了她的作品,描绘纽约的形形色色的生活。她白天辛苦地工作,晚间则不断纺织希望。当希望暗淡时,她并没有说:好吧,百老汇,算你赢了!相反的,她说很好,百老汇,你也许可以打倒某些人,但绝对不是我。我决心要你向我投降。

    有一家杂志社一共退了她49次稿,但她不屈不挠,继续投,终于有一篇小说被刊登。普通的人--跟其他行业的普通人一样--在接到第一篇退稿时,可能就要放弃写作了。她在人行道上来回漫步了8年,因为她决心要赢得这场人生奋斗。终于她成功了。那位看不到的命运之神已经对芬妮·赫斯特作了最严格的考验,而且证明她承受得起。从那时候起,出版家们争先恐后地拜访她。金钱如潮水般涌入,使她根本没有时间去数一数。接着,制片商又发现了她,使得她的收入更多。

    著名影星福瑞德·亚斯泰尔在1935年第一次参加试镜之后,米高梅公司的试镜导演在便条纸上写着:不能演戏,微秃,能跳一点点!但他还是凭借对演艺的不懈追求取得了卓越的成就。亚斯泰尔在他比佛利山庄华厦的火炉上,还保存着这张条子。

    一度有人说爱因斯坦:他不穿袜子,忘记剪头发。可能智力有问题。但他在学术上不断追求,成为了人类最著名的物理学家之一。

富者秘诀

    凡成大事者,必有远大的理想和超人的毅力。在《阅世浅说》中,恒生银行创始人何善衡总结他的成功之道时,其中就写道:要有坚韧不拔之志。何善衡的志向就是发财、发大财。凡是采访他的人都说,他从来不隐瞒这一点!发财的道路充满了坎坷,不是想发财就能发财的,不是谁都可以发财的。对平时的小磕小碰,想发财的人大多能承受得起。但当命运到了关键时刻,甚至已出现败局,这时,并非所有想发财的人都能安然度过的,并非所有想发财的人都坚定如初的。尤其是在希望渺茫的情况下,个人的奋斗未必都能扭转危局。

    中国古代讲究卧薪尝胆,讲究留得青山在,不怕没柴烧,讲究暂忍胯下之辱,以东山再起。这些都不是仅凭想像和美好的愿望所能实现的,而是需要有坚韧不拔之志,在严重不利时始终保持信心,始终坚持努力,始终寻找和创造机会。

    为了致富,你需要利用自己的意志,但是只能把你自己的意志用于自身。当你知道自己的所作所为完全正确之时,你必须要强迫自己继续去想、去做那些正确的事情。

    正确地利用自己的意志去实现自己的愿望是件合情合理的事情,利用这一点,你可以把自己纳入正确的轨道。这就是说,你要按照一定的方式利用你的意志,决定你的言行。

    不要试图通过外露你的意志、你的想法、你的内心世界,去强加于人。把你的想法留在心底,比把它留在其他任何地方都将有利于你的实现自己的愿望。

    利用你的心构造你所希望实现的纯为精神上的某种构想,然后利用你的信念和意愿再把这种构想变为某种可以实现的蓝图,最终你就可以利用你的意志按照一定方式去想、去做,实现你的理想。

    无论是活生生的东西,还是死气沉沉的事物,包括那些迄今还没有被创造出来的财富,都会在你想像力的推动下,逐步向前移动、发展、变化,最终变为你所希望创造出来的物品。

    你的信念越持久,目标越明确、稳定,你将致富的速度也就越迅速。因为你将排除你的消极感觉,不去自我压抑,不去扼杀自己的愿望,从而保持积极的态度与大自然密切地接触。

    由于有着坚强的信念,坚定的你在宏愿之中将充满无形之物,你想实现的蓝图可以不断地增大,甚至可以向宇宙里渗透。在你积极发挥自己想像力的同时,你所设想的各种事物,已经在向着即将变为现实的方向移动。

    从此以后,你会随时随地积聚起各种力量向着这一方向努力,各种事物也已经开始向你靠拢。

    无论地处何方的人士,他们的思想一旦被你的意愿所影响,并认为完全有必要自觉自愿地按着你的设想去做,他们就会发自内心地为着实现你的设想而共同努力。

    但是,如果你遇到挫折,突然地消沉起来,开始对利用和开发无形之物感到没有把握,你必然会半途而废。就像信念和目标可以使你成功那样,悲观和消沉可以扼杀你实现任何设想的愿望。由于各种错误的理解,导致很多人企图拥有科学精神时反而遭遇失败。

致富谈

1          明确的目标。一个人知道自己想要什么,这是发挥坚韧毅力的第一步,也许,是最重要的一步。这是克服许多困难的重大力量之一。

2          欲望。在追逐强烈欲望的目标时,很容易获得以及维持坚韧毅力。

3          自信。信任自己有实现某项计划的能力,能够鼓励一个人以坚韧毅力从头到尾完成这项计划。

4          明确的计划,策划周详的计划,即使这些计划薄弱而且完全不切实际,也能鼓舞培养出坚韧毅力。

5          正确认识。在了解了一个人的计划是根据经验或观察而来的,而且是正确无比的,这时就可以鼓舞人们发展出坚韧毅力,没有正确的了解,而只是胡乱猜测,这会破坏一个人的毅力。

6          意志力。把个人的思想集中在拟订好的计划中,以实现一项明确的目标,这会鼓舞一个人培养出坚韧毅力。

7          习惯。坚韧毅力是习惯造成的直接结果,人类的意识会吸收每天所获得的生活经验,并使自己成为这种经验中的一部分。

 

赚钱致富第3    奇心制胜法

赚钱语录

    求知欲创造着提供和预示我们的周围世界中的最高尚的、无限定向作用的科学。人因为有理性思维能力,所以好奇心不仅仅使人对新奇特的具体事物发生兴趣,而且能领导人们发挥想像力,对未知的世界进行连锁性的探索。

实证分享

    以带走的盒饭为号召而创立热乎乎小屋的日本山岛中和董事长,是一个好奇心比别人强一倍的人。

    他着眼于带走的盒饭,是在一次偶然中看到装在保利龙盒子中的热乎乎盒饭的时候。盒饭不管是爱妻亲手做的,或者是车站的盒饭,到要吃的时候,都变冷了。他脑中突然闪了一个念头,那就是,如果努力地去研究让盒饭能热热地吃,大家不就都会趋之若鹜吗?当时的田渊在车站内开了一家速食面店。生意还算不错,但是总觉得缺少了什么。不管多么赚钱,速食面总不是他独创的。他平生就一直在想,怎么样来做一件足以自负是个鼻祖的事情来,因为有这样一个攻击性的竞争心,所以才会开创出热乎乎的带走盒饭的这种过去所没有的新兴事业。后来田渊以33岁的年纪就每月工资收入250万日币。他如果没有这样强烈的好奇心,现在也许还在车站里卖面呢!

    不只是山岛,很多的创业经营者能从完全没有或已是衰落的地方发展新兴事业,都是因为有着旺盛的好奇心,勇于向原始独创的东西挑战。很多人在赚了钱之后,就想来完成谁都做不成的事情,因为他们很重视这种自负心。从汽车零件厂的工作开始而成为企业家的本田宗一郎,在造就了世界的本田的今天,对于日本的冒险生意的培植不遗余力。他本身也是因为执着于独创力,所以成就了自己的事业。

    无独有偶,威海有一家位于旅游景点边的餐馆,老板挖空心思推出一经营绝招:菜没有价格标准,游客就餐后,吃得满意,可以多付款;吃得不满意,可以少付款。此招一出,许多游客对这种稀奇古怪的经营方式感兴趣,纷纷来该餐馆就餐,而且有好多人是慕名而来。吃完饭后,游客为把握不准价格标准而不好意思少付钱。餐馆因此每月获得竟比原来高出一倍多。据后来老板统计,约有百分之九十的顾客超标准付款,百分之四的顾客按标价付款,而少给钱或不给钱的只有百分之六。

    该餐馆老板有胆识、敢冒风险、善于研究消费心理、利用人们的好奇心,吸引顾客进餐馆消费而又能赚到钱。

富者秘诀

    奇心制胜法的精髓就是保持一颗充满好奇的心。苏联心理学家巴甫洛夫在研究对比了动物与人的好奇心以后指出:求知欲创造着提供和预示我们的周围世界中的最高尚的、无限定向作用的科学。人因为有理性思维能力,所以好奇心不仅仅使人对新奇异特的具体事物发生兴趣,而且能领导人们发挥想像力,对未知的世界进行连锁性的探索。人类的好奇心有更高的目的和要求,是为了认识世界,让世界为人类服务。

    美国心理学家曾经对数百名杰出科学家进行调查研究,发现这些科学家喜欢独立思考,不喜欢思想束缚,他们有强烈的好奇心,对事情追根究底,有坚持精神。而另外一些心理学家在分析富有创造精神的科学家的性格特征时,也发现他们都具有好奇心、恒心、独立性和充沛的精神。心理学家巴伦也指出:有创造能力的人并不是都在顺适的环境中成长的,他们也曾经历过所有的磨炼、失望、凌辱、孤单等等挫折和苦难,但是他们的创造能力继续成长的原因是他们不肯因挫折而放弃一切,却能由于挫折更加努力。

    观察现代企业中那些成功的人士,人们也发现他们中相当一部分人少年时期的生活环境都不太好,生长在贫穷的家庭,读书不多,有的甚至小学一毕业,就去做学徒、拥工。他们之所以成功,是以他们强烈的好奇心和坚韧不拔的执着追求,向社会学习,几经艰辛,才得以成为某一产业、某一领域的佼佼者。

致富谈

1          好奇心是生意的原点。好奇心能成为生意的原点,原因在于它能敏锐地洞察事物的本质。没有看清事物的本质,只认为好像会赚钱就着手去做的失败例子很多。因为只一味的模仿成功者的做法,当然很快的就会厌倦,而不再持续下去。

2          好奇心产生独创力。独立思考、不受思想的束缚,好奇心和勇于冒险的精神将带你冲向人生的巅峰。

3          好奇心产生预见力。好奇心强的人,大都比较关心事物的发展,特别是事物发展的趋向及未来。出于对新奇未知事物的关心和兴趣,他们往往也比较善于观察事情的发展过程,分析周围的各种因素,预见和推测将要发生的一切。因而好奇心旺盛的人,预见也比较敏锐。

 

赚钱致富第4    千金一诺法

赚钱语录

千金一诺就是说要讲诚信。诚信是为人处世立身之本,是做人的起码要求。诚就是待人真诚,童叟无欺;信就是信守承诺,言必行,行必果。

实证分享

    一九九三年上半年,温州打火机市场进入了一个癫狂的状态。温州从原先的一两百家打火机厂家急速发展到三千家。因为温州打火机只要十元钱,而日本、韩国这些国家生产的打火机要三百到五百元,价格相差实在是太大,所以温州到处都是前来收购打火机的老外。按照当时夸张的说法,即使你发给老外箱子里的是石头,老外也不管就带走

    在市场如此火爆得近乎癫狂的情况下,不少厂家抱着快捞的想法,生产劣质打火机。但周大虎知道市场经济诚信为先,坚持产品质量。当时,按照大虎的质量标准,工人一天最多只能做到一百五十个打火机,而生产劣质打火机的厂家可以做到五百个。工人的薪水是按件计算,所以在周大虎那里工作的工人薪水自然就少,没有吸引力。为此除几个骨干外,一百多个工人跑个精光。同样,因为他需求量小,上游的供应商也不愿给周大虎供货。一九九三年上半年,周大虎耗尽了前两年的利润,还差点破产。

    但周大虎没有气馁,重新招聘工人,并对他们进行培训。老实人终究不会吃亏,这句古话可以说是关于诚信的一条市场规律。同年大半年,吃够劣质产品苦头的外国商人开始将目光盯住周大虎。周大虎的订单一下子多起来了,他的打火机厂一天只有五千多只的生产能力,却能够接到十倍以上的订单。而原先三千家打火机厂家,如同秋风扫落叶,倒闭了九成。

    周大虎的公司年产打火机只有一千五百万只,价值却在两亿元左右。需要指出的是,周大虎依靠诚信达到了产品与市场的默契,大虎打火机有限公司没有一名推销员,没有一分钱的广告支出。

富者秘诀

    一诺千金法中就是讲一个诚信。诚信不仅能够折射出一个人的最本质特征,还是人类社会活动的一个重要主人指标。诚信是五常之本,百行之源,是市场经济的基本条件,现代市场经济已经进入诚信时代。诚信已经成为企业的立足之本,发展之源泉。如果一个商人或一个企业失去了诚信,那么他就在今后的商业活动中寸步难行。

    美国建国时期的政治家、科学家本杰明·富兰克林曾对一个青年人说:你要切记,信用能够使一个人在任何时候、任何场合聚集起他的朋友们所用不着的所有的钱。借人的钱到了该还的时候一小时也不要多留。否则一次失信,你的朋友的钱袋就会永远向你关闭。

    能够做到的事情才可以承诺,但不要夸大其辞。宁可先拒绝,也不可先答应而后失信。你如果想一直做个商人,那么你必须树立自己的信誉,你可以不在乎外界对你品德的争议但你不能失去信誉,否则你就不是一个商人而是一个骗子。

致富谈

1          诚信是修身立命之本。诚信,是指诚实守信,能够履行承诺而取得他人信任。诚信是中华民族的传统美德,是道德建设的根本,也是一种非常宝贵的资源。先哲孔子早就提醒人们:人而无信,不知其可也。”“民无信不立。唐代诗人李白有诗曰:三杯吐然诺,五岳倒为轻。形容承诺的分量比大山还重。北宋宋神宗时的宰相王安石有诗曰:一言为重百斤轻。也是极言诚信的重要。

2          一诺千金的信誉是企业的生命。在现代社会中,对于企业来说,信誉就是企业的生命,信誉就是市场占有。对于个人来说,信誉是事业的支柱,信誉是成就的前提,信誉是成功的保证。信守诺言,遵守契约是最有远见的生活理性和生存智慧。

3          信誉是一种新的资本形态。信誉是现代市场经济运行中一种重要的新资本形态,是一个企业精神财富和生命所在,讲信用将成为市场主体赖以生存和发展的主要条件,讲信用也是一种生产力,这种生产力体现在能降低交易成本,提高交易效益。企业失去信誉,纵然一进得利,日后也必吞苦果。我们应当明白这样一个道理,要生存和发展,就应当像保护自己的生命那样用心地守护着信誉,以高信誉挣来大利润。

 

 

赚钱致富第5    微笑生财法

赚钱语录

    微笑是一种奇异的电波,它会使别人在不知不觉中同意你。你的成功与失败,是跟微笑有着很大的关系的。越是成功的人物,他们越是注意微笑的连锁反应。

实证分享

    卡耐基是美国钢铁大王。有一次在盛大的宴会上,有一个平日对卡耐基很有意见的钢铁商人在背地里大肆抨击卡耐基,说了他许许多多的坏话。当卡耐基到达而且站在人丛中听他高谈阔论的时候,他还不知道,仍旧滔滔不绝的数说卡耐基,害得那个当主人的非常尴尬,他生怕卡耐基会忍耐不住,当面加以指责,使这个欢乐的场面变成了舌战的阵地!可是卡耐基很安详的站着,脸上挂着微笑。等到那抨击他的人发现他站在那里,反而感到非常难堪,满面通红的闭上了嘴,恨不得想从人丛中钻出去。卡耐基的脸上仍然堆着笑容,走上去亲热地和他握手,好像完全没有听到他在说自己坏话似的。那抨击他的人的脸孔顿时一阵红一阵白,尴尬异常。卡耐基给他递上一杯酒,他才有机会掩饰他的窘态。第二天,那抨击卡耐基的好朋友,常常称赞卡耐基,认为他是个了不起的大人物,使得卡耐基的朋友都知道卡耐基的笑容永远是那么和蔼,那么安详。卡耐基的微笑处事态度为他后来的成功起到了很关键的推波助澜作用。

    著名的心理学家亚德洛在他的名著《生活对你的意义》中说:你可能没有留意到,在这紧张异常的商业社会里,人们因为心情紧张与生活紧张,使得他们的脸孔都紧绷着,像在生了什么人的气似的。他们不懂得微笑,更不懂得放松!

    请注意你面部的笑容吧。要是你面上经常堆着笑容,人们便会觉得你容易相处,敢于批评你在生活或工作中的过失。这样,你才能够获得进步,才能够获得更大的财富!

    亚德洛自己是个最善于笑的人。他有个这样的习惯,每天起床,他总是对着露台上的花草,张大了嘴巴在打呵欠。他的嘴巴张得很大,常常张得两边颊骨喀嚓一声时才处合格。这样,他的脸皮便显得松弛,使大家看起来像是微笑一样。

    有一次,他在美国中部一家大学演讲,这儿的学生一向以顽皮著称的,有不少学者在这儿吃过亏。可是他到那家大学演讲时,那些学生本来存心想跟他过不去,但看到他脸上的笑容时,心里便有了好感,等到他演讲完毕,还热烈地鼓掌为他捧场。有一个身材高大的学生塞给他一张纸条,上面写着:亚德洛先生:你的微笑把我们征服了,要不然,你将会像那些家伙一样抱头鼠窜的!

富者秘诀

    现在我们要问,为什么善于微笑,会在商场上打胜仗,还会给自己带来财富呢?

    因为现在这些商业社会,人们习惯紧张,终日在紧张中生活,他们的面孔,在不知不觉中抽紧了,显得死板、毫无生气!请想想在这样的大环境下,你切合时宜的微笑是多么的重要啊!

    要知道,在人人能够做的环境下,你也跟着去做的话,除非你有过人的才干,才能够引起别人注意,才能够给别人好感。

    但要是在别人不是这样做或不善于这样做的情形下,你能够这样去做的话,你一定会出类拔萃,成为一个成功人物的。假如你现在翻开一本历史,便会发现这是个颠扑不破的原理。日本一家消费研究机构的调查的十几个服务项目中,微笑服务名列榜首。

    俗话说,笑能生财,顾客花钱买东西,不仅商品要称心如意,受到热情诚挚的接待会使他们的心情格外舒畅,往往超过了买到一件物美价廉商品时的高兴心情。当顾客的脚步刚一迈进店门,看到的就是服务员温暖如春的微笑。首先感到的就是受到了尊重,进而热情周到的服务使顾客产生身价倍增的感觉,微笑服务无形中缩短了买卖双方的感情距离,使生意成交得更加顺利。

    倘若不然,顾客进了店门看到的是一张张冷若冰霜的面孔,甚至连顾客的问话也懒得回答,不难想像顾客受到这种冷遇之后的心情会是如何,一定会痛恨自己误入此门,而逃之夭夭,因为没有谁想花钱买气受。笑,不仅是竞争手段,职业道德,也能保持和维护良好的顾客关系。

致富谈

1          保持微笑。对你的客户、朋友、家人甚至对手、仇敌微笑吧。你会发现它能在不知不觉中给你带来意想不到的收获,当然包括可观的经济价值。

2          吸贤纳谏。除了微笑,你还应该学会使用微笑的连锁反应,那就是仔细客观地听听你的朋友对你的意见。

3          对待顾客要一视同仁,不可有高低贵贱、远近亲疏之分。视每位顾客都是自己的亲友一样,亲切热情。

4          把顾客的批评、报怨看作是金玉良言,不要反感或厌烦。

5          对于花多钱和花少钱的顾客要同样热情,不要厚此薄彼。对于只参观不购物的顾客,也要以礼相待,热情周到。

6          顾客选购商品时,要做到百挑不厌,并如实介绍商品的优点和不足,当好顾客的参谋。对于顾客需要而又一时缺货的商品,应该在有货时,通知顾客或送货上门。

7          对那些携带儿童的顾客,要赠送给儿童的顾客,要赠送给儿童喜欢的小礼品。

8          积极主动急救顾客意见。

 

赚钱致富第6    敢吃螃蟹法

赚钱语录

    做第一个吃螃蟹的勇士,那些最有胆量、敢孤注一掷、有强烈的赢钱愿望、也有不怕输的心理素质、敢搏的人最适合创业。

实证分享

    陈天桥在去年的《福布斯》中国内地百富榜上,他的身价是四十亿元人民币。他二零零二年还不在百富榜名册中,二零零三年一下子排到第十位,是此次百富榜最大一匹黑马。更令人惊讶的是,他从一九九九年用五十万元创立公司至今已拥有了四十亿,仅仅四年多,他的个人财富狂飙了八千倍。他赚钱的最关键一点就是凭他的胆识抓住了一次机会。

    陈天桥最初是从事证券业的,在一九九九年,他离开了证券行业,以五十万资金创建上海盛大网络发展有限公司,开始从事互联网行业。当时,互联网业务在中国还是一崭新的行业,其业务有很多种,陈天桥选择了网络游戏。那个时候,好多人还不知道网络游戏为何物,陈天桥就敏锐地看到了其巨大的市场发展空间。网络游戏是通过互联网进行的电感游戏,通过链接游戏服务器,将数百上千乃至成千万的游戏玩家连接在一起,在网上构筑起互动而现实的娱乐世界。

    2000年底,随着整个互联网的萧条,盛大也开始举步维艰,互联网公司一个个地死去,盛大的出路何在?陈天桥经过深深地思索后,做出了一个改变他一生的选择:从社区游戏转向MMORPG(大型多人网络角色扮演游戏)。之后不久,韩国Actoe公司来开拓中国市场,他们希望能找到一家网络运营商在中国推销其网络游戏《传奇》。他们找到陈天桥,双方一拍即合,盛大以二十万美元的价格购下《传奇》在中国的独家代理权。

   然而,中华网不能接受陈天桥的选择,他们的理由是:电子游戏业在中国有着极大的政策风险,这点与美国、日本、韩国一直将此作为一个重大产业来支持不同,中国对电子游戏一直持否定态度。

    但陈天桥自有他看问题的视角与眼光,他清醒地看到,在一九九九年七月,全球第一款图形化网络游戏--创世纪的民间模拟服务器在大陆出现,开始了真正进入了图形网络游戏的时代。因为认识上的差异,所以盛大与中华网拜拜了。中华网撤资,只留给陈天桥三十万美元,砍掉自己做了快两年的卡通,赎回中华网手中的股权,再付给韩国人二十万美元,这一系列的变故使得盛大大伤元气,据说最后关头所持现金只够支持两个月。但陈天桥过人胆识的商业智慧在这个时候已经实现端倪,财富迟早会向他聚集的。与中华网的分手,反而加速了盛大网络的发展。据统计,二零零一年,盛大网络的运营收入是一亿六千万元。但到二零零二年,盛大网络的市场占有率已达到百分之六十八,网络游戏的毛收入达到了九亿元以上。如果按网络游戏百分之四十的净利润计算,盛大网络二零零二年的净收入接近两亿五千万元。

    在中国,网络游戏的市场才刚刚开始,前景极为广阔,预计在今年,市场收入将在三十亿到三十五亿之间。所以韩国有上千家的网络游戏开发公司,他们正以多种形式大举进军中国。据说《传奇》并非网络游戏中的一流产品,由于陈天桥的胆识,积极地将它引进了中国,并且进行了成功的运作,使其成为国内最火的MMORFG

富者秘诀

    敢吃螃蟹法最重要的就是要有过人的胆识,然后还要有正确的方法。这点是毫无疑问的,胆就是勇气,识就是专业知识、营销技巧、市场谋略等等,这两者是成功商人的左膀右臂,或者说是哼哈二将,缺一不可。二战联军总参谋长克劳赛维茨在其大作《战争论》中指出:一个优秀的将军,勇气与谋略应该平衡发展。勇大于谋,会因为轻举妄动而导致失败;谋大于勇,会因为保守而贻误战机。商场如战场,所以,这个观点同样适合于厮杀在商业战场上的人们。想要赚钱,单有发现商机的慧眼是不够的,还需要有决策的智慧和快速的反应能力。当然,勇敢不是瞎撞乱闯,而是以自身知识与经验为后盾,凭着高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神,当机立断地做出决策并付诸实施。

致富谈

1          放手一搏。什么人最适合创业,答案是:敢于放手一搏的人!答案虽然出乎意料,但却是真实的。因为创业本身就是一项冒险活动。那些最有胆量,敢孤注一掷,有强烈的赢钱愿望,也有不怕输的心理素质,敢搏的人才最适合创业。心理学家通过研究发现,敢搏的人的心理承受能力远远强过普通人,而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。

2          敢于冒险,但不鲁莽。怎么区别冒险与冒进呢?有一个这样的比喻,一个人要进一个山洞里面取一块金砖,如果那山洞里面全是野狗,这就是冒险;如果那山洞里面便是老虎,这就是冒进;如果那山洞里虽然没有任何动物,但也没有金砖,那么还是, 冒进。想赚钱一定要分清冒险与冒进的关系,要区分清楚什么是勇敢,什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟,无知的行为将变得毫无意义,只能惹人耻笑。

3          胆识靠见识。需要指出的是,胆识是胆量与见识的全称,二者的关系是相辅相成的。犹如艺高人胆大,胆大艺更高之关系。拿破仑说过:一个优秀的指挥员,他的勇气与智慧应该好比等边三角形的两条边,应该平衡发展,不可偏废。

 

赚钱致富第7    人际关系法

赚钱语录

    人际关系学是一门极其要紧的学问,社会学家一致认为只有对这方面知识有充分的了解,才能增加工作效率和善用人力。

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    假如你要是个小老板,要管理一二十个工人的话,你便不能不研究人际关系学。我见过一个青年管理员,他确实很有才能,谈吐好,文章也写得好,但他做了管理员之后,常常弄得苦着脸孔,逢人诉苦。他说:天下间最难的事就是管理人。要是叫你去放牛,你可以高举竹枝,鞭打它的背脊,使它服从你的命令,你叫它耕田,它便耕田,你叫它驮草,它便驮草,你叫它推磨,它便推磨。这对于管理员来说,是一件多么轻松的事情啊!可是人呢,却不像牛那样听话,一个人有一个人的意见,十个人有十个人的意见,你命令他们,他们未必完全接受你的指导。最苦的,是他们用嘴巴答应了你,一转身,便不是那回事,阳奉阴违,真叫你哭笑不得!

    假如你每一个同事对你都是那么冷淡,只是客客气气地跟你打个招呼,连一句心腹话也不向你说起,在工作中遇了困难,也不替你分忧,你说,这是不是一件好事呢?不是吓唬你,这不仅不是一件好事,而且是一件十分可怕的事情,你的失败便从这儿开始了!

    鲁宾逊博士说:你应该真心真意地去对待自己的同事,倾听他们对你的意见,倾听他们今后发展的计划,倾听他们对公司的赞许和不满。使他们敢于随便地跟你谈起各种各样的事情,把他们当作是兄弟或爱侣,只有这样,你才能跟自己的同事相处得好,你的工作才能顺利!这是我研究了二十多年人事关系得出来的结论!

   麦克·哈斯就是最善于跟同事相处的人,他在联合纸业公司里由推销员晋升为分行的经理,由分行的经理晋升为总经理,没有一个同事有过怨言,大都认为他的晋升是十分应该的,因为他是个十分和蔼的人

    麦克·哈斯最初跟他的同事相处,也不甚融洽的。有一个叫摩根的同事,对他很不好,常常在背后讲他的闲话。有一次,在公司二十周年纪念的聚餐会上,摩根借着一点儿酒意,指着麦克·哈斯的鼻尖,说他是个可耻的懦夫,说他的工作实在比一个毛头小子还不如!

    在这样的场面里,他想公开向摩根挑战,要他择地决斗,但他马上想到,这样做会有什么效果?这样将会使其他的同事怎样说话呢?……一想到这里,他便苦笑一下,向摩根点一下头,泰然地走开了。

    麦克·哈斯回到家里,把刚才自己对摩根的冲动想法,重新检讨一下。他认为如此小事也受不来,日后怎能以冷静的头脑去处理大事呢?对的!他喝了一杯冷开水后作了如此决定:

    他要把摩根争取过来,使这个仇敌变成朋友。

    那天晚上,他给摩根写了一封信,向他借一本《莎士比亚》来读,希望他能够将这本书带返公司交给他。在这里,他绝口不提摩根在餐会上侮辱他的事,措词却客气得不得了。

    第二天,摩根果然把那本《莎士比亚》带回公司,当众交给麦克·哈斯。他在书内夹了一张纸条,向麦克·哈斯道歉,因为他昨晚做了一件傻事。

    摩根跟麦克·哈斯的嫌隙自此消失了。他逢人便说麦克·哈斯是个了不起的人物,他能够用肩负起别人所不能做的繁重工作。后来,他还大力推举麦克·哈斯出任分公司的经理。

    麦克·哈斯说:我之所以获得同事的爱戴,主要是我把他们当自己的兄弟,在一些能够忍受的不太难堪的事情上,我把它忍受了而已!

富者秘诀

    人际关系学是一门新兴的学问。它是研究人事心理的诸多因素。人事因素是现代国家最重视的因素。人事心理的知识也就变成举世需要的知识,只有对这方面知识进行充分的了解,才能提高工作效率,才能善用人力,才能跟别人和睦相处使人乐于跟我们做真心朋友。

    在日本,那些已经受过四年或五年大学教育的青年,在他们离校之前,一定要接受一年或六个月的人际关系训练,使他们将来在就业岗位上,不致发生难与别人相处,和无法指挥下属工作的种种困难。

    人际关系学虽然被社会心理学家如此重视,但却奇怪得很,那些不了解人际关系学和在工作岗位上不能跟同事相处好而碰得焦头烂额的,都是那些大学生,原因是,他在学校里,自以为在学问上占了优势,但从未想到有研究人情世故的需要,或者他以前对于成功的推论是:

    谁能作质量兼全的工作,谁便获得成功。

    可惜得很,这个推论是不正确的。如果他对人怀有一种人不如我的想法,态度便会高傲狂妄,言语便会不着实际浮夸至极。一旦遭到一些小小的打击,便苦恼万分。有些想不通的,还跑去借酒消愁,走上堕落途径,有些可能买一瓶毒药,一死了之!我们要知道,一个大专学生,等于一滴宝贵的血,不能随便浪费的。

    据社会学家柯尼倍博士最近的调查,在四千被开除的员工中,有百分之六十二以上是因为不会适应环境,而未能胜任的。

致富谈

1          要注意自己的仪表,衣服要朴素清洁,不要穿奇装异服,不要把自己装扮成一个电影明星。留心自己的胡须和头发,使你永远光滑整洁。

2          谈吐要中肯而有幽默感。所谓中肯,就是不偏激,不自卑,就事论事,不把它夸大到使人感到我们在说谎话;也不要心怯得不敢表示自己的见解。是的,我们的见解可能有错。

    假如我们有这样的一句话来作开头:

    我对于这件事的看法大致是这样的……

    别人知道这是我们的意见,便不会故意刁难,使我们难堪。

3          我们的话不必太多,但要说得有分寸。

4          跟别人会面时,尽可能考虑他的会客时间,不要漫无边际地滔滔不绝,使人感到头痛。

5          如非经过慎重的考虑,不要轻易答应别人的请求。一经答应,就不管如何困难,也得把应允的事办妥,千万不要拖泥带水,或者有始无终。

 

 

赚钱致富第8    三省吾事法

赚钱语录

    曾子曰:吾日三省吾身--为人谋而不忠乎?于朋友交而不信乎?传不习乎?

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    卡尔·詹宁斯是位有名的企业家,有一次他跟一位同事发生人际冲突。在他心中,他将所有的问题都怪罪在他人身上,他越想就越相信问题是出在他人身上,情况糟到他考虑跟人家散伙,而到那一刻为止,他的事业都还相当成功。他太太建议他暂时完全不要去想这件事,以后再作决定。她劝卡尔开车出去好好静一静,卡尔听从了她的劝告。当他静下来以后,他才看清楚自己的问题,其实有许多是来自他自己,他看清楚自己对于不良的沟通与不切实际的期望也有责任。

    另外一个表明我们要时刻留给自己反省时间的例子是:例如,西雅图的布鲁克遇见一位房地产买家,专门搜购别人尝试重新翻修以后再高价售出但失败了的房地产。

    他告诉布鲁克,大部分情况的失败都是出于一个忙碌心灵太冲动的后果。你瞧,这位成功的商人指出他正在研究的一个案子,这幢房子需要的只是一点粉饰,我的前一任屋主就是想让它尽善尽美才破产的。这幢房子的确有许多问题,可是它们并没有想像中那么严重。他们慌慌张张地赶来赶去,根本看不见最显而易见的事。这些人投资失败的根本原因无一例外不是缺乏自我反省。

富者秘诀

    三省吾事法最重要的是学会自我反省。反省是没受到人们注意却很有用的制胜工具。有时候,我们用最大量的努力或浪费精力去找出解决之道和策略,是消极的方法。这是太用力强迫找出一个答案的相反结果。反省就是让答案在你的眼前显现出来,通常你只要做一点努力,甚至完全不必费力。

    反省的好处是,它消除了我们的自大。在安静的心灵状态下,我们可以看清事情,包括我们自己对问题应负的责任,做事情的新方法,以及我们挡住自己的方式。反省让我们察觉到自己所设下的限制,以及我们思考中的某些盲点。

    大多数人就是因为缺乏自省能力,不晓得自己这些年以来的转变,才会看不清楚自己的本质。而一个不晓得自身变化的人,就无法由过去的演变经验来思考自己的未来,当然只能过一天算一天。

    反省只是不再挡住自己的路,这跟静下你的心有关,答案在沉静中就会自动浮现出来。通常,当我们在寻找答案时,我们调高思考的音量,这可以称做主动解决问题。我们想,想,想,然后我们又多想一些,我们亲自参与了整个过程。找到解决办法时,就归功于我们,找不到时也怪罪自己。大部分时间,当我们活跃思考时,我们想的是已经知道的事,熟悉的事。我们试图用原先创造问题的同一个理解层次来解决它,结果多半只是继续绕着圈子打转。

    相反的,经常反省的人,会把自己直接连接到一个更深的智慧上,我们只是其中的一部分。这个安静的智慧来源,对我们而言是无限的,因为它总是时时存在,惟一阻止我们去倾听或连接这个智慧的因素是,我们自己心中的杂音或唠叨。当我们把自己的思想音量关小时,我们就开始察觉到这个更深邃的智慧,这就是反省。

致富谈

1          冷静思考。当你跨出一步去静一静,你将会诧异大部分问题竟然都迎刃而解了。你也会惊喜全新的创意轻而易举就流入你的生活中。虽然你的心很平静,却不会关上。

2          心灵怀柔。你将会应用到心灵中的新部分--一个比较柔和,比较聪明的部分--那个部分了解最小阻力之道以及新解答的来源。

3          自我放松。当我们不再担心是否能够完成每件事,当我们不再表现出并告诉他人我们有多忙碌时,我们就比较能够决定什么才是最重要的。我们镇定下来,观看什么才是真正需要完成的。

4          通向成功。成功通常是一种把某件事做得奇好无比,或者比前所未见更有创意的功能。而反省就是促成这一结果的强而有力的工具。

 

赚钱致富第9    乐观处事法

赚钱语录

    富裕是一条喜悦的道路。愿不愿意积极生活,是一个人至关重要的选择。

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    下面就是一个典型的例子:有人批评你某方面的工作,你对他的批评反应过度,变得有戒心。但这还不够糟,接下来你又花了半个钟头来分析他的批评,说服自己他们是错误的。一连串的想法掠过你的心头,你把焦点放在他们上面。你越是这么做,就感到越糟糕,也变得越疲倦。

    问题是,当你被淹没在戒心和顽固中时,你的处境究竟有什么变化?事实上,在负面心态下,我们浪费了不必要的精力,做出极为不理智的决定,失去了我们的创造力和快乐的心境。如果你能一开始就把这些过度反应的恶性循环从根拔除,不是很美妙吗?

    你做得到吗?秘诀是一旦看见它们出现,立即远离它们,让它们消失得远远的。每个负面反应都有一个负面感觉--急躁、懊恼或不耐烦的感觉。我们常常用这些感觉去强化更进一步的负面感觉。例如,我们对自己说这样的话:我有权力生气。于是我们就把焦点放在愤怒上,我们便想起其他让我们生气的事情,没完没了。这一来便对负面感觉火上加油,创造出了一个负面的漩涡。

    如果,我们不要加剧我们的负面感觉,反而把它们当作潜在麻烦的警告,我们就会站在一个有利的位置,在事情失控前停止恶性循环。

    许多潜在问题都可以用这个简单策略避免。你只需要有足够的智慧来了解,负面反应对你没有好处,还要有退让一步的谦逊和意愿就行了。

富者秘诀

    乐观处事法,是要求我们在任何时候保持乐观的情绪,特别是在致富的道路上。富裕是一条喜悦的道路。愿不愿意积极生活,是个人的选择。一旦作了这样的决定,即意味着日后的生活中,俯拾都是机会。每一次经验都是全新的开始,可用不同的想法和感觉去体会。面对生活中源源不绝的挑战,在取得主动的地位后,便能镇定自若地调兵遣将,决定应付的方式和态度。你是指挥官,没有任何人能命令你,或以他的意志驱使你。一切主权操之在你。

    人生中有无数的选择,所作的选择多半与当时的情境相关。有时候,其实态度积极是由于别无选择,或为环境所迫;或是情绪在低潮中回荡一阵子,才拨云见日;也可能是心中的某个音信制造出不实的假象,驱使你努力达成目标。但是,却不如预期中的快乐。有人只想摆脱一切烦恼,在乡村生活中求得平安,但是,麻烦事却仍然不断找上门,或是有人在尽了最大努力获得了想要的东西后,心头的失落感却盘桓不去。

    不过,我们偶尔会迷路。不要浪费你宝贵的精力去恶化一个早已陷入负面的情况。当你成功地避开过度反应的恶性循环时,你将会发现人生变得多么快乐,你又多么轻而易举可以回到正轨。

致富谈

1          选择乐观。通常选择乐观生活的人,较容易跳出情绪的困扰和某些思考上的限制,而那些灰色的情绪和意念通常也都不会停留太久。因为积极的人总是知道自己要什么,又该如何去实现。

2          用积极的态度改进对自己的认识和评价。慢慢地,你会愈来愈喜欢自己,并且逐渐清楚自己的目标,学会安排眼前的生活。一旦进入这样的境界,便能获得无限的平静与成就感。

3          积极生活就是要激发个人的最大潜能。这也是惟一能使人活得更真实的方法。生活中处处是通往罗马的大道,只要不断尝试,并且勇于接受挑战,源源涌现的新契机,会为你开发出气象非凡的新境界。

4          悲观者比乐观者经历更多的失望。理由很简单:他们自找失败。他们想证明他们的负面假设是正确的。他们用负面经验做弹药和证据来对抗乐观主义。他们相信乐观的人是鸵鸟,只会把头埋在沙子里,根本就不了解人生的现实。

 

 

赚钱致富第10    外圆内方法

赚钱语录

    要想做一个成功的商人,首先必须培养自己外圆内的性格。

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    处事外要圆,请看一例:江苏苏州工艺竹编厂厂长李秀丽在经营中,除了狠抓产品质量、信守合同、重视信誉外,还舍得在感情上投资,使得该厂在强手如林、竞争激烈的竹编行业里兴旺发达,立于不败之地,被人称誉为既有真本事、又有人情味的女企业家。

    曾有一位哈尔滨的客户来到苏州竹编厂,打算请他们专门生产一种酒瓶套。李秀丽热情接待了他,向他介绍本厂的产品,并应客人的要求,让创作组连夜赶制了四个样品,供客人选择。样品出来后,客户非常高兴,立即选定了其中的两种,当场要二十万只。但第二天,客人马上又变卦了,提出只要六万只,他自知理亏,十分抱歉地向李秀丽说明了原委。李秀丽不但没有责怪他,反而称赞他想得周到、细致,并帮他算了笔经济账,告诉他如何加快资金周转。这种将心比心、真诚待人的态度,使客户非常感动,并诚恳地表示:以后我厂若要竹编产品,就一定来苏州竹编厂订购。果然,没过多久,客户又订了十万件竹编酒瓶套,还特地从哈尔滨赶来参加了用户座谈会,赞扬李秀丽的为人。因为该客户的现身说法,座谈会上,李秀丽收到了好多订单。

    做人内要方,再看一例:罗活活最初在某杂志社当体育记者,因为为人坦诚,使她进入了人生的另一个更广阔的舞台:商界。

    一九八六年,曾宪梓先生赞助了一次宪梓杯足球比赛。作为体育记者,罗活活参与了这一活动并负责夜宵安排和纪念品发放工作。

    球赛结束后,罗活活把剩余的六百元钱和六条领带交还给了组委会。对心地善良的罗活活来说,这是一件再正常不过的事,但曾宪梓却从中看到了她的为人。再经过几天的接触,罗活活过人的组织能力和干练的工作作风都给曾先生留下了深刻的印象,感觉到此人可用。再加上当时的金利来打入大陆出师不利,也急需本土经营人才。于是,曾宪梓力邀罗活活加盟金利来。一九八七年,罗活活正式进入了金利来(中国)服饰皮具有限公司,出任总经理。后来的事实证明,曾宪梓慧眼识人才,罗活活也没让曾宪梓失望。一九八七年,金利来(中国)服饰皮具有限公司亏本二十万元,来年就扭亏为盈,销售额一下突破九百万元,此后是芝麻开花节节高,一九九五年突破了十亿元。一九九七年十月,曾宪梓亲笔签署,任命罗活活为金利来集团有限公司总经理。

富者秘诀

    外圆内方法中,外圆是指能控制自己的感情,适应不同的环境,待人接物应付自如、游刃有余。在竞争激烈的商品战中,不仅要注重产品的质量,以优质的占领市场,还要加强经商过程中感情投资。内方就是要有原则、有诚信,能够遵守游戏规则。小事情糊涂,大事情一定要有原则立场。这是商人的立身之本,只有如此才能有信誉。在商场中,什么都可以没有,惟独不能没有信誉。中国历史上传说,当初钱币的铸造就是加进了孔老夫子的理念。孔子说做生意的人外表不得不圆滑,但内心则一定要方正,所以钱被铸成外圆内方状,并被尊称为孔方兄

    所以,商人外表圆滑的同时,内心必须方正。否则,成了两头倒的墙头草,这样的人谁敢与你做生意?

致富谈

1          内外兼修。资源可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是个人的学识、能力以及本钱等。而外部资源包括时机、环境、地域以及重要的人脉,也就是人际网络或社会网络的能力。

2          学会处事。能够很好地为人处世,就能够充分利用人脉资源。如果一个商人不能建立广泛的人际关系网络,那他想赚钱就是举步维艰之事。

3          不见鬼子不拉弦。对于陌生人或新客户,哪怕合约让公证处公证了都不要轻易相信,甚至当你的新客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认,这笔钱能不能拿出来,能不能动用。

4          有所为也有所不为。《菜根谭》上有句话说的好:毋以善小而不为,毋以恶小而为之。说的是做人的道理,而生意也是如此。不要因为利润少就不去做,也不要因为风险小就去做。

 

 

赚钱致富第11    赌胆赚钱法

赚钱语录

    才能赚,会拼才会赢。

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    小泉是日本大阪人,曾经做过很多小生意,有时赚,有时亏,没什么值得一提的成就,到了六十五岁时,他眼看不动产业很赚钱,就决定改行。但他对不动产业是外行,连起码的常识都不具备,为了偷师学艺,他去大藏不动产公司请求董事长雇用他。

    董事长见他是个生手,年纪又不小了,没有一点价值,便冷冷地拒绝了。小泉感到很失望,不得不退而求其次,央求道:我不要薪金,请让我进贵公司学习学习,最多一年就行了,可以吗?

    董事长想不出拒绝的理由,好在是个不必付薪水的,就把小泉留下来。

    免费服务一年后,他照约定离开大藏公司,在东京都新宿区买下面积四十多平方米的平房,开设了一家小得不能再小的不动产公司--大都不动产公司。

    有一天,有人来向小泉推销土地,说那需有几百万平方米的高原,价钱非常便宜,一平方米只卖60多日元。

    这是一块山坡地,很多不动产业者知道这片土地,但没有一个人对它感兴趣,表示有兴趣的只有小泉。

    当时的那须是个人迹罕至的地方,没有道路、没有水电等公共设施,不动产的价值几乎等于零。小泉为什么对这片土地感兴趣呢?他是这么想的:虽然是一片广阔无边的高原,但跟天皇御用地邻接,这会令人感觉到置身在与帝王一样的环境里,能提高身份,能满足自尊心和虚荣心。再说,在这个拥挤的时代,把高原改造成为人的住地的时代一定为期不远。这时候买下来,动些脑筋,好好宣传,一定大有钱赚。

    不久,小泉就毫不踌躇,拿全部财产当赌注,又大量举债,把数百万平方米的土地,不顾一切地订下来。

    当他订约后,房地产业者们都嘲笑他是一个大傻瓜。因为只有傻瓜才买那样一文不值的山坡地。

    小泉却不理会别人的嘲笑,付完订金,他就开始预定的行动,他把土地细分为道路、公园、农地、建筑用地,又与建设公司合作准备先盖二百户别墅和大型出租民房。准备妥当后,他就开始出卖分段划分的农园用土地和别墅地,以偿还未付的土地款。

    那须远离都市的喧嚣,空气清新,景色优美,对厌恶都市噪音和污染的人极具吸引力。为了向世人推荐这片土地,小泉展开了大张旗鼓的宣传攻势。

    小泉的宣传大有收获,东京以及其他都市的人都对此地发生了极大的兴趣,纷纷前来订购。有的人订购别墅,有的人订购一块果园或菜园地。因为不订购别墅也有出租民房可住,因此订购农园地的人多得惊人。

    一年后,小泉就把土地卖出了五分之四,一眨眼就净赚五十多亿日元。不仅如此,剩下的土地最少也值他所付出的土地款的三倍,而且还在不断上涨呢!

富者秘诀

    俗话说:撑死胆大的,饿死胆小的。做生意,风险与利益并存,风险越大,利益越大。想吃一口安稳饭,不敢冒险的人,永远发不了财。

    当然,光有胆还不行,还应该有识。胆量必须跟见识结合在一起才能发挥作用。有识无胆的人,只是思想上的巨人,行动上的矮子,即使他们有登顶的实力,也攀不上财富的高峰;有胆无识的人,好比盲人骑瞎马,怎么也找不着路。

致富谈

1          不在自己不熟悉的领域冒险。

2          尽可能多了解情况,不盲目,不冲动。

3          眼光要看远一点,分析事物的发展前景,不为眼前的现象所迷惑。

4          要输得起。这表现在两个方面:一是经济站输得起。一般来说,只用一半左右的资产去,这样,即使输了,也不会伤筋动骨,还有东山再起的机会。在上例中,小泉敢用全部家财,甚至借债来孤注一掷,是因为他从事的是地产投资,而且所购地产价格极其低廉,缩水的可能性很小。即使卖不出去,还可以向银行抵押贷款,获得还债和再求发展的资金,从事别的行业却不一定有相同的条件,可能一失误就亏出去了。二是心理上输得起,如果一赌输了就想轻生做了断,没有一点心理承受力,那还是不要的好。

 

赚钱致富第12    致富心理法

赚钱语录

    赚钱是惟一的观念。

实证分享

    有这样一个故事,两个乡下人外出打工。一个准备去广州,一个准备去大连。他俩在候车厅等车时,听候车的人议论说,广州人精明,外地人问路都收费;大连人质朴,对吃不上饭的人,不仅给馒头,还送旧衣服。说者无心,听者有意。准备去广州的人想,还是大连好,挣不到钱也饿不死,幸好车还没到,不然真摔进了火坑;去大连的人想,还是广州好,给你带路都能挣钱,还有什么不能挣钱的?我幸亏还没上车,不然真失去一次致富的机会。旁人的议论让他俩都改变了初衷。

    于是他俩在退票处偶遇了,互相交谈后,交换了车票,然后各奔东西。去大连的人发现,大连果然好。他初到大连的一个月,什么都没干,竟然没有饿着。不仅银行大厅里的太空水可以白喝,而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃,捡点破烂卖钱还能寄点钱回家。

    去广州的人发现,广州果然是一个遍地黄金的城市。只要愿意干活,什么都可以赚钱;带路可以赚钱,看厕所可以赚钱,弄盒凉水让人洗脸居然也可以赚钱!

    他敏锐地观察到:广州人特别喜欢养花,他脑子一转,有了个做无本生意的想法。在第二天一早,他在郊区装了十包泥土,冠以花盆土的名义,以一块钱一包的价格兜售,居然被一抢而空。当天他在城郊间往返六次,净赚了六十元钱。这六十元钱,是他掘得的第一桶金,激励起了他的创业决心和信心。他开始研究各种土壤,哪种花卉适宜在哪种土壤中生长。渐渐地,他的花盆土名气越来越大,生意越来越好。不久后,他在广州拥有了一间门面,过上了衣食无忧的日子。

    但他并没有满足,还是在不断寻觅商机。在长年的走街串巷中,他又有一个新的发现:当时的清洗公司只负责洗楼而忽略了招牌的清洗,结果好多商店楼面亮丽但招牌污渍斑驳。他立即抓住这一空当,买了些人字梯、水桶和抹布,办起一个小型清洗公司,专门负责擦洗招牌。由于抢占了市场先机,公司迅速发展,最终他的公司拥有一百五十多个打工仔,业务也由广州延伸到上海、南京等周边城市。

    若干年后,他坐火车去大连考察清洗市场。在大连火车站,一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢,向他要一只啤酒瓶。就在此时,两人都愣住了,因为五年前,他俩在此交换过车票,那情景犹如在昨天。

    由于两个人头脑观念的不同,造成日后两人命运的天壤之别。可见头脑影响我们对人生的态度,改变我们的命运。

富者秘诀

    本世纪心理学家最重要的发现之一是自我意象。这种自我意象就是我属于哪种人的自我观念,它建立在我们对自身的认知和评价的基础之上。一般而言,个体的自我信念是根据自己过去的成功或失败,他人对自己的反应,自己根据环境的比较意识特别是童年经验而不自觉地形成的。根据这些,人们在心理上便形成了自我意象。就我们自身而言,一旦某种与自身有磁的思想或信念进入这幅肖像,它就会变成真实的。我们很少去怀疑其可靠性,只会根据它去活动,就像它的确是真的一样。

    心理学家马尔慈说,人的潜意识就是一个服务机制--一个有目标的电脑系统。而你的自我意象是一个失败的人,你就会在自己内心深处的那块荧光屏上不断地看到一个垂头丧气、难当大任的自我,听到我没出息之类的负信息,然后感受到沮丧、自卑、无奈与无能--而你在现实生活中便会注定失败。相反,如果你的自我意象是一个成功人士,你就会不断地在你内心的荧光屏上见到一个意气风发、不断进取、敢于受挫和承受强大压力的自我,听到我做得好之类的鼓舞信息,然后感受到喜悦、自尊、快慰与卓越--而你在现实生活中便会注定成功。

    因此,要想从事创富活动,并全面地完善自己的意识,就必须有一个适当的自我意象伴随着自己,就必须能接受自己,并有健全的自尊心,创富者必须信任自己,必须不断地强化和肯定自我价值,必须随心所欲地有创造性的表现自我,而不是把自我隐藏起来。创富者必须有与现实相适应的心理上的自我,以便在现实世界中有效地发挥作用。当这个自我意象完整而稳固的时候,创富者会有良好的感觉,并且会感到自信,会自由地作为我自己而存在,自发地表现自己并会充分地发挥作用。

致富谈

1          致富过程是一个心理及情感自我完善的过程,致富是一个自我实现的过程,更是经济的哲学,它既研究一个人脱离贫困、经济充实的方法,更着重于帮助个体建立完善的人格,寻求享受真实人生的途径。

2          完善的人格才是决定个性能否致富的根本,而财富的建立只是完善人格的结果。

3          在这新旧更替、社会生活的各方面都在发生深刻变化的时代里,没有充裕的物质条件,个体的心理同样会受到伤害。所以同时我们也应具备努力赚钱的意识。

4          一个真正健全的人追求的应该是金钱上的成功,而非恐惧、紧张、疾病和哀愁。这就是说,在拥有金钱的同时,还要拥有心境的宁静和应有的美德。惟有如此,我们的生命才算完美无缺,也只有这样才能不断地创富。

 

第二篇   白手起家篇

 

赚钱致富第1    白手起家法

赚钱语录

    没有奖金也能赚到钱,只要你开动脑,做个有心人,遇事善于用市场眼判描一番,也许赚钱的机遇就降临到你头上了。

实证分享

    河南省有位大学生就利用自己学到的市场营销学知识、做了一桩漂亮的无本生意。说来有趣,这桩生意是他在听教授讲《市场分析》这堂课时构思形成的:收购大学生军训后的衣服和鞋子,卖到农村去,消费品市场需求的差异及层次性决定了这里有买卖学问。大学生军训后的军训服和鞋子,经济条件稍好的家庭均无用处,而农村经济虽有圈套的发展,但这物美价廉的军装和鞋子作劳动服还是受欢迎的。这笔生意既有供应者(大学生)又有顾客(农民),几乎没有竞争者。他以个均单价20元收回来几百套军服,以21-25元的价格卖给家乡的一位村民,这位村民再以25-30元的价格卖给村民作劳动服。而这位村民仅用了两个月时间就把军服全部卖完了。

    另一个例子是武汉市的金先生,他靠自己的机敏,挖掘商业信息的含金量,也做成了一桩没花钱的买卖。两年前,金先生因公差到青海,很偶然地在一个场合接触到一位在青海投资办厂的德国商人,当他得知这位老板有意到内地投资办厂的信息时,就主动提出愿意为他联系合适的投资地点。回武汉后,黄先生广泛联系,最后选定一街道办事处,并得到了这个街道办事处对引资中介人予以奖励的正式承诺合同,几经牵线撮合,居然还真把德国商人吸引到了武汉,投资办了一个纺织品加工公司。因此,黄先生得到了街道办事处奖励的3万元人民币。

富者秘诀

    白手起家法关键是要有独到的经商眼光,发现生活中或许很平凡的机会,要胆大心细。

    河南那位大学生的成功得益于他采用了合适的产品策略和价格策略。过去农村有卖旧衣服的,传闻是从医院太平间而来,没人愿意买。他让那位村民把学生的军训标志一并戴在衣服上,衣服尽量不洗,这样买者可仔细检查衣服,揣摩衣服的来龙去脉,让他们相信衣服的本来面目。他在收购军服时,采取分档定价,成本定价法和损益平衡定价法交叉使用,对于女生的衣服、鞋子,她们保管较好,价格高一点,而对于男生的衣服稍微低一点,对破损的,保本就行,赢利更好。

    解剖武汉金先生利用信息发财的做法,可以归纳为:发现信息--订立中介合同(得到奖励承诺)--沟通信息--坐收中介费。

致富谈

1          吸引而不排斥财富。他们对金钱都充满浑厚的兴趣,把赚的钱储存起来,而生活则节俭朴素。

2          靠有限的薪金也能致富,其做法是:从赚得的每1块钱中节省下一毛钱来;每六个月把储蓄和利息或这种储蓄投资所得的利润拿去投资;投资时,要听取行家关于安全投资的忠告,这样就不致冒险而丧失本金。

3          慢慢地聚敛财富。有些白手起家的人,信奉这样的信条:慢慢地走,稳稳地走,总有一天,你会发现自己是那走得最远的人。他们把投资风险降到最低的限度,不急于很快见到功效和利益,心甘情愿地从平凡的事开始,慢慢地往前走,结果在无意之中成了巨富。

4          职业平等认识。他们不会因为工作的贵贱而决定取舍,一般人不屑干的工作,只要是有钱赚又不是为非作歹的,他们都乐意去做。创造赚钱的机会。许多成功的实业巨子都说他的幸运都是自己创造出来的,有些生意是在网球场上谈成的,有些是在灯火辉煌的宴会上两个完全陌生的人随意聊天聊出来的,有的甚至是在亲戚的病房或婚礼上促成的。他们随时随地都在找机会,一旦机会来了,他们就作最大的利用。

5          超常识的创意。墨守成规乃致富的绊脚石。真正成功的商人,本质上流着叛逆的血。这是美国首富保罗·盖蒂的现身说法。绝大多数白手兴家的巨富,都是冲动、敢干,用别人想不到的办法出奇制胜的人。他们自有一种与众不同的想法,在他们成为百万富翁以前,传统的商人都会以他们的做法是荒唐的、不明智的、不会成功的。正是他们敢于超越一般的常识之外,才能取得出乎意料的成功。

 

 

赚钱致富第2    借根发芽法

赚钱语录

    大创业并非一定要有雄厚的资金才行,借根也能发芽。

实证分享

    日本大阪留日韩人金智慧,他并没有什么学历和金钱,但是他有善于企划的能力。有一天,他接到从联邦德国寄来的商品目录,其中有一种新开发应市的新型涤纶纺织机器,对于新机械他比别人内行,直觉告诉他是一个良机。他立即开始行动,详细调查了日本的羊毛纺织工厂,了解到应用这种新机器生产成本大约可降低4/5,而且生产效率可以成倍增长。但是他并没有向日本人推销这种新机器,而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想,去找住在日本的一位韩商富翁豆根生先生。豆先生对纺织业本是一窍不通,但经金智慧的企划和说明之后,也感到这是一个不错的生意。他立即同意开一家纺织工厂,从联邦德国进口四部机器,并请金智慧当总经理。金智慧从原来默默无闻的事务员,摇身变成了大工厂的经营管理者,他的成功之道,便是结合富人共同创业,大展宏图。

富者秘诀

    每个人在创业之初,难免会遇到资金不足,设备不全,技术力量单薄,原材料短缺,市场范围狭窄等等困难。为了对付这些困难,你有必要与资金雄厚的人联合起来。许多人正是通过这种形式的联合,解决了自己单独无法解决的难题,增强了竞争力,提高了企业的生存能力。

    在科学技术迅猛发展,产品更新换代加快的今天,使人才、资金、技术、信息均感不足的中小企业,在研制新技术、新产品方面遇到更大困难。因此,你除了与富人合作之外,还必须想办法与商品技术的专家合作。当爱德文·巴尼斯发现了人们通过与人合作致富的事实之后,便渴望成为大发明家爱迪生的生意合伙人,当他想方设法来到爱迪生的办公室工作几个月后,终于有一天,机会来临了。当时,爱迪生刚刚发明出一种新型办公设备,叫做爱迪生口述机,他的推销员对这种机器没有任何兴趣,他们认为很难推销出去。巴尼斯却看到了别人看不到的机会,他想办法把这种口述机推销了出去,于是,爱迪生和他签订了一个合同,让他全权代理推销这种口述机,巴尼斯与大名鼎鼎的爱迪生合伙经营,借助他的名望和技术,很快就富了起来,但是,巴尼斯的事迹比富有更有意义,因为他证实了一个人可以与人合作而致富。

致富谈

1          要学会联合。有钱的人不一定会做生意,有技术的人也不一定会经商。因此,联合富人和专家,借助他们的资金和技术,这是一条赚钱的安全通道。

2          利用三寸不烂之舌,成功地形成这种有利于自己的联合的关键是靠你的创意、外文和劝说能力,使那些能出钱、出力的人为你所用。

3          慧眼识真机。只要自己有赚钱的本领,然后瞄准有钱人的存款和专家的技术,利用他们的产业和基础,便可施展你赚钱的本领。

 

 

 

 

赚钱致富第3    狐假虎威法

赚钱语录

    巧妙利用你身后老虎的威严和地位,它能带给你不竭的财源。

实证分享

    爱尔兰人艾布杜本不是一个长袖善舞的商人,原先只不过是个只图温饱也有问题的零工罢了。可是当他走遍世界九十二国之后,如今他拥有银行存款四百多万美元,住的是俨然皇宫般的豪华洋楼,出门则以名贵的宝马轿车代步。

    这位生活奢侈,出手阔绰的大亨,他的财富并不是靠经商得来的,而是靠几本签名簿摇身一变而成大财主的。其实,让他致富的法宝,说来简单而有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片,再模仿名人的亲笔签字,签写在照片底下,艾布杜便带着这几本签名簿浪迹环宇,登门造访工商巨子和好多的富翁。

    我是因仰慕您千里迢迢从爱尔兰来拜访您的,请您贴一张玉照在这本世界名人录上,再请您签上大名,我们会加上简介,等它出版后,我会立即寄赠一册……

    被他拜访的富豪,一看到其他的照片和签名都是当代世界的名人时,会有什么反应呢?人都是好出名的,尤其是有钱人更爱虚名,因此,多数人都心甘情愿地签下大名,并提供照片。

    又由于这些人有的是钱,又喜欢摆阔,一想到能跟世界名人排名在一起,便感到无限风光。这样一来,他们就会毫不吝惜付给一笔为数可观的金钱。

    每本签名簿的出版成本不过是一两美元,而商人所给的报酬,却往往超过千元奖金。他整整花了六年的时间,旅行九十二个国家,提供他照片与签名的共有两万多人。给他酬劳最多的有两万美元,最少的也有五十美元,总计收入大致五百万美元。

富者秘诀

    狐假虎威法最关键之处,就是找到可以作为老虎的法宝带在身边,为已所用,为你个人提升身份和价值。这种模仿世界名人的签字,蒙混有钱人耳目的手段,只需在刚开始的时候如此,环游数国以后就有可观的资料了。此种致富的花招,除了稍稍有些不太光明正大之外,他的创意与做法却是值得仿效的。

    一个仿造的高级珠宝、一件过时的世界顶级设计师设计的领带夹,巧妙地装饰在你自己的身上,也许就会立即让你身价倍增;佯装和一些重要人物有很要好的私人关系或生意上的来往,应该马上就会让不太熟悉你的人对你平生仰慕、信任和推崇之情,但这些只是一些小小的细节,并不会危害别人的利益,却会为自己的路带来一路绿灯。

致富谈

1          善于注重生活细节。要在生活细节上严格修饰自己,得体的细节装饰,会明显地提升你的品位和价值。

2          合理运用外力。狐假虎威就是把其他事物的威力移借到自己的身上,用慧眼找到适合自己的外力切入点,是最关键的一环。

3          假威要适可而止。运用这一个赚钱途径的另外一个很重要的问题就是要注意狐假虎威的把握,要适可而止,恰到好处,尤其注意不要做损人利己、伤天害理的事,否则终将一事无成。

 

赚钱致富第4    无心插柳法

赚钱语录

    有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。

实证分享

    很多时候股市情形的确就是这样。一心一意急着赚钱的人,到头来是赔钱。而真正赚到钱的人,反而是那些能将输赢置之度外的人。

    在台湾就曾经有过这样一个真实的故事。有一次,许多顾客都非常看好一家新上市的股票,因而委托一位叫钱玉坤的经纪人以每股10元的上市价同时替他们买进。该股票上市后果然表现不错,扶摇直上。钱玉坤记得第一个卖出的人是在股份为11元时卖出的,紧接着便有许多人陆续卖出了。当时,能卖到20元的人已经是欢天喜地,手舞足蹈了。距买进不到三个月,所有的人都卖光了,他自然也就没有再去注意这种股票。

    两年后,突然有个久未联系的顾客打电话给钱玉坤,说他手中还有300股这种股票,要经纪人立刻替他处理掉。钟玉坤一查价格,简直不相信自己的眼睛,原来这种股票的价格已涨到240元。于是,钱玉坤充满好奇心地问那位顾客,怎么会有这等超级耐性熬到现在才卖。顾客告诉经纪人说,他买了这种股票之后,不久就生下一场大病,住进了医院。这一病竟在医院里呆了十多个月,当时已经心灰意冷,以为自己活不长了,那里还记着曾买过股票这档子事呢。最近病愈出院,清理自己的旧物,才发现自己居然还押有这种股票。

富者秘诀

    无心插柳法讲究的是保持一颗平常心,用平静的心态对待自己的追求和生活里的诸多竞争。假若你不太关切它,将其置之不理,也可能赚大钱。相反,假若你关切它,计较微幅得失,也不见得就能赚大钱。有鉴于此,投资人更应该具有平常心,不要过于计较得失。

致富谈

1          主观意愿和行动固然要紧,生意成败更多还要看时机与运气。

2          做生意既要头脑灵活,更要有韧劲和坚持不懈的意志。

3          生意场上没有常胜将军,应从大局着眼,看好基本盘面,从长计议。

 

 

赚钱致富第5    借鸡生蛋法

赚钱语录

    借鸡生蛋,即鸡生蛋,蛋又生鸡。

实证分享

    1  在广州,有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤,当年家里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资,别说做生意,就连弟妹读书吃饭都困难。为了摆脱个穷字,他下决心要做番事。想到邻居潘婶有好几个儿子在香港,就向其借钱。开始借10元,讲好一礼拜还,但他根本没动那钱,只是锁在箱里,到期准时归还。过了个把月,他又向潘婶借20元,她讲定归还日,他一样不用,到期原钱加息奉还;如此一次次借了还,还了借,大半年时间过去了,还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其有信用时,岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己打算办个方便居民生活小卖店的想法和难处。潘婶也真爽快,笑着安慰他:放心。你亚贤要办店,借你个万儿八千没问题。就这样岳亚贤凭着良好的信誉筹到一笔创业的资本。

    2  他不会偷懒不上班,早上他会全心全意地投入工作;他不会孤单寂寞,晚上,他会全心全意地投入快乐。他就是香港圣安娜西饼店的霍世昌。他二十七岁时就是圣安娜西饼店的创始人之一。但屈指一算,这饼店从成立到现今已有十多年的历史,那么,他当时只是个二十二岁的小伙子,以此年纪做生意,很容易联想到他会有家庭的支持,父母的帮助。但有人提出此疑问时,他就笑着回答:你猜错了,我是靠借钱来开饼店的。好爽朗的答案,这更使人渴望知道他当时的情形。当时,我在电灯公司工作,是有关技术维修方面的工作。那时,我还没结婚,但已有女朋友,她很喜欢弄些小点心、蛋糕之类的食品,味道嘛,真是不错。她是跟一位师傅学习的。当时,我便想,徒弟已经有此成绩,师傅当然更好了。因此,便萌发了开饼店的念头。那时,香港的西饼业远没有现在的蓬勃。当时想这是有可作为的生意,便跟她的师傅一起商量研究开饼店的事。我俩都赞成这个计划,但最重要的问题是缺乏资金,于是,便决定找人支持。首先,由我做一份计划书,列出有关详细的内容、预算、地点、资金、经营方针等,然后,便找到一同学商量。这位同学看过后,他很爽快地接受了计划书。于是,我们三个人便成了合伙人,直至现在。当初靠借钱开饼店,现今每年都增设一间分店。

富者秘诀

    现代经济活动中,自身经济实力不足又要发展事业,许多人也会来个借鸡生蛋:借得钱来,投资生产,赚回钱来,发展壮大自己的实力。这种经营谋略,也叫负债经营,无钱走遍天下。然而,时至今日,当人人都懂的借鸡生蛋时,就不那么好借了,就得讲究许多技法。字,这是借鸡技法中的根本大法。

    是的,商业经营往往都是借别人的资金来达到自己的目标。这是一条致富之路。富兰克林是这样做的,希尔顿是这样做的,许多大富豪都是这样做的,世界上那些非常富有的人都是负过债的人,他们都是用别人的钱来达到自己目标的专家。韩国第一富豪郑周永,他就像大多数的企业家一样,是确信负债有好处的人,尤其是通货膨胀时期。他整个商业集团的扩展,很多都以在世界各国银行所贷的款来支持。

    在财务学中,举债被称为财务杠杆。所谓杠杆,简言之就是四两拨千斤、以小搏大的工具。阿基米德曾说过:给我一个支点,我可以将整个地球提起。延伸到财务杠杆上,可以这样说:借足够的钱,我就可以取得巨大的财富。

    举债投资是神商的工具,但务必妥善运用。这时应坚守借贷的两大原则:

1          期望报酬率必须高于贷款利率。

2          在最坏的情况下,必须有足够的现金还本付息。

    对于常见的贷款方式,有以下建议:

1          购车贷款。最好不要采用。因为汽车贷款的利率很高,而且,除了商用车外,它完全属于消费品,没有投资报酬率可言。从理财角度讲,极不适于贷款消费。

2          信用卡。也是典型的消费型贷款。信用卡贷款的利率高达20%以上,美国有很多家庭因此破产。无法克制消费欲望的人,最好不要用信用卡。我们可以因其方便而使用它,但永远不要因其可以赊账而使用。

3          购房贷款。这是极为正确的举债投资工具。房地产的平均报酬率高达20%以上,而付款利率约为8%,符合举债投资的第一个原则。但也要注意,应根据自身的经济实力选择这一理财工具,即注意自己的举债行为是否符合第二个原则。

致富谈

1          生意并非一定要自己有雄厚的资金才行:如果你有好创意、好点子、好计划,找人合伙投资,照样可以赚大钱。

2          借银行的钱赚钱,不仅仅是用来买卖周转,最重要的是拿银行的钱去投资。

3          借用他人资金的前提条件是:你的行为要合乎商业道德标准:正直、诚实和守信用。借用他人资金必须按期偿还全部借款和利息。不诚实的人不配负债经营。滥用借款是不诚实的人千万巨大挫折、苦难和失败的重要原因。

4          初涉商海者必须要懂得这样一个理念:没有资金也能赚到钱,只要你开动脑筋,做个有心人,遇事善于用市场眼扫描一番,也许赚钱的机遇就降临到你头上了。

 

赚钱致富第6    智慧谋略法

赚钱语录

    创业既需要勇气,更需要智慧。最善于创业的人莫过于那些空手套白狼的智者了。

实证分享

    有一天,王利平在与朋友闲谈中,得知某高校招标修建教师宿舍两百多套,但因为校方的报价每平方米一千九百元太低,所以没人愿意投标。几天后,王利平因事路过学院,距学院两百米有一块地空着约二十亩的样子,他打听后才知道是属于某地产公司的。再经过仔细的调查,他了解了该地产公司的现状:地产公司属于某银行,由于产业结构调整,金融业不得经营房地产业,所以公司已经停业,正在准备注销。那块地已经规划了五年,为容积率四点五的商用住宅,但现在却成了公司的包袱,正在准备以三千三百万元打包出售,这个包袱除了这十七亩地外,还有一个加油站、五亩旺地、二十三套位置良好的新建住宅、一个四百平方米的餐厅、一套一百五十平方米的办公用房、两辆车、十六部电脑。目前有三家在谈,价钱都同意,但是他们都不愿意将所有的资产买断,导致公司无法顺利注销。

    王利平回家后,将高校修建教师宿舍两百零四户,约三万平方米,包括配套、绿化和管理费约每平方米一千二百元,共需三千六百万元。

    地产公司的包袱:按最低价钱,加油站市值五百万元,五亩旺地值五百万元,二十三套位置良好的新建住宅每平方米一千二百元,散卖值二百五十万元,一个四百平方米经营良好的餐厅值五十万元。目前迅速脱手总共可得一千三百万元。

    土地价值:一千四百万元,即每亩价值八十二万二千五百二十九元,摊入建筑面积,每平方米四百六十七元,因此该商品房的开发成本不超过一千七百万元。这是很有竞争力的价格!如果我能将土地价钱谈下来,将全是我的利润!

    接下来,王利平进行了一系列具体的操作:

    王利平找到高校校长,告诉校长他准备投标修建教师宿舍,均价每平方米一千七百元。校方面对天上掉馅饼的好事情,当然求之不得,于是马上草签了合同。

    王利平与某建筑公司签订合作合同,让对方出资二千二百五十万元,协助王利平收购地产公司,并一同运作教师宿舍项目,保证他们能够得到利润五百万元,时间不超过半年。建筑公司很爽快地答应了。原因是:首先,王利平先与高校签了意向性合同;其次,越过百分之二十二的资金回报率加上他们还承揽了项目的工程建设。

    王利平以二千二百五十万元对地产公司进行了国有企业改制,原股东全部撤出,原地产公司的最大股东--银行方面非常高兴,主动提出提供项目按揭贷款,还有该学院给他们的教职员工担保。

    王利平用地产公司名义和高校签订了均价一千七百元教师宿舍修建合同。十二层的小高楼,建筑面积四万平方米,绿化率百分之六十以上,一楼商品房六千平方米由王利平出售(每平方米三千五百元),他们支付给王利平部分定金一千万元;另外,一百五十个车库预售火爆,每个八万元,收定金四分之一共三百万元。

    由高校给他们的教职员工担保,施工到达三层后,银行方面立刻开始二十年百分之七十的按揭。

    半年之后,王利平的账本的记录是:收入共计九千七百万元。

富者秘诀

    所谓智慧谋略,就是为了达到目标所采用的间接的、神奇的、不合规律的、令人惊慌的手段,是隐藏不露的政治计谋、运筹帷幄的军事战略战术、事半功倍的做事方法及人生策略。

    中国人是最善于运筹于帷幄之中,决胜于千里之外的人,因为中国人最精通谋略。中国现存的历代兵书居世界之首,中国史书超过世界其他各国史书之总和。在这些浩如烟海的历史巨作中,蕴含着极其丰富的政治、军事和人生谋略思想。中国诸子百家也以谋略见长。

    商场就是战场,竞争就是战争。上兵伐谋、先谋后战,是成熟的生意人之高招。商战竞争智者先行,经营者要想获得最后的胜利,就必须注重商战谋略。成事在谋、谋事在人,是否能因地制宜、因时制宜地制定经营谋略,其关键就在人。在复杂变化的市场中,愚笨的经营者看到的只是经营中的困难和阻力,而智慧的经营者则能透过困难和阻力看到成功的机会,并用智谋克服困难、把握机会取得成功。大量的商业案例都证明了这句话:足智多谋者昌,少智寡谋者亡。

致富谈

1          异想天开,以奇制胜。任何一个有悖日常生活常识或常理的想法,人们便会当作异想天开的笑话。现实证明异想天开的思维方式包含着一般人想不到的大智慧,能给人打开了创造思维的大门,能使人走向成功。

2          慧眼识商机。仔细想想,许多新产品和新服务确实就是从人们日常生活中的不便着眼的。尽管有些困难人们已习以为常,但商家想到并解决了,于是产生了令人满意的效果。

3          抓住发财的机会。人的心理所能设想和相信的东西,人就能用积极的心理去取得。如果你预想山是你的目的地,你就会受到这种自我心理暗示的影响,帮助你到达那儿!

 

 

赚钱致富第7    寻求商机法

赚钱语录

    英国著名小说家艾略待曾经说:生命巨流中的黄金时刻稍纵即逝,除了砂砾之外我们别无所见,天使前来探访,我们却当面不识,失之交臂。

实证分享

    当今举世闻名的亿万富翁霍英东先生当初是一个身无分文的打工仔。他是如何白手起家的呢?

    20世纪50年代初,朝鲜战争爆发,这使得香港航运业的国际地位更加突出。许多人对此麻木不仁,霍英东先生却从中发现了经营的良机,设法筹措资金,集中力量经营航运业务,很快便成为当时香港航运业之雄,积累了大笔资金,奠定了自己事业的基础。

    朝鲜停战之后,霍英东先生把目光瞄准香港本身。他发现香港这个城市有自己的特点:人多地少,原有的房屋还都比较破旧。人总要有房子住,有一定经济实力的人都会先建一个,因此可以说在香港这个人多地少的地方房地产业前途不可估量。于是霍英东先生决定用自己前几年在航运业上赚的钱进军房地产市场。1954年他成立了立信建筑置业公司,拆旧楼,建新楼,又买又卖,经营很快就上路了。大家知道,房地产业需要的本钱很大,一般都是先花一笔数目可观的资金购地建房,等房子建成之后再逐层出售,或按房收租。但进入房地产业的霍英东先生此时资金并不雄厚,或按房收租。但进入房地产业的霍英东先生此时资金并不雄厚,这无疑会制约他事业的发展。了解香港人心理的霍英东先生扬长避短,开创了大楼预先出售的先河,在地未购、房未建的时候,预先把将要建筑的楼宇分层出售,再用预售收来的资金建筑楼宇。这样就可以减缓房地产商资金上的压力,也可以因此用少量资金办更多的事情。例如原来只能兴建1幢楼宇的资金,由于有预售收来的资金作补充,他可以用来建筑10幢楼宇。把有限的资金用在刀刃上,购置好地皮,采购先进的建筑机械,同时,还能降低成本,使他能够以比同行低得多的价格出售黄金地段的楼宇。这一切之所以能够实现,就因为霍英东先生了解房地产在香港人心中的特殊价值,知道自己的预先出售能够得到香港人的支持。在短短的几年里,霍英东先生所建、所售的房产遍布香港、九龙地区,打破了香港房地产买卖的纪录,成为香港的地产业巨子。

    霍英东先生善于把事物联系起来思考,在事物的联系中发现生意的机会。当时在香港,淘沙业倍受冷落,因为淘沙费工费时,所获也有限。看好香港房地产的霍英东先生却认为这是一个有魅力的市场,因为香港本身面积不大,淘沙的地方有限,而随着建筑业的发展,沙子的需求量会越来越大。潜在需求量这么大,而当时有兴趣投资经营的大企业几乎没有,于是霍英东先生当机立断,派人到欧洲用重金订购现代化的淘沙机船。这些船每20分钟就可以从海底挖泥沙2000吨,并自动卸入船舱中。现在霍英东先生拥有这种千里挖泥船20多艘,独家生意,利市百倍。

富者秘诀

    寻求商机法最重要的就是主动抓住机会,掌握机会。二十世纪的美国人也有一句俗:通往失败的路上,处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人,往往忽略了从后窗进入的机会。

    当机会来临时,应主动抓住它,积极接受这个挑战。当公司给你一个非常艰巨的工作时,必须欣然接受。纵令这项工作加重你的负担,剥夺你的自由时间。如果被流放至远方,在那里担任更重的责任和工作的话,应该毅然接受这个新职务,这对你总是有好处的。

    我们常把机会拟人化,误以为幸运之神真的存在,许多人就坐待机会来敲门。可惜的是,机会从不会自动前来敲门,不管你等待多少年,也听不到它的敲门声。原因是,机会并非外界的生存实体,它在你的内心之中,你就是机会。

    只有你能制造机会,你能发展自己的能力来利用机会,你能发现机会,从而把失败与挫折转变为成功与满足。

    有些人给机会下了偏狭的定义,认为是指一笔交易成功或职务升迁,其实机会涵养的范围很广,它意味着众人皆陷入消极的泥沼中时,你却能寻出一条积极思考的途径。机会是在强大压力之下圆满达成任务,机会是不卷入办公室里的勾心斗角,机会是不受紧张、冲突和质疑的牵绊,机会是接纳自己的一切,求得内心的宁静,并享受充满自信的愉悦。

致富谈

1          心胸要开阔。谁也无法预知机会来自何方。听听别人怎么说,多会见各行各业的人。有些事起初看来没有吸引力,这时可设想如何将它转变成大有可为的事业。

2          机会需要自己去寻找。机会有时会自己走来,但大多数是要我们去找的。美国第一建设公司的三十二岁的副经理,路易先生曾经这么说。他强调,创造机运最好的方法,就是把我们的才能置于反光灯之下。这意思是说,要在别人看得见的地方工作。因为有许多出类拔萃的人,只因为才能未被发现,以致错失成功的机会。

3          机会可以创造。机会正等着你去创造,你只需要开始享受工作乐趣即可。你拥有一切基本自由,诸如更换工作、接受教育、接受训练、开创事业、创新产品或提供更佳服务等。机会的根源是自由,有了自由,人人都可以按照个人的能力和梦想,去追寻成功与幸福。

4          寻找机会不等于投机。有些人是投机分子,他们以别人为踏脚石而爬上高枝。他们企图损人而利己。这类一意孤行、反抗社会的人是享受不到工作乐趣的:不顾一切地积极侵略,正暴露了他们日渐衰微的自我尊重。

5          研究未来趋势和发展,以补实际工作经验之不足。机运和升迁永远等待着那些在工作中领先别人一步的人。多读有关贸易和工商业的杂志和报纸,了解本行本业的新发展,参加电脑、文字处理或自动化的研习课程。这些都是可供一般工作人员开启机会之门的钥匙。

6          机会奇妙无比。你抓住的机会愈多,接续而来的机会就愈多;你掌握的机会愈少,它便愈难得一见了。不要等待最好的机会,要紧握住每一个机会。即使这个机会行不通,你也能找到陆续出现的许多其他机会。

 

 

 

赚钱致富第8    推陈出新法

赚钱语录

    请重视一瞬即逝的新思想,它是一把打开金库的钥匙,如果我们不善于把握它,将会终身遗憾的。

实证分享

    在美国玩具制造商人中,梅琳·威尔丝女士的成功经验是脍炙人口的,甚至连和路迪士尼也称赞她的才干。好多年好多年以前,她是一个二十四岁的小寡妇,抱着一个儿子两个女儿,住在纽约的贫民区里,生活过得很清苦。更不幸的,她的小女儿还患上了重病,要每日抱着她到公立医院诊治。

    那时梅琳真是雪上加霜,假如她的小女儿的病不能在短期内痊愈,她们一家四口便要挨饿,她忧虑万分。

    在公立医院小儿科候诊室里,有着很多在候诊的小孩子,他们手上都拿着一些玩具,尤其是那些女孩子,玩的大都是赤身露体的木偶。那时候,塑胶工业还未盛行,制造玩偶的材料大多是木头,那些玩具制造商把木头制成木偶之后,用颜料给它涂上了头发、口、鼻和眼睛,便送到百货公司出售了,所以它们都是赤身裸体的。她忽然想到,如果为这些木偶穿上衣服岂不是比赤身裸体更惹人喜爱?这个思想,像电光一样在她的脑际划过。

    要是平常人,就很容易放过这一瞬即逝的新思想。有许多新思想都消失在无影无踪中,这是多可惜的事。可是梅琳却不同,她产生了这新思想之后,马上付诸实验。一离开医院,她买了一个木偶,回到家里,拿出一些碎布料,缝制了一件衣服,替木偶穿上。她的三个孩子看到这个穿了衣服的木偶,高兴得拍着小手,张开嘴巴笑,好久都不肯离开。

    第二个新思想又在梅琳的脑海中出现了。她想,如果把这些木偶衣服,根据最新的儿童时装式样来缝制,这不是更使孩子们喜欢吗?如果那些时装有了最新的改变,木偶的衣服也随着改变,务求追上时代,这不是更使孩子们喜欢吗?

    于是,她开始买来一些布料,自己缝制一批木偶衣服。然后到木偶发行公司买一批木偶,替之穿上衣服,再转手发售,价格稍微提高了一点。只是收回布料的价钱和一些工资而已。

    这些木偶在市面上很是畅销。一个星期后,梅琳便接到了一万二千五百的订单,使得她不得不向银行贷了一笔小款来大量生产了。

    这时候,梅琳的脑海又出现了第三个新思想。她看到许多服装制造工厂,常常把那些大小不等的布料,用汽车送到垃圾池丢掉。她想,这些布料有许多是可以用来作木偶衣料的,为什么让它白白扔掉呢?她亲自去跟制衣工厂的负责人洽谈以低廉的代价来买他们的碎布料,买回来为木偶缝制衣服,这么一来成本减轻了百分之七十五之多,梅琳当然赚得更多了。

    她这样总结她的致富经验:我建议你们多想,向四面八方的想,把许多平日看来是无关紧要的事情集中起来,细细思索,你就会得出一种前所未有的新思想了。当这个新思想出现以后,你先不要管它周密不周密、完善不完善?马上进行试验,在试验中发现它的优点和缺点;之后,把优点保留,把缺点改正,这样,你便获得一把打开金库的钥匙了!

富者秘诀

    《孙子兵法·兵势篇》中说:声不过五,五声之变,不可胜听也。色不过五,五色之变,不可胜视也。味不过五,五味之变,不可胜尝也。这句话的意思是说,五声的变化,可以奏出各种美妙的乐曲,使人悦耳。五样颜色的变化可以绘出各种美丽的画卷,使人大饱眼福。五种味素的变化可以做出各种美食,使人尝不胜尝。

    孙子在这里用人们常常接触到的东西来说明转化、改变、代替、组合等的重要性。

    以上的话,概而言之便是声色无穷。把它拿到商战中来运用便是推陈出新、不拘一格

    花样翻新,这既是人们心理变化的要求,也是社会不断进步的表现。

    在现代商战中,花样翻新,是一种极其有效的竞争术。如果不求变而求一贯,必败无疑。譬如衣服,同一种布料便可做出数以万计的不同款式的服装。如果只讲究一种款式,试问一阶段后还有谁愿问津?

    商战中的竞争者必须讲究声色无穷,花样翻新,才能立于不败之地。

    声色无穷可表现在以下几个方面:

    产品的本体要变,这是其一。如美国的泰梅克斯牌手表就是在它的本体改变之后才获得畅销的。其二,产品的附件要改变。人们精神生活的丰富,体现在对商品美的追求上。因此,在产品的附件上要动脑筋。其三,便是产品的制作材料要变,这是常见的变法之一,尤其是服装类的。

    采用多样的管理方法,以求团结员工,调动员工的积极主动性。例如太原市公交公司经理阎本栋,在公司各车间、车场以及下属单位,推行承包制。其中公共汽车、电车司机实行特区政策,允许领导班子自愿组合,允许车组人员自由组合,允许在确保收入上交的前提下超额自己,允许管理人员的收入超过原工资等,从而大大地调动了积极性。

    销售方面有批发,零售等等,有超级零售商场,也有自选市场。只有灵活的经营方式才能方便人民生活,对扩大商品销售量起了积极作用。

    广告的多样性,更是无奇不有,总括有如下特点:新、奇、险、趣、美、活、激、诱、柔、逆、土等。

    竞争迫使竞争者不拘一格。观念陈腐,头脑僵化,如刻舟求剑者,必定贻笑大方。

致富谈

1          灵活出新的销售方式。在将产品交付经销销售时,应不拘一格,可采取代销方式,也可采用包销方式,应灵活一点儿。

2          灵活出新的价格。商品价格的高低,直接关系到该商品的竞争和顾客的购买欲,如子贡采取待价而沽的方法在价格高的时候方出售。有时也可以采用薄利多销的方法,如我国新疆六师产品经营公司,为了让阿凡提瓜子打入上海市场,在与傻子瓜子的竞争中,就是采用了这种方式。

3          灵活出新的品种。这是根据商品、市场和消费者特点而采取的策略。商品要想赢得广大顾客的选择,就必须投其所好,根据顾客的需求而不断去创新。

4          灵活出新的时间。商店的营业时间大多具有相对的统一性,这是由当地习俗而形成的。有时不妨打破常规,提前开门营业或延长营业时间,有时往往会吸引到更多的顾客。再加上现代生活方式的潜移默化,夜生活的丰富多彩,对那种墨守成规的营业方式更是一种挑战。

5          灵活的产品设计。这是至关重要的一点。应根据用户的需求并有利于自己的方向进行,如一意孤行,或抱残守缺,是难以突破的。

 

 

赚钱致富第9    借船渡海法

赚钱语录

    当我们囊中空空如也的时候,不妨问一问:我真的不名一文吗?

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    英国船王斯诺·琼斯从小就和船结下了不解之缘,并梦想成为一名船王,但他是个穷光蛋,连买一艘旧船的资金也没有,为此,他想出了一个借船出海的方法。

    他打算向银行贷款把一艘货船买下来,改装成油轮,因为载油比载货更有利可图。

    银行的人看了看他那磨破的衬衫领子,问他有什么可做抵押。琼斯将自己的计划告诉对方:他将把油轮租给一家石油公司。他每个月收到的租金,正好可每月分期还他要借的这笔款,因此,他建议把租契交给银行,由银行向那家石油公司收租金,这样就等于他在分期还款。

    这种做法听起来有些荒唐,银行好像是不应该接受的,但实际上,这对银行还是相当保险的。

    琼斯本身的信用也许不是万无一失,但是那家石油公司的信用却是可靠的,银行可以假定石油公司按月付钱没问题,除非有预料不到的重大经济灾祸发生。退一步说,假如琼斯把货轮改装成油轮的做法失败了,但只要那艘老油轮和那家石油公司继续存在,银行就不怕收不到钱。

    结果,银行就这样把钱借给他了。

    琼斯用这笔钱买了他所要的旧货轮,改装成油轮租了出去,然后用这艘船作抵押,又借了一笔钱,再去买一艘船。

    这种做法延续了几年。每当一笔债付清之后,琼斯就成了某艘船的主人,租金不再被银行拿去,而由他放入自己的口袋。

    他的资金状况,他的信用程度,他的衬衫领子,都迅速改变了。

    他没掏一分钱,便拥有了一支庞大的船队,并成为世界著名船王。

富者秘诀

    借船渡海的要点在一个字,必须以信誉做保障。在上例中,琼斯之所以能借到钱,是因为他巧妙地利用了石油公司的信誉,并提出了合理的方法,使还钱有保障,并在借与还的良性循环中不断树立自己的信誉。所谓有借有还,再借不难,信誉越好,借钱越容易,生意才能越做越大。

    就像练气功一样,境界不高的人,再怎么练,武功也高不到哪儿去。那些目光短浅、极端自私的人不可能将此招的威力充分发挥出来。他们只管如何借到钱,从不考虑怎么还,往往是借东家,欠西家,到了该还钱时,又躲西藏东,推三阻四。其实,这不叫借鸡生蛋,而是杀鸡取卵,自绝财路,更有甚者,钱一到手,便来个刘备借荆州,有借无还。这种做法已属诈骗,更是等而下之,不足为论。

致富谈

1          如果拿定主意要用本招,在运用之前,应先积累信誉。平时只要有合适理由,就去向银行或私人借钱,并保证如期归还。即使信誉已经很好,任何时候都能借到钱,做这种准备也没坏处。

2          在借钱之前,要先考虑自己的偿还能力,量力而行。只要一步一脚印走下去,哪怕开始的起点不高,迟早也能做大。

3          万一生意遭受挫折,造成偿付困难,要尽量取得债主的同情和支持,重新商榷还款期限,并在还款期限内陆续偿还部分欠款,以安其心,并表示自己的诚意。要知道,信誉是你的财源,只要信誉还在,哪怕不名一文,也有东山再起的机会。躲避债务将使自己好不容易建立起来的信誉毁于一旦,那往往意味着彻底的失败。

 

赚钱致富第10    潜移默化法

赚钱语录

    你希望别人怎样对待你,你就怎样去对待别人。这样就能对别人达到潜移默化的效果。

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    杰克是苏格兰爱丁堡人,幼年时家境贫寒,上学时断时续。14岁时,杰克开始学做生意,跑遍半个美国。见多识广的杰克打算在小商品制造上寻求发展,并选择了一种顾客随时用随时扔的小商品--刀片。

    不久后,杰克研究出T型架配制薄刀片,质量非常可靠,可惜由于没有名气,未得到人们的认同,第一年只销售了53把,赔得血本无归。但杰克是个意志坚强的商人,他借了部分钱,成立了刮胡刀公司,决心干到底。

    杰克不仅重视小产品的功能与质量,而且重视深入人心的推销艺术。他的推销策略成功与否,是他的小产品成败的根本。虽然人人都需要刀片,但生产刀片的人很多,怎样才能使别人买自己的刀片呢?

    第一次世界大战爆发后,报纸上登载了盟军在欧洲战场上作战的照片,杰克发现士兵们的胡须很长,可见前线正需要刀片。于是,杰克决定将刀片卖到前线去。这是一次非常正确的决策:几百万副刀架和上千万把刀片及时运到前线,价格廉,服务好,对士兵们来说,犹如雪中送炭。战争结束以后,几十万士兵回到自己的国家,随身携带的杰克刀片使他们旧情难忘,纷纷指定要买这种产品,无形中充当了杰克公司的义务广告员。自此之后,杰克公司的产品逐渐走向全世界,杰克公司也随着业务的不断扩大而成为一家著名的跨国公司。

    这以后,杰克在海外的三十多个小公司不断推出安全剃刀系列产品,让众多的有不同要求的顾客得到满意的刮胡刀。随着人们生活水平的提高,他又扩展到生产洗面剂、美发霜、止汗剂等等小商品,这些小商品都是修饰脸面相关联的,因此购买者不断。

    近十年来,西欧许多商人都想争夺杰克公司的市场,但收效不明显,人们似乎对杰克牌产品情有独钟,许多人一直使用它达几十年,可见杰克产品是如何深入人心。

富者秘诀

    潜移默化法的要点是透过特殊事件或特殊群体,满足消费者的迫切需要,并与之建立一种长久的亲和关系。本招和后文的宣传赚钱法有异曲同工之妙。不过本招的人情味较浓,而宣传赚钱法的商业气息较浓。

    特殊事件经常会发生,如运动会、展览会等,几乎每天都有,虽然有些事件的发生时间不长,但如果配合媒体宣传,照样能对消费者产生心灵冲击力。特殊群体如失学儿童、残障人士、见义勇为的英雄等,都比较受社会关注。

致富谈

1          量力而行。特殊事件、特殊人群太多,不可能漫天撒网,只能根据自身实力进行有限投入。

2          整体策划。在行动前,要对行动目的、行动方式、行动结果等进行整体策划。例如,为山区儿童赠书,就需考虑以下几个问题:赠书的行动,能不能对社会其他群体产生亲和力?要送多少次,每次送多少才能在消费者心中形成牢固印象?采取怎样的方式才能引起媒体的关注?等等。

3          不能太庸俗化。运用此法虽然是想达到宣传效果,但毕竟不同于广告宣传,因此要对尽社会责任、创造社会价值表现足够的诚意。如果让人觉得是在做秀,只会得到适得其反的效果。

 

 

赚钱致富第11    第二职业法

赚钱语录

    即使是一份卑微的兼职工作,也有机会使你成功。

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    一家工厂每年团拜必定光顾新界一家酒楼,非但因为它的规模大,地方足够,使工厂的员工得以好好的搓麻将耍乐兼作其他文娱节目,欢乐一番,更重要的是这家大酒楼的老板跟他们有极深的交情。

    这段交情的建立,正好道出一个奋斗成功,由兼职而致富的故事。

    酒楼的老板,在二十年前只是一个普通的公司小工,他的正职是在我们工厂区内担当一些跑腿服务的租工罢了。

    但这人既有志气,也肯苦干,他想到正职之外还应该卖力地做些兼职工作,于是立即在自己的生活工作环境内留意机会。

    结果,他发现了我们纸厂每日都有很多废纸。废纸就是工厂制造了制成品之后剩余的纸料,这是非扔掉不可的废物。一般情况下,这种清理工作还是纸厂的一项开支。当时,这位正密切为自己留意找兼职机会的年轻朋友,立即开始打这些废纸的主意。

    开始时,他只以兼职身份帮工厂清理废纸,作为一份兼职。然而,他不满足于只赚一份工钱,而开始物色这一吨一吨废纸的出路。结果,皇天不负有心人,他找到了将废纸再加工制造的门路。

    当年大陆市场非常缺乏纸料,也由于市场有急切而强烈的需要,故在纸张品质方面相对地降低要求,这就使废纸重新加工改造的工业得以抬头。

    此一生意门路的发现非同小可,我们自然乐于跟这位勤奋又有创业志向的年轻人合作。结果,我们纸厂每年所产生的废纸,在废物利用的原则下,成为一笔为数不少的收入,更赚钱的当然是已跃升为再造纸生意老板的这个年轻人。

    从再造纸工业上打好经济基础之后,他当然也从事其他的行业,酒楼业就是其中一种。

    他的酒楼业务都在新界区发展,理由就是老板跟新界的各种工厂都非常熟悉,酒楼一开张,就已有基本的捧场客。所以,他的酒楼没有一家不是其门如市的。酒楼为他带来更丰厚的资产,自不待言。

    直接点说,这位因捡拾废纸而致富的老板,在今时今日,已不需要再专注于旧行业的发展之上,可是,他是个念旧怀远、饮水思源的人,我们工厂的废纸,直至目前仍由他承办。几年前季风带来暴雨,他就曾亲自连日到工厂督工,赶紧把废纸收拾妥当,免被雨水浸烂。

富者秘诀

    第二职业法是一种谋求工作之外的第二职业的方法。要想做好第二职业,第一,要正确认识自己的能力。第二职业一般都是非正式的工作,录用单位往往看重的是你的工作能力,取得报酬的方式也往往与能力和贡献大小直接挂钩,不会像国营单位有大锅饭那样给你定个基本工资,如果不能正确认识自己,盲目承揽了录用单位交给的工作,结果完不成任务,那么就给录用单位,同时也给自己造成损失。比如,有人只有中专文化,却应聘到某报社兼任记者,结果完不成采访任务。交不了稿,双方都受损失。有人承揽了修理家用电器的工作,对电器却似懂非懂,电器拆开修不了,客户不满意,自己也无法向公司交待。所以,寻求第二职业时,一定要选择自己熟悉的,能够胜任的工件,不一定是自己曾经干过的,但必须是自己能干得了的。

    第二,对应聘的单位要有一个基本的了解。比如你准备应聘某公司的产品推销员,那么事先就得了解该公司的产品质量如何,经营状况好坏,是否能按时、按质、按量供货,产品的优点和缺点是什么,同行业还有哪些厂家的产品与之竞争等。对应聘单位有了大概了解,才能更好地进行选择。

    第三,对于按件计酬的,或按比例提成的,一定要签订合同。由于第二职业多为非正式的工作,为了避免麻烦,最好事先签订合同,合同的内容越细越好。这样一旦双方对劳务、工资等发生分歧,就可做到有据可依。

    第四,切记勿从事违法活动。第二职业者通常都有固定的、较理想的工作,如果在从事第二职业的过程中做了诸如投机倒把、走私、坑蒙拐骗等活动,那么,除了要受到应有的制裁外,还会危及自己的正式工作。

致富谈

1          举家一致通力合作。夫妻之间的协同合作往往可达到生财的目的,尽管有时必须牺牲交际应酬及家庭娱乐费用,而向共同目标协力推进,但有了这种协同,就不会令人感觉是一种精神负担,相反,是一种愉快的享受。

2          期望不要过高。在短时间内求高收入是人之常情,但实际上可能性很小。退而求其次,以大量增加生产而重量不重质来增加收入,其结果是只能失去信用,得不偿失。实事求是,步步登高,才是第二职业成功之路。

3          选择符合自己环境和能力的工作。不能见异思迁。大千世界中的绚丽、繁华,最容易驶入沉迷。羡慕他人职业而模仿之,不顾及自身条件,结果会弄得一败涂地。

4          忠于本职工作。本职工作是自己赖以维系生命和家人生活的支柱,千万不能颠倒,将其重要性与第二职业混为一谈;不能因为经营第二职业而在单位里消极怠工。当然,如果第二职业的收入远远超过你在单位里的工资数,且又能长期维持,那就可以考虑辞职而将第二职业变成你的本业。这样的例子,近年来在中国的大地上已大有人在。

 

 

赚钱致富第12    头脑思考法

赚钱语录

    拿破仑·希尔在遍访当时美国最成功的500多位富翁之后得到一个结论:思考即财富。会思想的人,未必懂得思想的方法,正因为不懂得思想的方法,才使得我们不能走上致富的捷径。

实证分享

    有一个德国工人在生产一批纸时因为不小心弄错了配方,生产出大量不能书写的废纸。他被扣工资、罚奖金,并还遭解雇。正当他灰心丧气时,他的一位朋友想了个绝妙的主意,叫他将问题倒着看,看能否从错误中找出有用的东西来。于是他很快就发现这批废纸的吸水性相当好,可以用来吸干家庭器具上的水。他就切成小块,取名吸水纸,拿到市场上出售,相当抢手。这个错误的配方只有他一个人知道,他后来甚至申请了专利。就靠这个错误,靠他朋友出的点子,发了大财,成为大富翁。只要善于掌握一个思维技巧,从错误中去找正确,就能使人遇事在不能逆转时扭转局面;拿破仑·希尔认为:当别人失败了,你只需要一个正确的想法,紧跟以一个行动,你就可以成功。当你自己失败了你也只要转换一个正确的想法,紧跟以一个行动,你同样可以获得成功。

    美国芝加哥比密歇根大道的一个地区现称为富丽哩1939年,那里的办公楼群可说是日暮途穷了:一座座大楼只有空荡荡的地板,一座楼出租了一半就算是幸运的。这是商业不景气的一年,消极的心态像乌云一般笼罩在芝加哥不动产的上空。那时,你常可以听到这样一些话:登广告毫无意义,根本就没有钱。我们没有必要工作了。然而就在这时,一位抱着积极心态的经理进入了这个景象阴翳的地区。他有一个想法,他立即行动起来了!

    这个人受雇于西北曼助人寿保险公司,来管理该公司在北密歇要大道上的一座大楼。公司是以取消抵押品赎取而获得这座大楼的。他开始担任这件工作时,这座大楼只租出了10%。但不到一年,他就使它全部租出去了,而且还有长长的待租人名单送到他的面前。这其中有什么秘密呢?

    新经理把无人租用办公室作为一个挑战,而不是作为一个不幸。记者采访他时,他介绍了他所做的事情:我准确地知道我需要什么。我要使这些房间能100%地租出去,在当时的情况下要做到这一点是很难的。因此,我必须把工作做到万无一失,必须做到下列5点:

1          要选择称心的房客。

2          要激发吸引力,给房客提供芝加哥市最漂亮的办公室。

3          租金不高于他们现在所付的房租。

4          如果房客按为期一年的租约仍给我们同样的月租我就对他现在的租约负责。

5          除此之外,我要免费为房客装饰房间。我要雇用富有创造性的建筑师和内装工,改造我们大楼的办公室,以适合每个新房客的个人爱好。我通过推理得到:如果一个办公室在以后几年中还不能出租,我们就不能从那个办公室得到收入。我们到年底可能得不到收益,但这种情况总不会比我们没有采取任何行动时的情况更糟。而我们的境况应该好,因为我们满足房客的需要,他们在未来的年份中会准时如数地交付房租。办公室仅以一年为基数,这是已经形成了的习惯。在大多数情况下,房间仅仅只空几个月,就可接纳新的房客。因此,得到租金的希望就不至于太落空。

    在一所设备良好的大楼里,如果一个房客一定要在他租约满期的那一年的末了退租,也比较易于再租。免费装饰办公室不会得不偿失,因为这会增加全楼的股票价值。结果极好,每一个新近装饰过的办公室似乎都比以前更为富丽堂皇。房客都很热心,许多房客花费了额外的金钱。有一个房客在改建工作中就花费了22000美元。

    亲爱的读者,我们很想请你现在回顾一下这个故事的始末。有一个人面临着一个严重的的问题。他手上有一座巨大的办公大楼,可是这座大楼9/10的办公室都是空闲未被租用的。然而,在一年内这座大楼便100%地出租了。现在,就在它的隔壁左右,仍有几十座大楼是空荡荡的。

    这两种情况之间的差别当然就是每座大楼的经理对这个问题的不同的思考方法和所持的不同的心理态度。一种人说:我有一个问题,那是很可怕的。另一种人说:我有一个问题,那是很好的!

    如果一个人能够抓住他的问题尚未显露出真相的好机会,洞察它并寻求解决,那么,他就是懂得积极心态之要义的人。如果一个人能形成一种行之有效的想法,并紧接着付诸行动,他就能把失败转变为成功。

富者秘诀

    头脑思考法的关键是了解了两点:一是先理解了致富的含义,然后才能致富;二是致富首先要走出你的舒适区

    先来说说如何了解致富的含义。你相信吗?过着富有、成功的生活所付出的代价,并不比过着贫困、痛苦生活所付出的代价还要大。要做到这一点完全有赖于智慧、信仰与行动来达成。人人都可以致富,而一般人之所以不能富有,问题不在收入之高低,首先是在于他们是否能真正理解财富的内涵,能否正确认识对待金钱的态度。因为致富含义不是止于知识的传授,其意义在于真正能够改变读者的观念。

    致富的原理,既不深奥也不诡谲,绝对是人人可办得到的,不少人也的确轻轻松松地成了富翁。我们认为:如果你能明确财富的定义和致富的目的,成功致富就像走路一样简单。

    事实上,我们的一些根深蒂固的观念与习惯,完全与实际背道而驰,甚至有不少是违反人类本性的。因此,要能实现致富的理想,首要之务为破除一些积非为是、根深蒂固的观念、常识与习惯。而这些观念与原则,几乎没有一项可以轻轻松松打破,因此建议读者,除了反复思考外,更重要的是果断改变你的行为。

    接下来说说如何走出舒适区。很多人没有思考致富,对这一点我们并不惊讶。假如你和大多数的人一样,你也就不会相信你是生来就有钱的。你被你的家人及朋友的那一套消极且限制潜能的观念所规划已有多年,大致上也已经接受了他们的舒适区(即他们对金钱的信念系统)而将之当做自己的了。他们帮你为你自己筑了一道墙,好让你生存在你的领域里:我们的舒适区就是我们的观念。我们所有的行动及想法都习惯于和这个内存模式相比较。我们的过滤器也就是为了要保卫此观念而创造的门槛。这些过滤器可以封锁、扭曲我们想要做一些前所未做、或已做过的事情的欲望。一个新的想法可以与之前的经验及资讯(观念)相比较,假如这个新想法是在我们的舒适区之外,在内心意识里便会升起一张警告的旗帜来警告我们:这个新模式非我们所有。只要是非我们舒适区里的事物,又都会引起压力。我们内在意识也就会封锁通往新目标的路,好让我们安全无恙;同时也会产生一股不自在的感受,一种不安全感,且产生恐惧。记住,恐惧可以定义为错误的证据显现出真相,除非对新的你而言,这个压力已经被转移掉了,否则将会导致不健康。为了要保持健康与成功,我们必须要调整内在的舒适区。

    为了改变起见,你会想要瞧一瞧旧时慢慢灌输进来的项目--好扩大你的舒适区以便更能包容人世。下一步呢就是要删除掉一些没用的旧观念--你多余的包袱。你的内心世界打扫得越彻底,就越能加速你朝此路的顶峰走去:一个更充实、更健康、更有钱的生活。打从自娘胎出生后,你的资料建档速度便加倍了。随着年岁渐增,这个世界就变成你的导师,每一分钟都有新的学习经验,你便使用你的五种感官来将资料收入你的大脑中,用你的视觉、听觉、嗅觉、触觉及味觉来扩充你的资讯。

    举个简单的例子,也许你曾碰到这样的剧情:回想一下……当你还是个小孩,你最喜爱的叔叔送你一枚崭新的硬币。它反射着光,闪闪发亮,令你耳目一新。在你握住这枚不可思议的铜板时,可以感受到它的边缘。你不知道它尝起来像什么,便将铜板放进嘴里……冷冷的……有种不寻常的浓烈气味……它……突然间,一道尖锐的叫声将你从幻想中拉了回来。是妈妈的声音--是那种事情不对劲时的音调。你感到危险的气氛。她正在说把那东西从嘴巴里拿出来:钱很脏的,你根本不知道那是打哪儿来的!不在此刻,你便可能开始建立对钱的最早观念--钱是脏的。

    在这个初期阶段,对多数事物而言,你的思想是空白的,毫无阻碍地敞开着的。每件事进入到思想中,规划出你的未来--将会左右你的生活的舒适或非舒适区。上述的剧情留下了什么深刻的印象?让我们用那个说法:钱很脏的。大家教你要保持清洁;要远离那些会把你弄脏的东西。当你搞得脏兮兮时,你的爸妈便火冒三丈,而小孩子总是不断地在寻求父母亲的认同。在内在意识层里,既然钱是脏的,你的心里便会帮助你远离那脏钱。因此,你才会保持干净,爸妈也认可。然后,你便一直保持贫穷……或者只是混日子。所以,我们想要致富,必须从自身做出改变,走出我们所谓的舒适区,迎接挑战。

致富谈

1          力求万全。也就是说要做好两手准备,制订两套乃至几套计划,以确保自己立于不败之地。1920-1979年先后发生三次石油危机,石油价格猛增。在一次次冲击面前,西方许多企业倒闭,经营一片混乱。面对危机,日本一些企业则制订了两手计划。一是向石油大亨们暗送秋波,大献殷勤,以求确保石油来源;二是抓住人们追求低耗的心理,猛攻低耗技术产品,生产了用电子控制的节能型小汽车,价格仅为美国产品的一半。

2          力求周密。所谓周密,就是要考虑到经营活动的方方面面,做到算无遗策。无锡农民企业家许相民在经营中坚持周密计划,取得了很好的经济效益。他在开办河培养殖场时,利用生物链良性循环的道理,办了奶牛场、养鸭场。牛粪、鸭粪流入渔塘,为浮游生物提供了生长的条件,而浮游生物又为鱼类提供了理想的饵料。他养鱼也是采用立体式,上层养青鱼,中下层养鲫,充分利用了水面,比单养一种鱼的产量高出两倍多。联合国粮农组织专家来这里考察,认为这是亚太地区的最佳模式。

3          深谋远虑。即计划要符合市场和经营活动的发展,关照到整个活动的全过程。如1979年,中国放宽对家电用品的进口。当时欧洲和日本的厂商都想进入中国市场。但欧洲厂商一向认准香港高级消费者为销售对象,不重视靠薪金生活的一般阶层。因此许多欧洲厂商放弃进入中国市场的机会。

第三篇   一本万利篇

 

赚钱致富第1    信息生财法

赚钱语录

    科技资讯时代,谁抓住信息的脉搏,谁就拥有无限商机。

实证分享

    再看一个真实的例子。有一年冬天,南方大厦经理邓汉光从杂志上看到本年春季广州地区雨量多、雨季长的气象预测,便叫采购员打听哪里有雨伞供货。采购员不知何意,奉命从事。几经打听,得知深圳一家公司积压了20万把雨伞,正苦于无处打发。邓汉光决定,要采购员全部兜揽过来。采购员惊讶得半天说不出话来。

    邓经理,你这唱的什么戏呀?葡萄不到吃的时候,它的滋味可不好尝啊!

    不要紧,邓汉光也诙谐地说,你把生葡萄摘回来,我能叫它熟透!

    20万把雨伞,100多万元巨款,把赌注压在老天爷身上有点太玄了。

    第二年春天,果如预报所言,那雨一场紧似一场,全城的人为买雨伞都往南方大厦跑。20万把雨伞一售而空,净赚60多万元。

    邓汉光赚钱靠的是什么?靠的是一条天气预测,一条信息。由此可见,信息对致富有很大的作用。

    这样的例子还很多。青岛初夏的晚上,清新,美丽,如诗,如画。栈桥、海边的沙滩上,外地的游客在灯光下捡拾贝壳,欣赏海滨迷人的夜景;礁石上,绿树下,对对情人相偎相依、窃窃私语……

    在这欢乐静谧的夜幕下,有一个人默默地坐在礁石上,满脸阴云,紧锁眉头,像有万重愁思压在心头。这时,一位老人吃力地攀上礁石,在那人的身旁坐了下来,问道:年轻人,心里不痛快,是不是?能不能跟我说说呀?显然,老人已经观察他多时了。年轻人抬眼看了看这位慈祥的老人,说:大爷我做买卖蚀了本,蚀了大本。说着流下了两行热泪。这个青年人姓王,叫王多映,是安徽省霍邱县的农民。老人姓赵,是位退休工人。两个人邂逅相遇,就坐在海边礁石上交谈起来。从交谈中,赵师傅知道了事情的原委。有一次,王多映听一个过路人说青岛苇箔价钱贵,一斤一角二分,很好卖。他心动了,本地苇箔每斤才六分钱,若是收购一大批运到青岛去卖,准能赚钱。于是,他从亲友那里东借西凑了一万多元,收购了二十万斤苇箔,装了六个车皮,发运到青岛。可是到了青岛后,一打听行市,立时惊呆了,山东也盛产苇箔,价钱比安徽还便宜。万股无奈,他只好贱价出售,加上阴雨连绵,苇箔无遮无盖又沤烂了不少。脱手后王多映匡算了一下,这一趟净赔了八千多元。

    赵师傅很同情这个年轻人,说道听途说,又没调查一下,就干,这怎么行!蚀了本就蚀了,权当花钱买了个教训。

    王多映连连点头,说这一回教训够大了。我本想搞点副业赚点钱,谁想,蚀了本,欠了一屁股债。

    致富有千条道,路多着呢!赵师傅开导王多映,给他出主意说,比如,现在买自行车的人越来越多,可是做自行车座垫的很少,而且质次价高。做自行车座垫卖,本小利大,不花多少本钱,不费多少工时,就是需要个手艺,又不担风险,是桩好买卖。”“可是我没有技术呀。赵师傅同情王多映的处境,说:你若是有心搞,这个问题好办,我来做你的技术指导。这天晚上,王多映跟赵师傅谈到很晚。临别时,还记下了赵师傅的姓名、地址。

    这一回,王多映没有贸然行事。回家路上,他心里装着生产自行车座垫的事,走一路,调查一路。并不是他对赵师傅信不过,而是他想按照赵师傅所说的,听到信息要实地调查、验证,信息可靠才能采取行动,下决心去干。他回到家,心中也有了底:市面上自行车座垫确实少,确实质次价高。他跟妻子合计好,买了四台缝纫机,从山东请来赵师傅,开始批量生产自行车座垫。由于他生产的座垫式样新,质量好,不但在本省畅销,还远销河南、江苏、河北等省。当年,仅此一项就收入五千八百多元。

    王多映吃过道听途说的苦头又尝到了信息致富的甜头,对信息更加重视了。他买了有关信息科学的书籍,开始学习什么是信息、获得信息的渠道、信息的整理、信息的可行性论证和信息反馈等有关信息的知识,并注意运用学到的知识分析市场行情,作为自己决策的依据。王多映在谈他的致富过程时,曾感慨地说:信息不准吃苦头,摸准信息吃甜头。

富者秘诀

    信息生财主要是指要掌握商业信息情报。商业信息情报对经营者参与市场竞争的作用是举足重轻的。有人说现代的商品社会打的是一场情报战,谁能掌握大量商情,谁就能在竞争中争取到主动,争取到主动就意味着不败,这种廉洁并不为过。

    商业情报,是一个抽象的概念,是关于社会的商品需求、消费动态、潜力、趋向、商品的价格、走势等诸多方面的总称。

    商业情报的直接价值在于可以有效地指导生产经营活动按照社会需求的正确轨道运行,无论是生产过程还是经营的过程,总会出现一些偏差,可能是人为因素造成的,也可能是客观因素造成的。不管其成因如何,其偏离正轨的结果将直接导致生产或经营陷入困境。

    商业情报的核心价值反映了市场需求,及时获取有价值的情报不但可以纠正已经出现的偏差,重要的是能够制定出正确可行的下一步方案。商业情报如同航标灯一样,企业的航船沿着指明的方向航行就能够安全到达终点,否则的话就会使航船触礁沉没。

    依循着信息的方向前进,形成的是一个循环:社会前进失去商品生产者生产出符合需求的商品,人们接受后又需求更高层次的商品,生产者继续满足于这种需求,无形中形成了潮流,如此循环不息。

    有这样一个现代寓言来描述信息在现代社会中的重要性。有一位瞎子,拄着棍子去要饭。瞎子身强力壮,但看不到哪有人家,经常走冤枉路,经常饥一顿饱一顿。

    有一天,瞎子与一个讨饭的小孩相遇。这孩子还很弱小,走不了远路,但眼睛好。于是,小孩提议:你背我,我给你指路。小孩子看得清,他看到哪里有人家便直奔而去,少走了很多弯路,头一天收获很大。到了吃饭的时候,瞎子便欺负起小孩来,对小孩子说:我背着你去要饭。要到的饭当然得给我吃;即使你给我指路,但我得花力气背着你走,要到的钱就算我背你的工钱,所以这些钱也得全归我。你要吃饭,自己再去要吧。小孩子十分委屈,但又斗不过瞎子,只好一起了之。

    瞎子第一天填饱了肚子,第二天去更大范围的地方要饭,但越走越没有目标,再也要不到饭,只好回去找那个小孩子,说:只要我能吃饱吃好,剩下多少,不管是吃的还是钱,都归你。小孩子认为两人在一起,总比单个行动收获大,就同意了。

    在资讯落后的社会,商人经常就像这个瞎子。对他来说,身强体壮是他的本钱;但尽管腿力好,兜的圈子又多又大又远,但经常空手而归,或要不到所需的东西。而那个小孩子的作用就像网络信息的作用,虽然他本身不付出什么资本,但他给身强力壮的瞎子有用的信息,因此财富是他们共同创造的。

致富谈

1          注意收集信息,要做收集信息的人,要下功夫收集信息。

2          善于分析信息。选择那些有价值的信息。因为只有有价值的信息,才能使决策取得成功。

3          商业信息的另一作用就是具有启示性,任何一项新的情报都表示社会需求的变化,如国家新政策、新法规的颁布,内容是进一步改革开放,但所涉及的影响却不仅仅是规定内容的本身,还包括人们行为观念的开放。曾一度被视为资产阶级糟粕的牛仔服三点式随着社会风气的变化,已为人们所接受、欣赏,精明的生意人会从进一步改革开放情报中得到启示而捷足先登,生产开发出种种开放式的服饰、用品。

 

 

赚钱致富第2    因势利导法

赚钱语录

    强者引导潮流,智者顺应潮流,弱者被潮流卷走。

实证分享

    托马斯·波拿巴出生在一个普通工人的家庭。一九二零年,波拿巴因父亲去世,不得不中断学业。为了赡养母亲,他到纽约华尔街当了一名小职员。

    波拿巴在一家股票经纪公司工作,工资低,工作又繁重,但年仅十七岁的他却很有志气,决心在金融界闯出一条自己的路。他在工作中十分注意吸取别人的经验,还利用晚间,进入一家金融财政夜校学习金融知识。经过两三年的努力,他已具有专业水准,加上工作努力,老板开始器重他了。他被任命为公债推销员,由于成效显著,一九二五年又被提升为这家证券经纪行的副总经理。当时他只有二十四岁,成为美国金融史上最年轻的高级经管人员。

    1929-1933年,世界经济陷入大危机,华尔街的股票市场与其他地区的股市一样,萧条不堪,许多银行纷纷破产倒闭,不少金融巨头因不堪负债压力而跳楼自杀。但此时的波拿巴却独有见解,认为这正是金融创业的大好时机。一九三四年,他与别人合作创立了一家经营投资银行业务的金融公司,叫第一波士顿公司。由于当时绝大多数金融机构处于衰退或破产状况,无心亦无力开展业务,而波拿巴乘机而入,加上他经营有方,公司业务蒸蒸日上,迅速发展成为美国有名的金融公司,波拿巴也成为金融界的杰出人物。

    1962年,世界银行(属联合国的专门机构)行长怀特因届龄退休,需要找一位有金融才能和业绩的人接替行长职务,经过世界银行董事会的特色和充分研究,选中了波拿巴承担这个重要职务。

    波拿巴由一个小职员登上世界银行行长的高位,与他强烈的事业心有关,但更与他善于驾驭局势,乘势进取有直接关系。

富者秘诀

    驾驭局势是强者的本色。宋朝大将宗泽的眼中形势胸中策,缓步徐行静不哗,体现的都是一种在乱局中举重若轻的高超本领。

    水无常形,灵动万变。世事就像水一样,总是处于不断变化之中,形势的变化既带来风险,也带来机遇。有变化才有发展,在一潭死水中,如何孕育生机?所谓乱世出英雄,如果懂得趋利避害之道,就能在变动中大展宏图。

致富谈

1          了解国家法律、政策的变化。国家法律、政策的变化将带来一系列变化,风险与机遇就隐藏在这种变化之中。

2          分析事物潜在的变化,并适时采取对策。

3          分析竞争对手的动态,随机应变。

 

 

 

 

 

 

赚钱致富第3    把握战机法

赚钱语录

    在现代商战中,把握战机是一项至关重要的事情,若良机失去,则满盘皆输。

实证分享

    莎拉女士退休后觉得很不习惯,一下子从忙碌的生活中退出来,整天独自坐在家中,心里闷得发慌。为了打发这种寂寞和无聊,她很想找点什么事情做做。一个退了休的老太太能干什么呢?莎拉女士睁大眼睛观察着,开动脑筋思考着……作为一个人生经验丰富的老人,作为一个对家庭生活兴趣浓厚的女人,莎拉女士不久就注意到了这么一点:自己的不少邻居都是全家外出工作学习的,没有人留在家里,这种家庭自然有自己的不便,很需要有个人替他们看家,代买一些细小但又缺少不了的生活用品,搞卫生,还有的人家孩子不大不小,留在家里也需要有人替他们招呼照看。莎拉女士知道哪里有尚未满足的需要,哪里就有生意机会。看到这些,她觉得机会就在自己身边,她想如果创办一个留守服务行业,一定会受这些家庭的欢迎,于是她瞄准人们的需要,瞄准社会服务的空当,联络了几位退休老人,成立了莎拉留守服务公司,专为全家外出工作学习的家庭提供各种琐细的服务,受到社会各界人士的普遍欢迎,前来要求留守服务的顾客络绎不绝。由于业务量大,两年后,莎拉留守服务公司在美国各地开了20家分公司,留守服务业因此成了一个很受人们欢迎的新型服务行业。

    莎拉女士退休后,因为吃透了人们的需要,竟然还开创了一门红红火火的新生意,她的生意功夫值得我们细细琢磨。

    在我国,把握战机而旗开得胜的例子也比比皆是。

    1981年,某军医大学研制成功一项新成果,即当时市场上还不多见的药物牙膏。

    当该校把这一成果推荐给某牙膏厂时,该厂却以全国著名的牙膏厂之一的地位自居,对这一科研成果不屑一顾。

    当时,近在咫尺的软管厂看准了药物牙膏大有前途,果断决定,引进军医大学的科研成果,在1982年向市场推出207万支牙膏新产品。

    果然不出软管厂所料,新产品一问世,便倍受青睐,到1984年,产量已达到5000万支,年产量超过某牙膏厂,两年上缴税利增长2.25倍。

    假如当初牙膏厂不把送上门来的成果拒之门外,那么今天又会是一番什么前景呢?

    有成功的例子,就也有错失良机的例子。中国的乒乓球队名扬天下,第三十七届世界锦标赛中荣获六项冠军。

    这给国内的乒乓球器材厂进入世界市场提供了一个极好的机会,如果能抓住这一时机、开展多种销售经营活动,那将是前途无量。

    但令人惋惜的是,国内的乒乓球器材厂并没有这样做。而名次比中国大为逊色的日本,却抓住了这个机遇。

    因此,日本尼塔库牌乒乓球销售量比中国红双喜30倍。

    他们在国际比赛之前,不惜以重金资助东道国。三十七届世界乒乓球锦标赛战幕刚落,就派出大量销售人员去瑞典,与瑞典乒协达成协议。

    此外,他们还通过让运动员穿上特制广告服等手段,不失时机地进行商战。

    相比之下,尽管中国的红双喜乒乓球质量很高,并早被国际乒联列为国际比赛用球,但由于中方经营人员未能善于利用良好机会,把产品甩到市场后听其自流,所以销售量始终不大。

    在日本举行的国际性乒乓球器材商会议上,有位商人尖锐地指出:中国人不会做生意,要是日本得了六项冠军,日本的乒乓球器材商早就发了大财。

    由此可见,不知军之不可以进,而谓之进,不知军之不可以退,而谓之退,是谓糜军对我们的商战是莫大的提醒啊!

富者秘诀

    机会有时会自己走来,但大多数是要我们去找的。美国第一建设公司的三十二岁的副经理路易先生曾经这么说。他强调,创造机运最好的办法,就是把我们的才能置于反光灯之下。这意愿是说,要在别人看得见的地方工作,因为有许多出类拔萃的人,只因为才能未被发现,以致坐失成功的机会。

    市场行情千变万化,从高峰跌入低谷往往是转瞬之间的事情,在激烈的商品竞争中,不但要有敏锐的洞察力,还要能把握住关键,沉着而果断,这样才能立于不败之地。犹豫不决,前思后虑就会坐失良机,甚至会遭受更大的损失。

    做事情之前不加任何考虑,想到哪干到哪的盲目行为是不可取的,但前思后想顾虑重重同样是不可取的。

    过于谨慎,太多的顾虑,会使工作效率低下,大部分时间都用于思考上了,另外顾虑太多的话会严重地束缚住手脚。每做一件事情都前怕狼后怕虎,唯恐出现差错,岂不知任何事情或多或少都存在一定的风险性,尤其生意场上,天灾人祸更是令人始料不及,如何能未卜先知?必要的考虑和计划是不可缺少的,不然就会导致盲动。但考虑到什么程度才算成熟,可能没有一个严格的标准,那么就应该差不多就行。只要将那些主要的方面,起着决定的作用的因素,都考虑周全就可以了,对于枝节的问题不必花费太多的精力。若是不利的因素想的太多,就会使精神陷入困境,造成越想越怕的结果,再说,即使考虑得再周密、细致,也仍然避免不了差错。因为客观情况并不受我们的主观意志指使,而且时刻都在发生着变化,无论怎样都无法做到万无一失。

    经营商业不仅需要沉着谨慎的态度,更需要快捷迅速,雷厉风行的作风。当你对一项投资或某件事情的决策,在认真调查分析的基础上,已经取得了一定的把握,那么,就要立即行动,不可优柔寡断,左顾右盼。成功和失败常常是有着很严格的时间界限。

    在机会到来的时候,经过分析考虑,可行性只要达到百分之六十,就应该下定决心,不要长时间去考虑,机会不会停留在那里等你完全考虑成熟,认为有了百分之百的把握才做出决定,如果这样的话,多少次机会都将失去。

致富谈

1          不要放过任何微小的机会。美国但维尔地方的百货业巨子约翰甘市士的经验谈说,他之所以能够发财致富,成为但维尔的地方的名人,是有一个极简单易行的方法,那就是:请不要放过一个只有万分之一希望的机会。

2          不过我同时想请你们注意,要把握机会的同时,一定要具备两个条件。第一,要有远大的眼光。第二,要有坚韧的毅力。

 

 

 

 

 

 

 

赚钱致富第4    取废为宝法

赚钱语录

    垃圾生财、取废为宝,是为一本万利的生财之道。

实证分享

    清晨5点钟,美国华盛顿笼罩着淡淡的晨雾。这时,出现了一个步履矫健、鹤发童颜的神秘老人,在垃圾箱中东拔西弄。他原来是一所大学的老教授,20多年前,他就养成了这个怪僻的习惯,每天早晨去垃圾箱中寻找因物主毫不知其真实价值而扔进垃圾箱中的大量书籍报刊。而今,他捡到几百部宝书,其中有1880年印刷的朱卢·费兰苦的全集,每册的价值可高达20000美元。

    有个工程师,则专门在垃圾箱中捡邮票,到目前为止,他已收集到好几万种邮票,特别是在一些外国人的居住地和旅游区,更是收集到许多珍奇邮票。有的人则专门在垃圾箱中找古董。有一次,一个古董商在垃圾箱中捡到一幅画,这是大艺术家达芬奇的作品,由于画上只签了艺术家的笔名,竟被不识货的主人扔进了垃圾箱,但对这位商人来说,真可谓是一件稀世珍宝。还有一次,一个流浪汉捡到了一架路易十六王朝时期制造的壁钟,价值高达9000美元。

    日本的手冢兴产公司董事长手冢家国利,发明了许多种垃圾处理机。有瞬息间就能把体积庞大的废汽车,压缩成一块铁饼似的废物压缩机,有分别垃圾种类的垃圾甄别机,有垃圾高度处理装置机等。他所发明的许多垃圾处理机,因为实用,受到全世界的注目。他毫不掩饰地道出了垃圾生财之道:人家最讨厌的废弃物和垃圾,对我们来说,它是最可爱的,视它为至宝。因为它会替我们带来财富。

    近年来,在垃圾箱中又出现了一些行为异样的人。他们是谁呢?后来才知道,在那逐东翻西找的人,并不是在找烂苹果或搜索食物来裹腹,而是在找某些有关的情报资料。巴黎有个叫文仕塔利的作家,化装成捡破烂的,在商业银行区的垃圾箱中就捡到了2000个文件袋,上面写着苏联驻巴黎的银行秘密。又有一次,这位作家在航空快递公司门前的垃圾箱中见到了有关法国原子站的绝密文件,纽约品克顿安全设备公司的安娜卡文斯指出:凡是优秀的调查员都会在垃圾中找线索,这是一种技巧。垃圾中往往藏有许多资料。而这些资料,一旦出售给所需的机构,则不啻是一笔从天而降的财富。

    日本被称为垃圾王国,这些垃圾和废料破坏环境,造成公害。现在,日本正想方设法化害为益,变废为宝。日本采用综合治理的方法,焚化垃圾,能产生热量,可以为室温、取暖、发电服务,经济效益显著;把炼铁产生的废渣制成一种优质水泥原料,用于水泥制造业、建筑业;新日本制铁公司还利用矿渣制作人造大理石和人造宝石。有的公司则把废塑料制品还原为石油,用作卡车和摩托车的燃料。每年产生的3亿吨工业废料中已有1.24亿吨获得再生利用。

富者秘诀

    取废为宝,即是垃圾的回收与利用,这种方法可以为企业和个人带来许多利润。把垃圾变成宝,这是当今世界的发展趋势。许多已投入的大型或小型企业,在食髓知味之后,都不断地扩充这种事业。美国杜邦与北美垃圾处理公司联合成立两家垃圾回收公司,一家在芝加哥,另一家在费城,该公司专门回收塑胶瓶,用来制造公园及路旁栏杆等。另一间布朗宁公司,也做垃圾回收的生意,它将塑料垃圾转卖给做塑料的。

致富谈

1          善于发现。要做利用废物的有心人,事事处处注意怎样利用废物。

2          不论大小。废物有大有小,大至宇宙间的污染物,小到一颗螺丝钉。我们对大的废物固然要高度重视,但是,对于小的废物。也不能轻视,因为小不等于没有价值,如能充分利用,也会带来很大的价值。

3          独到的眼光。独一无二的眼光带给你前所未有的财富,你发现的东西本身越不值钱,它越会在今后变废为宝过程中给你带来越大的经济利益。

4          合理利用。有了独特的眼光发现了别人舍弃的废物,最关键的步骤还要找到合理的方法利用它,把它变废为宝。

 

 

 

 

赚钱致富第5    职外创收法

赚钱语录

    充分利用空闲,职外也能创收。

实证分享

    泰勒·希克斯在其所著的《职业外创收术》中列举了8位成功的业余外赚钱者,在此录下,供您参考。

    威廉·肯尼迪和威廉·鲍克斯在停车场当服务员期间发明了鲍克斯卡片。他们白天销售自己设计的问候卡,晚上继续在停车场上班。直到卡片生意兴隆,他们才辞去停车场的工作,专做卡片生意。他们开始时资金只有26美元。

    维隆·克里伯教授发明了一种东西,这种东西是一种能使螺帽、螺丝钉、螺栓和其他部件不发生松动的密封件。当时他在特里尼蒂学院授课。两年之后,他创办了美国密封件公司。退休之后,他就全力以赴地致力于他蒸蒸日上的企业了。

    彼得·皮特森创立了债券和保险机构。四年之后,他又开了一家管道制造公司,成为他很成功的一项事业。在这两家公司的基础上,他成立了美国万得建筑公司,成为获得专利制造活动房屋的最大厂商。

    里查德·克莱因在摄影棚工作期间,发明了转筒门铃、一种划艇和一种橡胶练习器。他扶持他的弟弟经营这桩生意,而他继续在摄影棚工作,直到销售额增至一定水平,才辞去自己的工作,创立了好莱坞里查德克莱因健身器材公司。此后,他拒绝别人以100万美元的出价购买他在公司的股份。

    罗伊·布朗和阿瑟·哥里斯特,在新港纽斯造船厂和在船坞有限公司的机器车间担任指导。开始时,他们晚上和周末在一间汽车房里生产窗户和墙嵌板。后来,他们的业余工作范围扩展至出售喷气发动机和导弹零件,总销售额超过100万美元。今天,他们俩人都不再为那家造船厂工作了。

    阿尔伯特·李在西部预科大学学商业期间,开始在业余联系委托安置机器工具。此事只占用了他下午和周六的时间。他的业务范围迅速扩大,包括购买、出售和更新机器工具。在他毕业之际,每周可从业余劳动中获得50美元的收入。不久,他倾全力于此,生意兴旺发达。在第一年,除去交纳税金外,赢利额达到2万美元。

    在我国,职外创收的例子也比比皆是。陈俊华是浙江萧山农村一位普通的农家子弟。1985年冬,一场突如其来的恶病几乎彻底摧毁了他和他那温馨的家。一种连医生都琢磨不透的血液病使他气息奄奄。那年的大年夜,年老的父亲强颜欢笑面对满脸怒气的讨债者,而连走路的力气都没有的陈俊华躺在床上听着来客的怒吼声,望着因治病变卖家产而空空荡荡的房间,只有暗自饮泣。

    家里的日子实在熬不下去了。父亲在一位老友的指导下,把卖磷肥渣的2000元作为惟一的本钱,从外地请来一位做高效液体皂的师傅。这位师傅开出一张清单,要他们准备好化学原料和设备,然后折腾了半天,一桶又浓又清的液体皂就生产出来了。陈俊华和他父亲赶紧把液体皂抬上三轮车,到四周乡村叫卖。可是,一桶液体皂只赚十来元,多半还要孝敬师傅。

    半个多月后,陈俊华把操作工序一一熟记在心。晚上,他独自挑灯试验。不几天,液体皂做出来了,洗涤效果较好,可就是看上去一点也不稠,简直像一桶清汤。没几天,师傅又来了,陈俊华站在一边瞧得仔细,一切过程他都对上了,可临出成品那一刻,只见师傅从口袋里掏出一勺白色晶体粉末倒了进去。顷刻间,液体皂变得又浓稠又洁净,还散发出一阵清香。

    陈俊华想知道白色粉末是什么,可得到的答复只是两个字:保密。

    一连几夜,陈俊华都睡不着,他在反复琢磨那勺粉末。有一次,他趁采购原料和治病的当口,跑南京、跑上海,到处打听这勺粉末,可没有人说得清。一天,当他走进杭州某化工研究院,一位戴眼镜的人对他说:拿出1200咨询费,我们马上给你答案。陈俊华把乘车配药的钱都凑在一起,刚好够数。不一会,里面扔出一个纸包,他打开一看,正是一勺白色的晶体粉末。正当陈俊华迟疑之际,里面传来那人的声音:傻瓜,这是你生下来就需要的东西,是人吃的盐!

    陈俊华一听如惊雷轰顶,足足一周他才缓过气来。他想到了奋斗,他不相信命运永远捉弄人。于是,他买来了化学试管试剂、高等化学书,并在简陋的设备下开始了一次又一次的试验。好几次,他在试验中被异常的反应烧伤了手和脸,甚至差点弄瞎了眼睛。

    经过一年多的拼搏,陈俊华终于叩开了致富的大门。1988年,他一连开发了10个新品种,家庭化工厂的产值达140万元,刨税利15万元。然而,陈俊华并没因此而停步。19904月,他又全力攻克世界纺织品去油污的难关,研制开发特效去油液。1991年初,他研制的901特效去油灵问世后,立即风靡华东各省,公司获得近百万元。眼下,他开发的901特效洗衣粉已投入批量生产,成为杭州城居家主妇的新宠儿

    就是这位普通的农家子弟,一手创办了杭州佳化化学制品有限公司,短短5年,公司年产值达到1800万元,年利税200多万元。他共发明了30多种化工产品,夺得省市级以上发明大奖7项。他的901特效去油灵还获得国际金奖。如今的陈俊华手里提着大哥大,成天在外奔波;他的4辆小轿车和4辆大卡车也没有停歇的时候,人们称他千万富翁

富者秘诀

    职外创收的秘诀就是化闲暇为财富。巧用闲暇也要抓住窍门,这里给大家介绍两条犹太人致富的秘诀,相信大家可以把他用来职外创收。

    犹太人经商将商品只分成两种,女人嘴巴

1          犹太人经商的第一个格言--瞄准女人

    犹太人的历史,从旧约圣经到一九七二年,正是五千七百三十二年,在犹太人的日历上,印有五千七百三十二字样。犹太人五千多年的历史告诉我们:男人工作赚钱,女人使用男人所赚的钱维持生活。所谓经商法,就是要赚取别人的钱,所以不论古今中外如想赚钱,就须盯住女人,赚取她所持有的钱,这就是犹太人经商的公理,所谓瞄准女人就成为犹太人经商法的第一格言。自认为具有常人以上经商才能的人,如瞄准女人经商,必会成功。如认为是说谎而不相信时,不妨一试,绝对会赚钱的。

    反之,经商如想赚取男人的钱,则较以女人为对象要难十倍以上,因为男人虽挣钱,但不持有金钱。更清楚点讲,就是没有消费金钱的权限。如上所述,以女性为对象的生意较容易做。

2          犹太人经商的第二格言--瞄准嘴巴

    经商法的第二种商品嘴巴生意,是庸俗的凡人或比凡人才能更低的人也可以做的生意。所谓嘴巴生意,就是经营与嘴巴有关的生意。

    例如蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等皆属之,就连这些食品加工销售的伙食店、餐厅、酒吧、夜总会等皆属之。总之,凡是经营与嘴巴有关的生意,一定较容易赚钱。

    入嘴的东西,必被消化而排出,一个冰淇淋或一块牛排,经数小时后,变成废弃物而排出,换言之,入口的商品,不断地消费,数小时后,又需要其他的商品,卖出的商品,当天就被消费而变成废弃物。

    然而入口的商品,仍不能像妇女用品那样易赚钱,故犹太人经商将妇女用品列为第一商品,将入口商品列为第二商品,其理由就在此。

    在经商才能方面仅次于犹太人的华侨经营此第二商品的人偏多,犹太人所以自认为经商才能远越过华侨者,是因为多数的犹太人,经营第一商品

致富谈

    没有哪一个人天生就会赚钱。那些生意场上的精明人,是从实践中练习的本领,如果你想利用业余时间赚钱,同样需要不断学习。

1          学会同别人合作:靠单枪匹马业余致富的机会很小,巨大的财富通常是有妙招的人同多才多艺的智者通力合作的成就。因此,应该学会同别人合作,请记住:你今天结交的朋友,可能在明天帮你走向富裕。懂得如何同别人合作,是你赚钱技能中非常重要的一项。

2          学会迅速地审时度势:如果你迟迟难以下决断,就不可能成为富翁。当断不断,必有后患。这句话在许多人竞争同一目标的情况下往往很正确。怎样才能迅速地审时度势呢?调动你所有的器官,去观察、去感觉、去倾听。如果有必要,去嗅、去尝。当遇到蕴含赢利可能性的情况时,要全神贯注,忘掉一切,即使鲁莽点儿也无妨。尽快收集各种有关情报,做到心中有数,然后运用你的分析能力并作谨慎地判断。

3          持之以恒:如果你过去是位半途而废者,那就从今天起改掉这个坏毛病。通常,成功和破产之间只有几个小时、几天或几周时间之差。为何在还有成功希望的时候放弃努力呢?半途而废只能使你不断失败,你变得如此沮丧直至彻底退却,很有可能使到手的财富一去不返。

4          对新观点要保持灵敏头脑:从今日起,运用这条赚钱之道,使你的每一项工作都是走向业余致富而迈出的一步。看报时,留心业余致富的机会;研读经济栏目时,注意能引导你走向致富的线索;读一读富人的讣告,你可以从这些人的发迹史中吸取不少有益的提示。上班时要充满兴趣,并一心一意把工作做好。

5          认识冒险是有报酬的:没有万无一失的赚钱之道。认识到这一点,会使你业余致富更加容易。想赚钱就得担风险,如冒险使你恐惧,使你极度紧张不安或不快,你就必须改变这一状态。改变的方法是:拿出点余钱,即使只有100元也行,用于一项很冒险但很有前途的事业。在投资前,把这笔钱从脑中勾销,就可减少你的担忧。如果这次投资成功,下次你就会投资更多的钱,忧虑也会更小。

6          借钱赚钱不丢人:一些巨大的财富都是建立在借贷上的。天才的赚钱都了解并能充分利用借贷,他用资金中极小的一部分购买不动产。作为股票市场的观察家,他尽量利用差额。当然,借钱得付利息,但是你可以用别人的资本赚钱,你能增大你的赢利潜力,它将远远超出你的资产所允许的程度。

7          无论在何时都要有时间观念:时间就是金钱是本杰明·富兰克林的名言。时间观念和财富有关。在赚钱计划中,没有不首先认识到时间的重要性而致富的人,从来没有。

8          不要打退堂鼓:在你的事业未竞时就放弃努力,意味着你将一中无成。财源不会主动流向你,你必须去追寻。如果你半途而废,金钱不会到手,你会仍然囊中空空。

9          开发人的创造力:财富属于那些能把新观点付诸实践的人。如果你能开发你的创造力,这些新观点就会服务于你。

10       每天想像一下钱将给你和家人带来什么:想像一下有钱以后的你,你和家人将从中得到何等幸福。用你的意念,似乎看到了存折,股票证券,固定资产和钱所带给你的其他资产,手似乎已感觉到了钱的存在。使想像成为现实--你将从中得到你所需要的东西。

 

 

赚钱致富第6    慈悲善心法

赚钱语录

    钱能使好人变得更好,坏人变得更坏。

实证分享

    本杰明·哈里森在新萨勒穆开杂货店时,从没欺瞒过顾客,即使是买一分钱东西的客人,他也恭敬对待。

    有一天,一位妇女到他店里买了几件东西。就寝前,本杰明·哈里森结算那一天所赚的钱时,发现多了十二美分,仔细一想,知道是多收了那位妇女的。本杰明·哈里森顿感坐立不安,立即将店门锁起来,带着十二美分钱,走了三英里夜路,去退还给她。

    一天晚上,一位客人到他店里买了二百克茶叶。第二天早上,他发现台秤上留有六七克茶叶,他不惜花费两小时的时间,把茶叶送还给那个人。

    这家杂货店是本杰明·哈里森与朋友合伙开的,资金也是借来的,那个合伙的朋友是一个酒鬼,喜欢花天酒地乱来,喝醉了就在店内呼呼大睡。本杰明·哈里森独力难支,生意每况愈下,半年后,终于陷入无法维持的局面,不得不把杂货店卖给别人来还债。结算时,本杰明·哈里森拿到的是一张远期支票。没想到,支票还未到期,他的合伙人又动歪脑筋,把店转卖给另外一个人,带着钱远走高了。

    本杰明·哈里森手头的支票变成空头支票,已无法用它清偿债务。过不久,他那个合伙人因饮酒过度,一命呜呼了,于是,所有的债务全落在他肩上。有个债权人向法院申请扣押本杰明·合里森的测量机械和马匹。这样一来,本杰明·哈里森惟一的生财之路也被堵塞了,陷入山穷水尽的困境。拍卖那天,本杰明·哈里森心中备感凄苦。他怎么也想不通,为什么自己一片善心,却遭来这种报应?一位农夫很同情他的处境,将拍卖物买下来,又送给他。农夫对本杰明·哈里森说:人活在这世上,都有困厄的时候,请你不要气馁。你的为人,我非常敬佩!上帝一定会帮助你的。

    上帝果然帮助了本杰明·哈里森。若干年后,本杰明·哈里森平步青云,成为美国第二十三任总统。本杰明·哈里森当先总统后,一直念念不忘这位农夫,到处打听他的下落,好不容易才找到。农夫因为破产,这时已相当穷困。本杰明·哈里森跑过去拥抱这个衣着破旧的老农夫,眼泪夺眶而出。此后本杰明·哈里森跟老农夫情同手足,成为莫逆之交。受本杰明·哈里森资助,老农夫得以安享余生。

富者秘诀

    慈悲善心法主要是说人要处处有好心,行善事。在上例中,本杰明·哈里森因为心眼好,最终事业有成;农夫因为心眼好,最终老有所依。这正是一个皆大欢喜的结局。不过,如果仅凭这一事例就得出好人有好报的结论,未免太肤浅了。因为任何人都能找出几个相反的事例来加以反驳。我们不能以偏概全地看问题,而应该从事物的普遍性中寻找规律。

    慈悲心肠是一个人的无形资产。所谓无形资产,就是那种没有固定形态的资产,它可以透过各种方式转化为有形的利益。在企业,它包括信誉度、知名度、商标、知识产权等;在个人,它包括名望地位、道德品质等。好心是个人无形资产中很重要的一种。就个人来说,如果无形资产是正值,就能带来被尊重、被爱等精神收益,同样也能带来更多的赚钱机会。谁不愿跟一个值得信赖的人保持密切合作的关系呢?

    人的行为和言语是由思想支配的,一开口说话,一开始行动,思想便传递出去,不但会影响别人,也会影响自己。这种影响,用物理学的名词来形容,可称为作用力等于反作用力;用通俗的说法,叫做报应报应有时是无形的,看不见,摸不着,说不清,因此,人们将它赋予了种种神秘色彩。在人生途中,意外的成功或意外的失败也有可能发生,但这种可能性很小,我们只应该对必然的成功抱希望,并避免必然的失败。如果换撇开偶然性不论,你付出好心,就能得到好报,不但会带来金钱,还会带来金钱也买不到的东西。

致富谈

1          不要吝惜做好事。有钱帮钱,无钱帮力,好比种下一颗种子,迟早会抱回一个大西瓜。

2          不要害怕好名声,欺世盗名当然不好,自己挣来的名声,自可欣然受之。

3          不要讨厌穷人。给穷人一点细微帮助要比为富人锦上添花更能带来好名声。

 

赚钱致富第7    独市经营法

赚钱语录

    生意做独市。

实证分享

    据资料介绍:当今世界上,有些商店就是靠奇特独树一帜,开展业务。如:其一是残缺用品商店。外国有一家别出心裁的残缺商店,专门经营残缺人使用的物品和别的商店不经营的商品。例如:缺一只袖的上装;少一条腿的裤子;六个手指头的手套、单只皮鞋、半截拐杖等商品,颇受残疾人的欢迎。其二是出租名人商店。在外国有家商店,专门高价招聘容貌酷似世界著名人物的人。如:美国前总统尼克松、西德前总理勃兰特以及科学家、影视界明星等,经过严格训练后,出租给希望有名人到场为其社会活动增光添彩的人。每租一人,租金为1000美元。自这家商店开业以来,生意兴隆,出租名人还得事前预约。其三是出售哭笑商店。在外国有一些出售哭笑的商店,店主商用一批能哭善笑的人实行出租。顾客家中如有红白喜事而要讲排场要面子的,就可以到这里租用人。这些被租者哭笑自如,形象逼真,在丧家哭得死去活来,天昏地暗,令旁人亦黯然泪下;而在喜家则能笑得前仰后合,诱发别人也笑得合不上嘴,让喜庆气氛更加浓烈。以上这些商店的生意都很兴隆,利润颇丰。

    以上这些外国商店的独特经营法,只供我国经商者借鉴、参考,不能生搬硬套。

    在我国,也有许多开拓者在调查的基础上,开展具有独特风格的经营业务。

    一是独辟路径。引入外式大菜,请进异国小姐。有一家饭店,考虑到城乡人民生活水平提高,饮食消费的变化,在和俄罗斯哈巴罗夫斯克工商公司开展贸易中,于1992年初,引进8道俄式大菜,请来10位俄罗斯小姐到饭店做服务员。其报酬由俄方支付,这是俄方的劳务输出,我方负责安排她们的食住和安全等工作,这是经商独招之一。哈尔滨和牡丹江等地多家饭店也采用此招,虽然时间短暂,但却收到明显经济效益和社会效益。

    其一是调剂了人们的口味,满足了不同饮食消费者的需求。饭店现有俄式大菜,又由200多种中国菜肴,主食有米饭、面条、水饺、包子等,实行中西餐结合,色、味、香、形俱佳。许多顾客生平未品尝过俄式大菜的滋味,所以,纷纷前来品鲜。其二是活跃了文化生活。如今,许多顾客到饭店就餐,不仅仅为填饱肚子,也在求美、求知、求快乐,他们要求精神上得到一些健康的享受。请进的俄罗斯小姐,身材标致,相貌出众,穿着入时,举止文雅,笑容可掬,服务热情。大多数还能说几句服务方面简单的中国话,顾客如果愿听俄罗斯的歌曲,她们就随时在餐厅唱《祝你生日快乐》、《莫斯科郊外的晚上》、《卡秋莎》等中国人民所熟知、所喜爱的歌曲。餐厅还备有卡拉OK,顾客高兴时,也可随时演唱。总之,俄罗斯小姐的异国风采,美妙弦声,周到服务,为中国顾客带来一种美的享受,也使俄罗斯小姐既开阔了眼界,又看到了改革开放后,中国人民在世界上和其他国家的平等地位。其三是提高了上座率,扩大了营业额。这一家饭店,地处背街,是城乡结合部,地偏僻、人稀少,从前营业额较低。如今,由于采取中西餐结合,中俄人员为顾客服务结合,卖饭菜和唱歌曲结合,广告登出后,吸引大批顾客。有的来尝鲜,有的为听歌,有的为一睹异国小姐的情形,有的来此过生日,有的到这儿交朋友、谈生意,有的在此举办结婚宴席,有的利用这显示个人的地位和财富。许多人是饭店的回头客,每天上午1030分开业,到晚9时停业,客流不断,高峰时就餐人多达250多人。每日的营业额比过去提高一倍多。

    许多顾客就餐须提前订座,不然,别说吃不上饭,就是进店也没有地方坐。可谓:门前车如流水,店内客似行云。

    二是走独木桥。在1989年,全国很多商品出现产大于销,销售日趋下降的形势。可是就在此时,有些经商者,却有独到见解。他们认为:商品经营就得出奇制胜。阳关大道虽然平坦,但千军万马都挤上去,可就不那么好走了。独木桥虽然狭窄,但走的人少,反而变为好走了。录像机是高档商品,市场出现疲软后,销售很困难。但是,有些经商者在以上经营思想指导下,他们经过客观调查和科学分析,果断决策,大胆分批购进录像机。首先,通过调查,这些经营者掌握了顾客购买录像机有二怕(一怕机器质量差,质价不相称;二怕发生故障不好维修)。针对这些心理,许多经营者在销售上采取五招。第一招是广泛利用各种形式进行宣传,在电视和报纸上连续刊登广告,让顾客放心;第二招是销售任何牌号的机器一律当场试机,顾客不满意的商品绝不出店,让顾客称心;第三招是顾客买货回家,因商品质量问题在一定日期内保退保换,让顾客顺心;第四招是在商店张榜公布各牌号机器产地价格及出售价格,让顾客监督;第五招是在一定的范围内开展免费维修和咨询业务,方便顾客,提高信誉。

    有一家公司,由于敢走独木桥,并善于走独木桥,使经营部门庭若市,仅4个月就销售录像机近千台。

    三是独树一帜。山西省为扩大商品交流和经济技术协作,独树一帜。在1989年春季由政府牵头,举办第二届两会一节取得丰硕成果。两会,即洽谈会、进出口商品交易会;一节,即艺术节。在短时间内,就取得丰硕成果。洽谈会协议经济技术合作等31个项目,金额达7000万美元,交易会国内成交总额2.3亿元人民币,艺术节演出剧目63场,观众达7万人次,还有20万人参加文体比赛和文化夜市活动。

    这种把经济科技协作、商品交易与艺术表演融为一体而进行,是独树一帜的绝招,具有许多特点和好处:一是吸引客商人员多。仅外国和地区单位就有20多个、1200多客商参加。参加文艺表演的文艺工作者就有5500多人,吸引国内客户和旅游观光的就有17万人。二是物质和精神成果大,不仅收到经济效益,也取得很大社会效益。三是影响面大,不仅在国内,就是在海外也引起强烈的反响。四是掌握许多国内外经济、技术和商品信息,为发展商品经济提供可靠依据。

富者秘诀

    生意做独市是一句商业谚语,是说经商者在开拓业务扩大经营项目时,应该做些有发展前途而别人又没做、或者没做出独特风格的生意。

    独,是单一的意思。独市,绝不是指独家垄断,也不是经营项目、品种、花色单一,更不是不顾市场需求,独出心裁,盲目经营,而是指要尊重市场需求,有独到之处的经营项目、独到之处的经营策略、独到之处的经营特色、独到之处的经商绝招。

致富谈

1          要坚持做市场综合性调查,使企业独辟路径、走独木桥的业务,有路可寻,坚实可靠,而不是走进死路,走上断桥

2          要有科学的措施作为保证,使这蹊径独木桥虽然狭窄、危险,但却能走得开、走得通、安全可靠;

3          要防止主观武断,独出心裁。不能做脱离市场实际,做些虎头蛇尾或亏损的生意。

 

 

 

 

 

赚钱致富第8    花样翻新法

赚钱语录

    在开发产品方面,与众不同才是产品的生命。然而,这种特征很难找到,一般而言所有产品都是经过某种程度的改良而已,即要花样翻新。

实证分享

    烟台市有一个由农民廖海东一家办的家庭塑料厂,成员只有九人,设备十分简陋,但他在优胜劣汰、适者生存、强手如林的竞争中,在同类小厂中独占鳌头。建厂一年,利润超万元。廖海东的绝招,一个是治厂严,一个是技术新,还有一个是信息灵。他说,搞商品生产,不能鸭子过河随大流,要做到先人一步。下棋看五步,棋艺才算高,才能赢。搞商品生产,只有走上步,看下步,多看几步,才能搞活。

    为了把经营搞活,廖海东十分注意搜集和利用信息。他除了借外出的机会搜集信息外,还广泛利用在外地工作、居住的亲戚朋友,建立了横跨山东、江苏、河北二十几个省市的信息网络及时把握市场的供求情况,准确推测下一阶段的市场趋势以销定产。一九八三年夏天,在本地市场上,做门帘的塑料条带有饱和的趋势,许多厂家都不敢生产了。可是,廖海东了解到江苏市场上塑料条带脱销,他就抓住时机,一面组织突击生产,一面抓紧将产品运到江苏。结果,他运去的三吨产品在江苏很快销售一空。

    廖海东还注意以市场信息为依托,革新产品,从革新中求销路。那年夏末,塑料门帘成了市场上的大路货,出现了滞销现象。许多生产塑料门帘的厂家,眼看夏天就要过去,销售塑料门帘的好时光不多了,也都争相减价出售。这时候,廖海东冷静地分析了市场信息发现塑料门帘饱和是个表面现象。市场上门帘几乎都是大路货,虽有实用性,却缺乏装饰性。他相,若是生产一种既实用又美观的塑料门帘,在夏末秋初的一段时间里,肯定还大有销路。于是,他和家里人一起,用了三个通宵,经过几十次试验,革新了模具和染色工艺,生产出了条带多、重量轻、色彩鲜艳、质地柔软,既实用又美观的塑料门帘。投放市场后,很快转化为销售优势,在塑料门帘普遍滞销、减价出售的形势下,廖海东的塑料门帘却一直保持畅销的势头,很快销出了八千多架,单是节约的原料,就价值一千六百多元。这一年,廖海东根据市场信息从研究产品功效和群众消费心理入手,先后进行了三次较大的技术革新,不失时机地改变产品的花色和品种,降低产品成本,打开了产品销路,成了人人注目、名震乡里的经营强手。

富者秘诀

    花样翻新法的独到之处在于不断开发优良的新产品以吸引顾客。一个企业要想在竞争中获胜,靠模仿别人的技术和工艺不得,必须有自己的看家本领。看家本领就是通过技术创新,创造出丰富实用的新产品。

    前几年,日本人发明传真机,占领了世界大部分市场,如果美国跟着日本人的路子走,能否超过日本人很难说,即使超过也和日本人的水平差不多。美国人采取的战略是你做你的,我做我的,传真机我不做,我做电子邮件,有一天电子邮件会把你的传真机打倒。美国人拼命地搞个人计算机,靠个人计算机,传真机就不要了,而且其功能远远超过传真机。一份传真发到美国,价钱很高,开国际会议很多钱都花在传真上,而现在电子邮件只要一次即可完成,一秒钟可传4页,花钱少、传输信息多,速度快,传真机一比真是不中用了。事实证明,美国人的选择是正确的,想超过别人,必须搞产品创新。

    丰富实用的产品创新,首先表现为需求创新。衣食住行吃喝拉撒睡是人的最基本的需求,除此之外还有安全需求、尊重需求、甚至冒险需求等等。人们经常说某活动是吃饱撑的,而聪明的商家正是从吃饱撑的那里获得滚滚财源。比如说攀岩活动,在生产力比较落后的时代,爬山越岭是人们的生存需求,是求生本能,是不得已而为之,而现代生活衣食安逸后,有的人就觉得生活乏味,想冒险刺激一下,聪明的商家就开发出攀岩、蹦极等玩的产品,让人们玩个心跳。

    丰富实用的产品创新,其次表现为产品替代创新。人们的需求还是原来的需求,但是用创新出的新产品来满足人们原有的需求,这就是产品替代创新。比如火柴是人们常用的引火工具,常见的是木杆火柴,有的商家为增加火柴的燃烧时间,生产出了蜡杆火柴。后来,有的厂家发现火柴使用不方便,便推出了打火机,后来又有防风打火机。原来打火机使用汽油,随着科技的推进,不久,厂家又推出了液化气打火机。1972年,日本横滨东海精密机械厂再次方便了人们使用,生产出用完就扔掉的一次性打火机,价格在世界市场上是最便宜的,因为物美价廉,生产销售逐年增加,大部分产品出口国外,许多到日本公务出差和旅游的人都购买这种打火机作为回国馈赠亲朋好友的礼品。在以后的四年中,东海精密机械厂六次技术创新,创新产品更新六代,六次降低价格,生产和销售经久不衰。

致富谈

1          新产品开发越快越好。关于开发产品的问题,有一点必须要注意的是愈快愈好。若不适时做好,则很容易遭受失败。

2          翻新要适合自己的生产条件。凡所开发的产品一定要自己的工厂条件相配合,否则会浪费过多的金钱,而又一无所得。

3          关注商品寿命。由于商品寿命在缩短,相关的公司寿命也同时在减短,甚至有的企业跟商品同时消灭。由此可知,一个经营者必须要常常测量产品的寿命。同时也还要预备一些能够代替主要产品的新产品才好。

4          搞好软件创新。这里所谓的软件,是指产品非核心部分,包括机壳、包装、用户宣传、后续服务等等。日本东方手表公司是世界著名的手表公司,它们生产的手表在我们看来千变万化、花样繁多,其实,东方手表不过五个系列,而它吸引顾客的手表外型却有150个品种之多,五个系列与150种外型组合,有多少个品种就可想而知了。

 

 

 

 

 

 

赚钱致富第9    知识经济法

赚钱语录

    知识经济为我们每个人的发展带来了空前未有的机遇,没有机遇我们要寻找机遇,碰到机遇要抓住机遇。

实证分享

    最能够为这一命题提供有力支持的莫过于知识经济发展现实。以美国斯坦福大学为主导发展起来的硅谷科学工业园区就是一个典型的例子。在那里,围绕着斯坦福和伯克利两所主要的研究型大学,分布着3000多家高科技产业和许多研究开发机构,其中最大的是具有3500多人的斯坦福研究所。除了进行高层次研究和培训的研究型大学,当地还有旧金山州立大学和圣荷西州立大学这样的专门培养大批企业急需的中级技术人员和管理人员的大众化高等教育机构。大学与产业部门互相依托、互相促进,使得教学、科研、生产三者协调发展。知识信息的创造、加工、传播和应用的有机整合使得硅谷的科技和经济迅速发展,被誉为美国高新技术的摇篮。在这个方圆仅仅几十公里的小小谷地中,1995年的收入高达850万美元,其中有62%的收入是由那些与斯坦福大学有关的人创造的。

    同美国西海岸的硅谷同样享有盛名的是以哈佛大学和麻省理工学院为核心的波士顿科研中心和北卡罗来纳的科技研究三角园区。这个三角园区也是以三所著名大学即北卡罗来纳大学、北卡罗来纳州立大学和杜克大学为三个顶点构成的。在美国南部的德克萨斯,则以德克萨斯大学为依托,迅速发展起一个新兴的硅平原。由美国联邦政府资助的计算机芯片开发项目就在那里发展起来。这些富有时代感的科学工业园区充分体现了大学的知识经济时代的发展功能。它们都是以科研雄厚的大学为中心,以高新技术产业为基础形成的产学研结合、教学科研生产三位一体的科技基地,既出人才、又出技术、还出产品,大大缩短了反映高新技术发展的知识信息从创造加工到传播应用的周期,加速了知识经济的发展。

    世界各国都竞相借鉴美国的斯坦福--硅谷模式,日本建立了筑波科学城等二十多个科学工业园区,英国建立了剑桥工业园等二十多个高新技术开发区。法国、比利时、爱尔兰、以色列、韩国等也都开始建立由大学、科研机构和产业部门共同参与的形式多样的科学园区。在台湾地区,则效法美国的硅谷以新竹清华大学、交通大学和工业技术研究院等机构为依托,建立了新竹科学园。该园区在400公顷的土地上创立了150家高科技产业。从1980年到1993年,园区的年产值从零到40亿美元。近年来,该园区以每年40%的速度发展,成为台湾经济发展的重要源泉之一。

    我国著名的海尔集团也是一个走知识经济道路的典型例子。海尔集团由一个小企业十几年就发展成大企业,海尔集团总裁认为其秘诀之一就是重视人力资源开发,注重让职工学习和充电,其结果,不但企业抓住了中国家电企业飞速发展带来的机遇,职工个人也随着企业的成功而实现了自身的价值。

    在海尔的企业文化中,包括理念、战略、经营目标体系、管理制度、道德规范、企业家的精神和职工的群体意识等,这种文化说起来有点抽象,但又无处不在,海尔人称自己的文化是企业的电流,驱动着整部机器。这叫人想起了海明威的冰山原则。冰山在海里移动是很威严壮观的,这是因为它只有1/8露出水面,而深藏在水中的那7/8是形成这威严壮观的基础条件。因为当今社会,企业职工既是经济人社会人,更是为价值观所支配的文化人。海尔人正是在这种企业文化中不断成长,不断进步。

致富秘诀

    在知识经济中,人是重要的因素,因为,作为经济发展的重要动力的知识,必须由人来创造、运用、掌握,无论现代的信息手段如何先进,知识资源如何丰富,如不经过学习就无从掌握所需的知识。而人们要掌握所需的知识,必须要学习、学习、再学习。无论是发达国家或是发展中国家,掌握高技能的劳动者会得到机会并获得高的报酬,而对简单劳动力的需求则急剧下降。在一个以知识为基础的社会里,没有知识的人将难以生存。学习将成为人们生存的第一需要。与终身教育相应的是终身学习,终身学习将是人们生存与发展的永恒主题。

    知识经济的发展最终取决于人的素质。在知识经济社会里,由于知识成为决定一切的力量,要想成功,必须具备良好的科学文化素养、坚实的专业技术知识和勇于开拓的创新能力,即使是普通岗位也一样。在知识经济时代,学习将成为人们的终身需要,成为个人、组织、机构及国家的自觉行为,21世纪的企业、组织、机构和政府,是知识型的,也是学习型的。

    在知识经济社会里,知识创新借先进信息技术之威力,呈几何级数增长。人们需要终身不断学习新知识、了解新情况、适应新环境的挑战,才能生存和发展。如果说以往学习特别是接受高等教育,只是少数人的特权,那么在知识经济社会里,接受教育、获得知识是人们生存的条件和发展的资本。不学习,就不能适应日新月异的科技发展,不学习就不能适应工作需要,不学习,最终将失去饭碗。

    知识实际上可分为两类,一部分是可以出售的,另一部分则是公共的,不可出售的。对于可出售的知识在进入市场后如何管理也是一个需要研究的问题。随着知识的重要性和价值的增加,全社会都要学习,你去学习知识,你就得付出努力,从这种意义上说,任何一种知识都不是免费的。大学在知识经济的开发人力资源中起到非常重要的作用。大学及大学附近的企业是接受现代教育、永立知识潮头的最佳地方。

    世界银行的一项研究结果表明,世界64%的财富依赖于人力资本;美国最近的一份研究报告表明,到世纪转换之年美国80%的工作岗位本质上都是脑力劳动。新加坡政府囊机构由此得出结论,他们国土幅员狭小,资源有限,面临的最大挑战莫过于培养和开发人的创新能力和信息能力,扩大知识资本。

致富谈

1          科学技术以神奇的力量极大地改变了世界。人类社会的发展史是一部活生生的生产力进化史,是走向知识经济的演化史。生产力每一次划时代的进步,都是人类知识、特别是科学技术的重大飞跃。

2          知识经济以高技术产业为支柱。高技术产业以高科技为其最重要的资源依托,高科技不是传统工业技术的单纯创新。按联合国组织的分类,它主要有信息科学技术、生命科学技术、海洋科学技术、有益于环境的高新技术和管理科学(软科学)技术。

3          科学技术为生产和生活不断注入新的活力。纵观世纪之交的世界产品市场,智能化产品已经登上了经济舞台,在生产和经营中,研究开发、战略分析、决策、管理、策划、形象设计等软组织功能的作用越来越明显,市场竞争延伸到工作间的创意和实验室中的交锋。

4          知识经济是与农业经济、工业经济相对应的一个概念,是一种新型的富有生命力的经济。美国经济学家罗默的新经济增长理论指出,在计算经济增长时,必须把知识直接放到生产体系中考虑,即把知识列入生产函数。世界银行副行长瑞斯查德认为,知识是比原材料、资本、劳动力、汇率更重要的因素。他认为,由知识引发的经济革命是重塑全球经济的决定性力量。

 

 

 

 

赚钱致富第10    邮购业务法

赚钱语录

    世上只有想不通的人,没有走不通的路。

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    奥·尼·特法里诺夫是俄罗斯西伯利亚大铁路工作人员,曾经为了一点小生意被人追打过,深深体会到生存的艰难。当他步入商界以后,更是觉得如履薄冰,往往是蚀本而归,令他不胜烦恼。

    有一次,特法里诺夫到田纳西州采购一批珍珠,遇到几个农民到镇上的小店买荧光灯。店主搜寻了半天货仓,还是没找到这类商品。这件小事使特法里诺夫受到了启发:美国的乡村是远离城市的,农民即使有货车,开到城里选货仍然不方便,能否利用一种中价性质的服务,使供需双方的联系更紧密?

    特法里诺夫从铁路运输部门到公司,从邮政部门到业务部门都做了一番调查,得出的结论是:各种时髦、先进的产品最先在城市使用,散居在各地的农民也会逐步选购。如果能利用中介服务提前引导农民的消费,不仅会使供需双方受益,中价机构也有利可图。过了没多久,特法里诺夫整理出了第一本邮购目录DM。这本DM成了特法里诺夫发大财的起点。

    刚开始,特法里诺夫手头的货较少,DM上打印的商品只有几种,但还是引来了不少农民购买,这对特法里诺夫是个鼓励。

    特法里诺夫继续调查农村市场用品上市的情况,对各种工业产品的生产过程做了许多分析,得知有些生活用品上市的时间不够快,主要是流通不畅,信息不灵。为此,特法里诺夫印发了大量的邮购商品目录达一百页,上面直接印着农民兄弟需要的那类商品的出厂价格,并打着这样的字眼:品质保证,不合可退

    特法里诺夫这一招果然灵验,许多乡村寄来了汇款单,直接购买厂价的产品。业务扩大后,服务的效率成了首要问题:如果不能保证及时地按邮购人的要求送去商品,购物中介机构将失去生意。特法里诺夫看到了大生意降临的兆头,他借巨款成立了一个快递邮购商品的工厂,这个工厂像无线电插接件生产线一样实行流水作业和标准化生产,成本低、效率高的送货。良好的服务使特法里诺夫的邮购生意范围拓展到全美国,特法里诺夫也因此成为巨富。

富者秘诀

    邮购业务只是一种中介服务性质的销售方式,并非完全透过邮局进行收发货。这种方式早就流传,但多半是小规模,形不成气候。究其原因,还是信誉问题。买方付了钱收不到货、卖方发了货收不到钱的事比比皆是,使这种购销方式风险较大,生意自然越做越死。那么,这种方式是否不符合世界各地呢?当然不是。只要方法对路,照样可以用这种方式生财。

致富谈

1          设点经营。在每个拓展业务的地区设一个经销处,代理订货收款及收发货,这样可以避免赊销业务,同时也可联络本地厂家,将本地产品邮售外地。

2          销售对象不限于特定阶层,可将中小城市居民及公私营单位作为主要销售对象。因为城市居民较集中,信息传播较快,较易拓展业务。

3          经营那些在当地不易买到或有明显价格优势的商品。对于幅员辽阔,地区差异大的地方,只要信息灵通,很容易找到适合经营的商品。

4          讲信用。顾客一旦订货,就应想方设法为顾客供货,此外,以次充好、缺斤短两之类的欺骗行为万万不可有。人们本来对这种销售方式心存疑虑,一旦发现有欺诈行为,就再也不会再订货了。

5          服务周到。不妨采用送货到府之类的服务方式联络顾客的感情。

6          可采用会员制的方式广泛发展客户。

 

 

赚钱致富第11    人无我有法

赚钱语录

    人无我有,人有我好,人好我精,人精我特。

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    泰国的鲁宾逊商店已有一百多年历史,最初只是经营日用食品,业绩平平。1953年,贾第接管该店,开始转变经营方向,专门搜集世界上一些特殊的商品,诸如1901年产的香槟酒、富士山下的草莓、智利的火腿酱、太平洋岛国的胡桃英、香料等罕见的食品。同时,杂货店建立了严格的食品品质检验制度,即使是超级商场的精致食品也无例外,因此,世界上许多国家的财团巨子指定要到这里选购特殊食品。

    如果认为鲁宾逊商店只做精致高级的食品生意,那就大错特错了。有人统计过,近十年来,光临鲁宾逊店购物的四分之三的顾客都是普通顾客,他们同样受到了高品质的服务。例如杂货店专门为水果分店设计了美观的橱窗,里面有时鲜水果,排列非常讲究,柑桔装在像灯笼一样的竹篓里,草莓堆在藤条编织的盆里,热带水果和莴苣装在透明的玻璃盒中。顾客来到这里,即使不买这些水果,也为这种宫殿般的展览式摆设所吸引,销售的业绩自然是非常可观的。

    鲁宾逊商店在巴黎可以经营世界各地的食品,没有特殊的空运线路是不可能的。这个店运芒果可以一天之内从泰国到巴黎,然后再运到美国洛杉矶。客人们对他们快捷的服务佩服得五体投地。

    从几十个国家和地区运来的四千多种食品,要经常保鲜保质,除了运送、储藏的先决条件以外,还要逐样让各部门主任、采购人员进行检验,送大饭店的食物还要专业的试味学校给予鉴定,保证顾客的味觉要求。难怪许多著名饭店举行特别宴会时,点名要从鲁宾逊店里购买一些特殊食品。

    今天,鲁宾逊已经是一家国际型大企业,在全世界至少有二十六个国家设有代理经销站,每年都要定期举办跨国性的食品展览会,借以提供下一年度的食品采购计划。鲁宾逊地位变了,但经营方针没有变,一直奉普通顾客为座上客,继续为他们的生活需求提供完善的服务,这也许是他们经营成功的秘诀。

富者秘诀

    本招的要点是人无我有,是相对自己的竞争对手而言,只要竞争对手没有我经营的商品就行了,这些商品是从哪里弄来的并不重要。在幅员辽阔的国家,百里不同风,十里不同俗,地区经济文化交流还不紧密,能称之为特产的东西还是很多的,要应用此招并非难事。

致富谈

1          广泛搜集产品信息。在本地的商店看看,就知道本地在卖些什么;去几个大城市的商场转一转,就知道国内90%以上的商品信息。两相对照,就可以知道哪些商品对本地来说是特产

2          考虑成本效益。有些商品进货成本太高,无利可图,一般来说不能经营,但为了宣传的需要,有时也不得不经营一些无利甚至亏本的商品。

3          重视宣传。经营特色产品,进货渠道较多,很难集中进货。进货量少,进货成本就高;进货量大,又可能造成积压。因此必须重视宣传,尽快打开销路,以解决这个矛盾。

4          量力而行。如果经济实力有限,经营的产品不宜太多,应先经营某些销量较大的产品,然后逐步增加产品。

5          刺激消费。经营特色产品,要有刺激消费的意识。各地的消费习惯不同,应在顺应的基础上加以宣传刺激。例如,上海人爱吃甜食,想让他们接受川菜,恐怕不大容易,但要让他们接受粤菜还是可以的。

 

赚钱致富第12    先予后取法

赚钱语录

    会赚钱的赚明天的钱,不会赚钱的赚今天的钱。

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    金智慧生于韩国一个贫困的乡村,年轻时背井离乡到汉城谋生,在一家材料店当店员,每月薪金只1.8万韩元,还要养活母亲和三个弟妹,因此时常囊空如洗。

    下班后,金智慧惟一的乐趣是在街上走走,欣赏有钱人漂亮的服装和其他值钱的东西。因为只能享受这种不用花钱的乐趣。

    金智慧细心地发现到,人们购物时提的提袋是用麻绳制成的,人们用过即丢的提袋所需耗用的麻绳却是一项不小的成本,于是他灵机一动,想自立门户创业,但资金问题一直困扰着他。最后他决心硬着头皮向银行贷款。但是,谁肯将钱贷给一个吃了上顿愁下顿的穷光蛋呢?金智慧拜访了多家银行,得到的只是嘲笑和白眼,没有哪家银行愿意贷款给他。金智慧毫不气馁,他选定一家银行作为目标,一次又一次地提出贷款申请,希望人家大发善心。

    皇天不负苦心人。前后经过三个月,到了第69次时,对方终于被他那百折不挠的精神所感动,答应贷给他100万韩元,当亲朋好友知道他获得银行贷款时,也纷纷帮忙,这样,金智慧又借到了100万韩元。于是他辞去店员的工作,成立丸芳商会,开始了贩卖绳索的业务。

    为了打开市场,金智慧想出了先予后取的方法。

    首先,他前往麻产地冈山拜访麻绳厂商,以0.5韩元的价钱大量买进45厘米长的麻绳,然后按原价卖给汉城一带的提袋工厂。这样做,不但无利,反而损失了若干运费和业务费。

    亏本生意做了一年之后,金智慧的绳索确实便宜的名声远播,订货单从各地像雪片一样飞来。

    于是,金智慧按部就班地采取行动。他拿进货单据到订货客户处诉苦:到现在为止,我是一毛钱也没赚你们的。如果让我继续为你们这么服务话,我便只有破产一条路可走了。

    客户为他的诚实做法深受感动,心甘情愿地把每条麻绳的订货价格提高为0.55韩元,然后,他又到冈山找麻绳厂商商量:您卖给我一条绳索0.5韩元,我是一直照原价卖给别人的,因此才得到现在这么多的订单,如果这种无利而赔本的生意继续做下去的话,我只有关门倒闭了。

    冈山的厂商一看他开给客户的收据存根,也都大吃一惊,这样甘愿不赚钱做生意的人,他们生平头一次遇见,于是不假思索,一口答应将单价降到每条0.45韩元。这样,一条绳索可赚0.10韩元,按当时他每天的交货量一千万条算,一天的利润就有一百万韩元,比他以前当店员时五年的薪金总和还要多。

    创业两年后,金智慧已名满天下,同时把丸芳商会改为公司组织,自任董事长,现在,他已是东京横山町有名的金智慧大楼业主,并兼有金智慧产业公司和丸芳物产公司,成为国内外知名的大老板。

富者秘诀

    先予后取法的用法很简单,难的是对世态人情的理解。对人性人情没有深刻认识的人敢用此招,即使用,也会心存疑虑,畏畏缩缩,总担心送出去了收不回来。

致富谈

1          选择信誉较好、有长期业务关系的客户作为发展对象。

2          微利经营,稳定关系,伺机变价。

3          如果走开零售商店,此招的用法需有所变通。例如,估计某种新商品销售前景较大,可低价吸引顾客,以后再伺机涨价。又如,在节庆日,可准备一些气球、铅笔、面纸之类的小玩具、小物品,免费发给来店妇女儿童,以吸引人潮,提高买气。

第四篇   商业运营

赚钱致富第1    机不可失法

赚钱语录

    势之维系处为机,事之转变处为机,物之紧切处为机,时之凑合处为机。有目前即是机,转瞬即非机者,有乘之即为机 。失之即无机者,谋之宜深,藏之宜密,定于识,利于决。

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    19834月,我国光大实业公司成立。不久,董事长王光英得知:智利一家铜矿倒闭,该矿在倒闭前订购的美国道奇、前西德奔驰等型号的工程车辆1500辆准备折价拍卖,以偿还债务。王光英当机立断,派人前去谈判,一举成功。使7号以上、30吨以下的载重车以原价38%的低价成交,节省外汇2500美元。

    再如,1973年日本三菱公司总部收到了驻卢萨卡人员的汇报,说扎伊尔发生了叛乱,叛军正向赞比亚的铜矿区移动。三菱公司预测,叛军一定会切断这一世界主要产铜地的交通,从而引起铜价上涨。于是,公司决定,趁机以现在的每吨860英镑的铜价大量购铜。不久,叛军果然切断了交通,使得铜价迅速攀升至每吨921英镑。三菱又趁机抛售,获利丰厚。还有一例,值得玩味。1982年美国政府决定取消美国电话电报公司的电话机专有出租权,并且允许私人购买电话机,这样,美国数千万家庭和各种机构成了电话机的潜在买主。香港厂商得到这一消息后,立即将原来生产收音机、电子表等厂家转产,生产电话机。不久,成千上万的香港产的电话机铺向美国市场,大获全胜。

    1981年,英查尔斯王子和戴安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。消息传开,伦敦城内和英国各地很多厂商、老板几乎都同时瞄准了这一机会,绞尽脑汁想发一笔大财。糖果工厂在包装盒上印上王子和王妃的照片。一些纺织、印染行业,都对产品装潢进行了重新设计,标上了具有结婚纪念性的图案。豪华的婚礼,给经营者带来巨大的财运,但赚钱最多的却是一家经营望远镜生意的商号。

    盛典之时,从白金汉宫到圣保罗教堂,沿途挤满了近百万群众,当站在后排的人们正在为无法看到前面的街道场景而焦虑万分时,突然从背后传来叫卖声:请用望远镜看盛典:一英镑一个!长长的街道两旁,在同一时刻,数千名儿童手里拿着用马粪纸玻璃镜片制作的简易望远镜跑过来,片刻间,一大批望远镜被抢购一空,这家商号发了一大笔财。这家商号正是抓住了这次机会才发财的。由此可见,抓住机遇在赚钱中的作用确是十分巨大的。

    因没有掌握好时机而吃亏的例子俯拾即是。例如,1979年中秋节前,福建、广东等地的糕点厂起制了一批月饼运抵香港,每个月饼一元人民币,当地居民争相购买。消息传出,大陆的糕点厂乐开了花,纷纷将月饼运往香港,可是,所有的代理商都不接货,一毛一个也没人买,因为中秋节已过了。

富者秘诀

    机不可失法的核心是把握战机。军事家们十分重视对战机的捕捉,认为战争的最高境界就是争机。取得了时间,捕获了战机,才能够取得胜利;反之,丧失了时间,错过了战机,则难逃失败的命运。把握时间、捕捉战机对于市场战、贸易战也具有重要的意义。

    俗话说:时间就是金钱。时间对于捕捉许多偶然的机会,尤为重要。在瞬息万变的商业社会里,把握时机,当机立断,比一天开几次会议来得实际。虽然综合众人的意见,会给你带来相当的安全感,但众人参与的计划,并不一定见得是成功的计划。与其浪费时间在空谈上,不如看准机会,发挥决断能力,比诸其他崇尚空谈的公司,你会快人一步,任何生意交易,如果过于慎重,反而会错失良机。虽然慎重是做生意的重要条件,但绝不是成功的必要因素。进行计划时,达到及格的标准就可着手进行。如果事事追求完善,反而造成畏缩,以致计划心未能实行。

    把握时机不等于草率行事即着手进行。后者是对市场一无所知,只是闻风而动,是一种冒险的行为。

致富谈

1          时间就是金钱。在竞争激烈的市场经济体制下,时间就是金钱是一句切切实实的经验之谈,谁在时间上获得了优势,谁就领先抓住了成功的稻草。

2          要捕捉机遇,必须具备敏锐的观察力。机遇是偶然的遭遇,是客观存在的东西,是有形的东西,因此,每一个人都可以发现它。但是事实上并非如此,大多数人不能抓住机遇,而只有少数人才能做到。这是什么道理呢?原来大部分人对意外出现的现象只是熟视无睹,并不加以注意。而那些少数人,见到意外出现的现象,就能抓住它不放,看出它所包含的重大的意义,这也就是说,这些人具备着敏锐的观察力。正是由于这种敏锐的观察力,使他们能抓住机遇,从而迸发出致富的火花。如果没有敏锐的观察力,那么就会错过机遇,不知不觉把机遇让给了别人。

3          机会总是格外眷顾有准备的人。在这个机会与挑战并存的年代,在机会来临之前做好充分的准备显得尤为重要,只有具备了各种各样的先决条件,才能够保证在机会来临的时候先下手为强。正如巴斯德所说:在观察的领域中,机遇只偏爱那种有准备的头脑。这也就是要你的头脑做好准备,对客观事件的进程和事件丰富多彩的现象时刻保持警觉,一旦机遇出现,就能认出它,从中找到解决问题、发财致富的线索。

4          机会更意味着挑战。把握住机会只是成功的第一步,而在得到机会之后如何正确地把握住,正确处理迎来的新的挑战,使机会真正为自己带来财富也是需要认真思索的问题。

 

 

赚钱致富第2    效率至上法

赚钱语录

    企业的经营管理,最重要的是降低成本、提高效率。而大多数失败的原因往往是用无效的方式做太多的事情,很少高效率去办事。

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    总裁包玉刚曾在香港中环太子大厦办公室里对记者介绍香港环球航运集团,他说:企业的经营管理,最重要的是降低成本、提高效率。在这次谈话中,包玉刚先生向记者介绍了环球航运集团的结构。这个集团有一个管理机构--环球轮船代理公司。公司共有800多名工作人员,是一个效率很高、组织很严密的办事机构。各业务部如财务部、会计部、技术部、船员部、修船部等负责人,均为非常出色的会计师、工程师、船长及大副等。

    当然,提高效率也需要采取现代化的措施。在环球轮船代理有限公司的每间办公室里,都有一种现代化显示设备。如果要找某一个人,铃声一响,显示屏立即出现被找人的姓名,而不像我们国内的机关,电话不是每间办公室都有,所以一般找一个人得跑好几间办公室,或者要驱车行几里路。另外,在公司内部,为了指挥业务或查找资料,使用最新的电脑装置,大大减少了繁琐的手续,使办事效率成倍提高。

    环球航运集团还同中国船舶工业公司、中国租船公司建立了合营公司。包玉刚先生生前对合营公司的业务发展非常关心。但他也坦率地同中国记者表示,国内机构臃肿,办事效率太低,使他十分惊讶。他用浓重的宁波口音对记者说:有时候,为了办一件事打电报到北京,三五天也没有答复,我们急得火烧眉毛,再挂长途电话,一询问才知道办事的人出差去了。走了一个人,就办不成事,这实在是一个大问题。当时记者问包玉刚:包先生,你们这里遇到办事的人出差和休假时怎么办?他回答说:我们这里都有值班表,不管哪一个办事员走了,别人都能接上头,不会误事。星期天、假期都有人值班。我们船队大多是油轮,跑中东和海湾国家的很多。伊朗和伊拉克战事一起,这几天就接到不少船长拍来的电报,要求立即处理,我们马上给予答复。靠层层上报、无休止地研究,就会延误时间。记者继续谈到,国内经济体制改革以后,这方面的问题是否解决了一些。包玉刚先生表示同意。他说,把经济调整一下,搞得更加活泼,对于四个现代化具有重要单方。同时,他对改进我国民航和远洋运输工作也发表了个人的见解。他认为,目前国内不少机构由于独家垄断,官商作风很重,办事效率自然就低。所以,应当多搞几家公司,开展竞争,情况就会改变。

    香港在70年代末注册的船舶公司或船务代理公司就有250多家。其中定期航行于世界各地航线的班轮公司就有130多家。如此多的公司,为了生存,这些船舶公司竞争激烈,船舶设备不断革新,互相比谁的船体大,比谁跑得更快,并以优良的服务争取贷款。港口则采取企业化管理。包玉刚先生曾出任董事长的九龙仓有限公司,拥有香港最完善的码头和仓库。但是,码头和仓库的经营,也要同别的码头公司、仓库公司争个高下,这样才能不断提高效益水平。

    在美国硅谷,生活着这样一群工作狂,他们是真正的效率至上者。在那里,你很难看到有人在外面闲逛,也很难看到有人在午夜之前就上床睡觉。这些编程人员、软件开发人员、企业家及项目经理坚守睡着了,你就会失败的信条,凭着远大的理想,借助大杯大杯的咖啡,他们会坐在发出融融光亮的显示屏前一直工作到凌晨四、五点钟,有时甚至到六点,而不是舒舒服服地躺在床上,这就是参与超越时区的国际市场的代价。每天都有新的起点,不断狂热地开发着因特网技术。

    安德列·拉莫思常常工作到五点钟,六点开始睡觉,早晨八点左右被来自东海岸或欧洲的电话吵醒。如果晚上休息充足,他会在四点起床;或者当感到身体舒适时,他就在床上辗转反侧,也许一点也不睡。拉莫思今年28岁,家在米尔蒂珀斯,经营一家游戏制作公司。他虽然感到身体比以前痛得更厉害,有好几个早上都昏昏欲睡。但是,他依然艰难执行部分是由高科技工业决定的工作日程。这个时代工业发展如此之快以至于睡觉也成为一种奢侈。睡觉是无产出的时间耗费,是科技向未来高速发展过程中的一个令人厌烦的驿站。

    对于越来越多的像拉莫思这样的凡人来说,抵抗睡意是一种必要的生活方式,尽管这不是他们所希望的。他们继承了20世纪80年代的工人为免遭解雇而日夜工作的方式,并把它发挥得淋漓尽致。但是,正是这样的工作方式建立了今日的硅谷。

富者秘诀

    效率至上法关键就是强调办事的效率,提高办事效率意味着在具体做每一件事时,都要想着你的目标,要心中有数,我这么做是在向目标迈进。这个道理不言而明的,你做事的效率越高,你就越有可能富裕起来。

    从现在开始,如果你能高效地工作,你就会再一次看到,致富就像数学一样可以归纳为一种精确的科学。

    这是一种平均法则。想一想多数裁定原则。其实需要你做的只是把工作效率提高到51%,事情就会转变为你的每一个行动是不是都成功。要做到这一点对你来说是没有什么问题的。你能成功地做好每一件事,因为大自然是不会忽略向你提供能给予你的帮助。要不遗余力高效地做好每一件事。

    要记住,成功是一次次行动的累积--是力量的不断强大。

    就像任何东西都渴望有久长的生命力一样。当你走向更宽的生活领域,你就会有许许多多的获得,你的渴望带来的影响也就更大。

    每一天都尽力把事情做好,都争取做到高效率。无论做大事、小事,不要忘了自己的目标,这倒不是说随时把自己想像中的一切,包括细技术末节都牢记在心。利用你工作之余的时间,仔细考虑自己的设想,直到铭刻在心。

    如果想要事情很快有个结果,那就需要把业余时间也投入到你的实践中去。要不断思索,把自己的理想画面描绘得更加仔细、更加清晰,铭刻心中,这样在工作中有这幅画的陪伴,有坚定的决心和信心,你就会用尽全力去奋斗。

致富谈

1          想像是思维的要素,它处于一种原始状态,渗透、弥漫、充满宇宙空间。

2          这种思维能帮你把想像变为现实。

3          不断思维、加深印象,想像的东西会变为现实。

4          要做到这一点,必须把思想由竞争转为创造,把自己想要的东西在脑海中想像出来形成清晰的画面,时刻牢记这幅图画,要有固定、明确的目标,有坚定的信念和决心,坚信自己一定会实现理想。排除一切可能会动摇你的信念、决心和东西。

5          当你需要的东西到来时,你就能接收它。现在你就必须去影响周围的环境和人。

6          要有信念,有决心,全力以赴去做每天的事情,做每一件事都要保证高效率。

 

 

 

 

 

 

赚钱致富第3    以变应变法

赚钱语录

    一切都在变。每个人都可以感觉得到,这个社会正以惊人的速度在改变,这意味着,以不变应万变的时代已经过去。如何在服从万变的时代潮流中掌握先机,才是成功的关键。

实证分享

    一九八二年底,孟德煌被上级任命为代理厂长时,年仅三十二岁的他思想活跃,接受新事物快,信息观念强。他认为,今天这个时代,不了解市场信息,就寸步难行。他一上任,就组织人员,分赴全国各地调查焊割工具的生产情况,同时了解到北京、天津、武汉等地是焊割工具较大的销售市场。他了解了这些信息后提出在战略上依靠优质,广揽用户;战术上避实就虚,乘隙而入的经营方针,广泛搜集和运用信息,掌握市场行情,打开产品的销路。

    有一次,在天津的业务员发现市场上大号焊割工具断档,就火速打回长途电话报告这一信息。孟德煌听到后,异常兴奋,觉得时来运转,本厂产品打进天津的机会到了。他一方面告诉那位业务员,马上去找天津有关商业部门洽谈,看样订货,一方面组织人员装车运货,第二天凌晨两千套大号焊割工具就抢运到了天津。不到一个月的时间,就全部销售完了。接着,他又派一位副厂长到经销单位和用户走访,听取到本厂产品的意见。他们利用产品进入天津的经验,又相继打入北京、武汉、济南、西北、东北等地,在全国十七个省市建立了四十八个销售网点,产品做到了随产随销。

    孟德煌认为,经营上的灵活性、多变性是以市场信息为基础的。他对信息很敏感。有一次,他听到解放牌汽车的发动机和刹车室要改型的消息,沉思起来,心想,我们厂也生产刹车室这种产品,产值占全厂的百分之三十,改不改型,非同小可,这对本厂的经济效益有很大的影响。为此,孟德煌召开了厂务会,讨论刹车室改不改型的问题。会上,多数人赞成改型,但也有的说:这个信息是否可靠?改了型,到时候有销路吗?改型的技术资料有没有?最后,他没有做出改型的决定,让大家再考虑考虑。会散了,他仍思索着。解放牌汽车生产已经几十年,马力小,耗油量大,是需要对落后的部件改型的。准确的信息才是领导下决心的依据。于是,他就派人到有关部门了解情况,最后验证这个信息是可靠的,就决定生产刹车室改型产品。他派人搞来改型的样品和技术资料,试产了新型刹车室两个月销出三万多个。九个月的时间,仅这一项产品就赢利二十多万元。

    由于孟厂长重视市场行情的变化,在经营上以变应变,靠信息,抢时间,使全厂在经济改革中得到很大的发展。

富者秘诀

    以变应变的关键就是要根据市场的变化而勇于创新。创新是人类进步和经济发展的动力和源泉,人类历史的每一个发展都是人类创新所推动的。在知识经济时代,国家的创新能力,包括知识创新和技术创新能力是决定一个国家在国际竞争和世界格局中的地位的重要因素,正如江泽民所说创新是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力一个没有创新能力的民族,难以屹立于世界先进民族之林。

    变革的力量充分证明了创新足以改变一个地区和国家的经济实力与影响力,而一个重大的产业革命可能改变整个世界经济格局。创新是一个社会进步的灵魂,没有创新,就没有社会的发展,哪个民族在同时代的民族中,有革命性的创新,哪个民族就能走在其他民族的前列。

    创新涉及人类的各种活动,包括制度创新、体制创新、管理创新、观念创新、知识创新、技术创新等,一个现代化的知识社会,是一个崇尚创新的社会。国家当为高新技术产业发展创造良好的政策环境,集中财力、物力和相应的智力、信息等要素,高强度投入,迅速占领阵地,从而带动一批高新技术产业的发展,实现跨越式发展的目的。

    要提高创新能力关键是要为知识、技术的创新提供条件。要创新,就要有先进的技术,这就要求重视开发人力资源,要使产、学、研结合,努力使科技转化为生产力。要创造一种让创新得到优先发展的良好环境机制,创新的东西就有风险,这就需要有远见,要建立让创新思想脱颖而出的机制,因为创新是富有远见的高风险投资。

致富谈

1          审时度势,以变制胜,在战争和政治的角逐中是一条普通的原则。同样也适用于现代的经济竞争。这是因为,现代企业是一个适应的开放式大系统。所谓开放式大系统,就是说企业要和整个社会环境进行信息对流和能量交换。它区别于机械的小系统或封闭式的投入--输出的生产系统。它要受到内部各种经营资源和从属系统的影响。所谓适应,就是说企业必须保持适应者的地位,随着特定的内外环境的变动而变动。否则,这个系统的运动就可能停顿或中断,这个系统的结构就可能遭破坏和倾覆。

2          企业的内外环境,是处在不断变化之中的,因而永远变化是现今企业面临的一条永远不变的规律。要使自己在多变的市场中立于不败之地,就必须掌握不断变化的需求动态。

3          了解不同市场的不同特点,注意竞争对手的战略招数,不断采取正确对策变于人先。如果经营思想陈旧,产品面孔多年照旧,行销方式消极呆板,销售渠道狭小不变,就一定会被竞争的压力所挤垮,被市场的波涛所淹没。

4          拘泥不变,安于守成,是竞争的大忌,审时度势,先知先变,是制胜的法宝。当然,这就要求企业家须具备应变的远见、先见和创见,以及对付令人猝不及防的突变事故的高超的随机应变能力。

 

赚钱致富第4    巧用智囊法

赚钱语录

    也许你必须获得比你的能力更多的专业知识,如果真是这样的话,你可以透过你的智囊团来协助你,弥补你的缺点。

实证分享

    在第一次世界大战期间,一家芝加哥报纸刊登了一篇社论。其中有一篇社论称呼亨利·福特是一个无知的和平主义者。福特先生不满这种指责,于是向法院控告这家报纸诽谤他的名誉。当这个案子在法院审理时,这家报纸的律师要求福特先生坐上证人席,并企图向陪审团证明,福特先生确实是很无知的。这位律师问了福特很多问题,这些问题都是想要证明:福特先生也许拥有很多有关于制造汽车的专业知识,但一般而言,他还是很无知的人。

    福特先生被问到了像下面这样的许多问题:班尼迪特·阿诺德是何许人?以及在1976年,英国派了多少士兵前往美洲镇压叛乱?对于后面这个问题,福特先生回答说:我不知道英国究竟派出多少名士兵,但我听说,派出去的士兵比后来生还回国的士兵的人数多出很多。

    后来,福特先生对这种问题感到很厌烦,在回答一个特别具有攻击性的问题时,他倾身向前,用手指着向他提出问题的人:且让我提醒你,在我办公桌上有一排按钮,只要我按下其中一个按钮,就马上有人前来回答我提出的任何问题。所以,能否请你告诉我,我身边既然有那么多专家能够把我所需要的任何知识提供给我,那么,我为什么还要在我脑中塞进那么多的一般知识?

    这种回答当然是很合乎逻辑的,这个答案也使律师哑口无言,法庭上的每个人也明白,这是一个有教养的人的答案,而不是一个无知者所能提出的答案。任何人只要知道他在需要某种知识时,可以从何处取得这种知识,他就可以称为一个有教养的人。

    亨利·福特在他的智囊团的协助下,掌握了他所需要的全部专业知识,使他得以成为美国最富有的人物之一。

富者秘诀

    巧用智囊法的奥妙之处,在于巧妙地运用别人的知识。知识是一种潜在的力量,惟有把它组织成明确的行动计划,知识才能转化为真正的力量。遵照计划去做,你就不必从基层开始奋斗。

    知识不会吸引金钱,除非把知识加以组织及智慧地运用,并通过实际的行动计划,为积聚金钱的明确目标努力。知识只是一种潜在的力量,只有在它被组织成为明确的行动计划,并引导向一个明确的目标时,知识才会成为真正的力量。

    在你确定自己有能力把欲望转变成为金钱之前,必须获得你打算用来交换这笔财富的服务或商品的专业知识。也许你必须获得比你的能力更多的专业知识,如果真是这样的话,你可以透过你的智囊团来协助你,弥补你的缺点。

    要想积聚大笔财富,必须要有力量,而力量必须通过高度组织及智慧指引的专业知识来获得。但是,并不是一定要拥有大笔财富的人才能拥有知识。有些人在生活中曾受卑感的折磨,因为他们未受太多的教育。能够把拥有各种有利于积聚钱财的人组成一个智囊团、并加以指挥的人,他本身就是一个极有学识教养的人,和他的智囊团中的每一分子同样具有深厚的专业知识。

致富谈

1          决定你需要哪种专业知识,以及需要这种专业知识的目标。从广大的范围来看,你生活中的主要目标也就是你所努力实现的目标,将可以协助你决定需要什么知识。

2          自身充电。坚持学习,不断完善自我,参加培训班或研讨班,以提高自身的素养。

3          招贤纳士。要吸引有知识的人加入你的团队。大专院校从事管理和技术的老师,多年生产经验的老工人,卓越推销能力的销售人员等都可以成为你智囊团的一分子,并且可以帮助你培养你的员工。

4          利用好图书馆、网络这个大型开放智囊团。可以定期到图书馆查阅资料,到网上寻找商业信息,让更多的闲散知识聚集到你的身边。

 

赚钱致富第5    逆向思维法

赚钱语录

    人舍我取、人取我予。不看热场、赶准冷场。

实证分享

    美国的马克·欧·哈罗德森是一个商业奇才,并写过几本畅销书,介绍他赚钱致富的手段和思考问题的方法。哈罗德森是从房地产起家的,4年中赚足100万元,实现了他自己制定的目标。他在书中透露出快速致富的一个秘诀:逆向思维法。即当普通人们对某种经济活动蜂涌而上之时,赶快撒手撤离,而当多数人认为某种经济活动毫无利益可图、避之惟恐不及之时,则应积极研究,可能正是机会到来了,需要大胆地从事之。哈罗德森思考判断问题的方法,也正是中国古代富甲天下的陶朱公的致富之道。春秋时代的范蠡,帮助越王勾践十年惨淡经营,打败了吴王夫差,洗雪了会稽之耻。他看了勾践只能同患难,而不能共安乐,必将免死狗烹,鸟尽弓藏,于是悄然离去。据说范蠡来到了北方齐鲁之地,从贩盐开始经商。他就是后来的陶朱公。陶朱公经商的重要原则就是人舍我取,人取我予

    请看另一个例子:几年前,全国各大饭店纷纷推出最低消费这一经营指数,这无形中拒绝了一部分消费者进饭店大门。一家广州饭店反其道而行之,提出了最高消费的创意,即进这家饭店的顾客平均每人消费不得超过一百元。

    该饭店老板懂得,精彩的策划绝不是随波逐流,而是另辟新径,做人无我有之事,显示出自己独特的经营个性。而且,当时由于激烈的竞争,使一些饭店都错误地挤向了豪华宴和黄金宴的小道上,但有钱的暴富者毕竟有限,继续摆阔气的风险性极大。再从社会舆论上看,新闻媒体也越来越多地谴责豪华消费,大有封杀之势。所以该创意一出,技惊四座,效果非常好,饭店不仅收入大大增加,还树立了良好的企业形象。

富者秘诀

    逆向思维法或人舍我取、人取我予的方法,之所以可以带给人机会,之所以可以致富,就在于它符合事物发展中矜持转化的规律。一种物品的供给,或者对一种物品的需求总不会是无限的。如果它看来供给似乎源源不绝,不能穷尽之时,往往预示它将要匮乏;如果供给充裕,价格低廉,人人急欲脱手,那么当它来源耗尽,市场短缺,价格势必暴涨了。如果需求强烈、人们急欲有而不可得到。那就有多数人或已得到或不再需要之时、价格也势必由高峰而降至低谷了。所以在人们都追求时抛出去,人们都冷落时购进来,以一倍之本而获数倍之利,是常常可以办到的。从事商业经营活动,逆潮流而筹划,常常是致富之道所必需的法门。当代的发达商品经济中,一些善于从事股票生意或者期货交易的人,运用的往往是这一种手法。

    尤其是在商业谈判中,人们往往为惯常的思维方式所限,重视正面的论证和顺向思考,而反向求异和逆向思考则被大多数人所忽视。在错综复杂的谈判较量中,谈判者要出奇制胜,必须改变沿袭已久的常规陋习,勇于把对事物的当然的认识倒过来思考。谈判中,事先试着推测对方愿意在什么地步结束谈判,他将在哪一气上达成这笔买卖而仍感到他离开时有所收获。要找出一项谈判的魔点最好方法是提问。比如,我们试图获得一个销售估计数,可以问如果把某东西和你的产品联系起来,你预计能推销多少?按惯例,他们将稍微夸大一些数字,使你对他们的专长有个深刻的印象。可是我们却能利用那个数字来确定他们的真正实力,找出他们的处事逻辑。

致富谈

1          分清形势。逆向思维法首先要分清形势,什么是大众不分青红皂白、一拥而上的行业,什么是在静观中稳步发展、出奇制胜的蹊径。

2          胆要大。逆向思维的运用必然要敢于冒天下之大不韪,敢于从与众不同的角度入手,这就需要有独特的魅力,即所谓胆大。

3          心更要细。大胆的同时,还要心细,要抓住每一个细小的机会,把握清楚其中的奥妙,循序渐进,扬长避短,这样才能最后取得成功。

 

赚钱致富第6    扬长避短法

赚钱语录

    取己之长,避己之短,合理利用自身的优势来发展,是亘古不变的生财之道。

实证分享

    英国,是工业革命的发源地,由于轻工业投资少,资本周转快,获得较易,工业革命先从轻工业开始。一七三三年,机械师凯伊发明了飞梭,加速了织布的过程,棉纱供不应求。一七六五年织工哈格里夫斯发明手摇纺纱机珍妮机,几经改进,直到一七九九年,工人克隆普顿发明缪尔纺纱机,纱的质和量都有很大提高,又促进了织布的发展。而一七八四年发明的联动蒸汽机,为纱织工业提供了动力,也对其他工业如冶铁业起了推动作用,因而也促进了机器工业的发展。交通运输的汽船、机车、铁道运输都是在十九世纪初逐步发明,运输事业也不断发展,由此英国取得了世界工厂之称。

    德国,工业发展较迟。德国在统一前,即1870年才开始资本主义工业化,起步已比英国晚一个世纪。但1870年煤产量三千四百万吨,铁七百五十万吨。三十年赶英超法,铁产量居世界第二位。她走的是从重工业着手,以煤化学、内燃机、发电机等的发明创造而起家的道路。德国有她的特殊条件,除了利用当时最新科技成就外,在普法战争后从法国割来的阿尔萨斯和洛林两地蕴藏着丰富的铁、铜矿,再与鲁尔区的煤矿区连在一起构成重工业发展的重要基地;还有从法国索取的五十亿法郎战争赔款用来发展工业。这是特殊的有利条件,使德国走出了一条发展重工业的强国之道。

富者秘诀

    扬长避短法主要是说要因地制宜,利用好地势、资源、人口、风俗等有地方特色的、别人没有的优势,提高自己的竞争力。

就我国来说,我们幅员辽阔,资源丰富,而且地区性差异较大,因此这一点更能得到充分的发挥。例如山西省,面积不大,只有十五万六千平方公里。山区多,耕地只占全省面积的四分之一。从发展农业看,并没有优势。其实山西是地上穷(山多、土贫、水奇缺),地下富(煤、铁、铜、铝样样有)。尤其煤的资源丰富,素有煤炭之乡的称号,据山西省煤田地质勘探公司提供的资料,已探明的煤炭储量达二千亿吨,含煤面积五万八千多平方公里,占全国面积的百分这二十七点二,而煤质、品种也为全国之冠。又如福建省,面积比山西还小,只有十二万平方公里,耕地只有二千万亩,占全省总面积的九分之一。从地理环境看,地处北纬二十五度左右,与美国的加利福尼亚州、墨西哥、伊朗、埃及处同一纬度,但福建自然环境好,降雨量年达一千二百至二千毫米,而国外同一纬度地区只四、五百毫米。从福建地区的土质、气温、雨量、日照、霜期等自然条件看,特别适合于甘蔗生长,种植甘蔗当地也有二千多年历史。有人对全国生产的蔗糖做了一番比较研究,认为如果产制六十万吨蔗糖需要种植甘蔗的农田福建为一百万亩,广东为一百七十四万亩,浙江为二百一十万亩,江西为二百二十八万亩,广西为三百一十二万亩,湖南更高达四百二十万亩。我国人均食糖量为每年七公斤,每年的总蔗糖需求则十分可观,对福建人来说甘蔗种植应该是个很具有成本领先优势的行业。

    趋利避害,是决策者优选方案时必须遵守的一条基本原则。在经济竞争中,任何一个企业无论实力多强,都有自己的优势和劣势,都不可能占领全部市场。企业要想在最短时间里或以最小的代价,取得竞争的优势,一条通往胜利的道路就是趋利避害。

    在利害相杂的情况下,趋利避害、决策定计应该遵照两利相权从其重,两害相衡趋其轻的原则。比如商品的价格,价高则单位商品利大,但暴利逐客,广大消费者可能望而却步,不来问津,商品的销售量会下降,销售收入会受影响,甚至发生亏损;价廉则单位商品利薄,但却能赢得顾客,卖得多,卖得快,捞大钱。所以,一般来讲,定价应以薄利多销为原则。但究竟薄到多少为宜,这就要随行就市,针对具体情况权衡利弊得失。

    趋利避害的最佳结构是以己之长,出人之短,即充分发挥了自己的优势,利用了竞争对手的劣势,打入市场的空隙。达到这种境界需要企业知彼知己,抓住战机,正确决策。

致富谈

1          充分利用地区优势。寻找在自己身边最方便利用的资源,比如优越的原材料产地、有广大的销售市场和客户群体、有大量闲散的土地和劳动力等,池塘、森林、农场、草原甚至雪地也许都是你致富的绝好环境,关键看你是否能够抓住这个优势,并且利用好它。

2          避开自己的薄弱环节。在求发展的过程中,要充分了解自身的特点,看准自己的弱势和找到自己的优势一样至关重要。合理规避致富过程中的不利因素,与合理利用优势有异曲同工之妙。

 

赚钱致富第7    捷足先登法

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    速度是左右事业生死的强大势力,在实现一切目标的过程中,做一个捷足先登者。

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    有一位伦敦工程师贝西默,在熔矿中,用冷风吹袭由矿石溶解的铣铁,用以除去其中的碳、矽等杂质。在1856年,他发明了制钢法。急于求功的贝西默,这时已完全忽略了钢铁中还残留着磷这回事。他广为散发小册子,甚至在美国宣传这种可用来制造刀子、剃刀及手术刀等材料的钢铁新产品。

    1862年,南北战争爆发的第二年,经过多次改良后的贝西默钢铁传入了美国,被用来制造铁轨。汤姆·斯考特知道这回事,所以,当卡耐基从欧洲旅行归国后,得意洋洋地报告贝西默将取代铸铁和铣铁时代的时候,他只微笑着,没有附和他。斯考特说:我不仅知道贝西默的方法,而且,还请伦敦寄来新的韦伯法专利权,目前正在实验中,现在为时尚早。打前锋一定会亏的,你让别人先走,然后再伺机赶过他。

    弟弟汤姆不仅不赞同斯考特的意见,而且反应更为消极:哥,你这次从伦敦回来后,是不是疯了?说要去牛津大学留学,还说35岁就要退休……你尽说些莫名其妙的话,这次又说什么钢铁、钢铁。钢铁只是还在实验阶段吗?那露西炉打算怎么办……

    不,你太不了解了。现在正是钢铁的时代,捷足者先登,你该去伦敦参观参观,增加些见识。”“我要守着世界最大的露西熔铁炉,守着制造铣铁,哥哥要作黄金国之梦,可是什么好梦的,尽管去做!固执己见的汤姆把脸转向一旁,不想接着谈下去。

    因为磷的关系,贝西默花了9年时间,最后才发明有效的除碳方法。而道兹兄弟也在磷的大障碍之前,进退维谷、半途而废。但他们的专利权,并不是全然被排除于外。在这种情况下,对于磷的处理问题,如果卡耐基没有从密西根州苏必略湖畔的矿山中,发现无磷的铁矿石,或者如果他听从了弟弟汤姆和斯考物的忠告,没有买下钢铁的专利权,并热衷于研究先行投资的话,卡耐基会不会真的如他的宣言所说,在35岁时,从事业的颠峰退休呢?或在不久之后,成为美国大恐慌之下的牺牲者而宣告破产呢?若是这样的话,那他的名字就不会留传后世了。

    鸿运是从五大湖的左岸飞来的。华盛顿联邦政府的地质调查官巴特最初发现苏必略湖畔的铁矿山(1841年发掘)。而康乃狄格州的农民威礼特在发掘4年后,相信矿品中有金银,所以买下采矿权。此处的矿石具有优质成分,最重要的是不含磷,这是制造钢铁的必备条件。当时,东部的铣铁制造业者,购买的是康乃狄格州的农夫卖给他们的普通的铁矿石。

    有人认为,有好的机会,谁都不会放过,其实不然。第二次世界大战中,当德军装甲部队越过阿登山区,逼进英吉利海峡,眼看就能切断30余万英国远征军的退路时,希特勒竟命令地面部队暂停进攻改由空军解决战斗。英国当局抓住这个天赐良机,完成了具有战略意义的敦刻尔克大撤退。德军却失去了千载难逢的绝好战机。

    当今世界为捷足先登者快速引进外资,发展赢利最大的项目,提供了良好时机,而有些人则左顾右盼,犹豫观望,错过机会,后悔莫及。

    人生的旅途中,29岁是一个重要的阶段,在卡耐基的29岁,战争造就了大量的机会,但稍有失误就会丧失前途和生命。无疑地,他巧妙地运用了这一段青春年华。

    卡耐基向宾夕法尼亚铁路公司提出了辞呈。在这以后,他并没在家闲居,为了思索在人生的这次转变,他打算作一次旅行,与好友亨利·非浦斯和邦迪波特向返回邓姑妈林。

    在他临行前,他敦促柯路曼兄弟与因吵架而同他们分手的汤姆合好,将两家制铁公司合并为一家,创立了联合制铁公司。同时,也让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司。由于五大湖的苏必略湖畔的铁矿质地优良,卡耐基是所有人,所以也规定汤姆跑苏必略矿山。从此,这里成为卡耐基财富的宝库。

    钢铁大王卡耐基之所以跃为美国十大巨人之一,正是抓住了29岁这一空前绝后的良机。

富者秘诀

    捷足先登法就是要在任何时候保证自己的决策、执行速度。社会竞争活动中,强手如云,人才济济。当机会到来时,很可能许多人同时发现机会,几个竞争对手一同向一个目标进击。这是力量的角逐,智慧的竞争,更是速度的较量。究竟鹿归谁手,很大程度上取决于速度。因此,在方向、条件不变的前提下,速度与力量成正比,势速则难御。流水之所以能漂石,在速度;飞鸟之所以能捕杀鼠兔,在速度。有速度就有优势。

    在激烈的社会竞争中,机会极其宝贵。一旦失去,难以复来。机会的存在,具有时间限制,并不会永远不动地等在那里。有些机会存在的时间很短,犹如白驹过隙,稍纵即逝。为此,必须及时抓住,即刻行动,不能耽搁,不能迟缓。弗兰西斯·培根说过:机会先把前额的头发给你捉而你不捉以后,就要把秃头给你了,或者至少它先把瓶子的把儿给你拿,如果你不拿,它就要把瓶子滚圆的身子给你,而那是很难捉住的。在开端时善用时机,再没有比这种智慧更大的了。

    在科学的发展过程中,也有许多类似的例子。社会实践的发展,不断提出需要解决的新课题,从而提供了科学工作者发明创造、成名成家的机运。在机会均等的诱使下,很可能有许多人一同研究一个题目,但究竟哪一个夺得桂冠,则要看彼此的速度。最先得出成果,最先获得社会承认的人,就是胜利者。而那些慢慢腾腾,行动迟缓的人,只能望人项背,自叹不如。

    现代生活一反四平八稳、平安无事的古老格局,以快节奏、多变化为特点。每个人都在增加力量,提高速度。时间就是金钱,效率就是生命,已经成为时代的基调。为此,在竞争中要想立于不败之地,就不能迈着方步,慢条斯理,而必须增加速度,快速出击,使竞争对手防不胜防,难以应付。

致富谈

1          速度带来竞争优势。如果你想赚更多的钱,速度便成为一个具有竞争力的优势,简言之,顾客会对重视他们时间的企业表示感激。因此,速度--交易的速度、修理的速度、对顾客数量和生活形态改变的反应速度,或迎合新需求的速度,就成为顾客决定是否光顾的重要因素。

2          速度产生动力。速度可以激励员工士气、团体合作精神、个人成长和一切准时的荣誉。如果处理得当,做得快也意味做得更好,当然顾客满意度也更高。顾客愈满意,员工也愈满意。

3          提防速度带来的压力。快节奏的工作也许会给你带来不小的压力,但在这个过程中,保持一颗沉稳、忍耐和锲而不舍的心,是成功运用捷足先登法的重要步骤。

 

 

 

 

 

 

赚钱致富第8    质量第一法

赚钱语录

    速度是左右事业生死的强大势力,在实现 一切目标的过程中,做一个捷足先登者。

实证分享

    一个小企业的产品怎么能打入美国超级市场?锦州印染厂服装厂的秘诀是:一针一线,一分一秒不误。

    有一次,一车成品已经装完,有人忽然想起一件成品上有个小污点,记不清是否处理了。按规定,这种情况属漏检率内允许的。但职工们认为这关系产品质量,马虎不得。大家用2个多小时把140个产品全部复检,发现那件成品上的污点已经处理了,心里才踏实。这个厂抓质量一丝不苟。几年来,他们产品出口合格率一直达100%

    这个厂在供货服务方面做到一分一秒不误。有一次,他们与日商签订了一份生产4万条出口被罩的合同,这相当于厂月产量的4倍,但日方要求一个半月交货。他们起早贪晚高速运转,终于用40天交出了优质货。现在日商在东北洽谈床上用品业务,都认定了这家工厂。

    这个只有100多名职工的集体企业,没有高、精、尖的设备,靠质优、及时将他们的产品--床上用品打入国际超级市场。国外用户称赞他们的产品质量超过日本同类厂家的产品。企业创汇额逐年增长。有人说该厂是一针一线出了质量,一分一秒争得了效益。

致富谈

1          抓质量要从源头开始。

2          把好质量关要从一点一滴做起,如果忽略了小的方面,那么质量第一将会变成一句空话。

 

赚钱致富第9    引领市场法

赚钱语录

    爱好某个行业并决心进入不能算生意的起点。寻找并瞅准行业内机会才是做生意的序曲,它直接决定了生意的前途如何。有位成功人士说:任何时间在任何行业,都有可能产生一位亿万富翁。

实证分享

    走在市场前面的哈默博士生于1898年的美国纽约。第一次世界大战接近尾声时,哈默一边念着大学,一边经营着他家祖传的小药厂。因为第一次世界大战即将结束,政府和军方取消了许多购药合同。政府和军方的行动对药厂的生产经营带来了很大的影响,许多药厂老板认为这一定会导致药业的萧条,于是纷纷减产或转产。年轻的哈默没有随波逐流,对形势的分析与众不同。他认为战争结束,前线需要的药品会急剧减少,但随着药品管制的解除,普通老百姓购买药品的数量会急剧增加,药业不会走向萧条,药品价格仍然会继续坚挺。然而这一切他也不会向外人大肆宣传。看见人家大量裁员,解雇化学师和药剂师,哈默就反其道而行之,增加人员,扩大药房,从国外大量进口药材。战后的药品市场发展正像哈默所预料的那样,他的药品生意越来越红火,他家祖传的小药厂在他的手上发展成为一家大药厂。

    1921年,哈默来到与美国对立的苏联(192212月前指俄国,下同),发现苏联粮食奇缺,而美国粮食丰收,价格暴跌。

    他利用自己特殊的身份,在苏美之间互通有无,做成了很多笔大生意。到30年代初,罗斯福参加总统竞选,哈默知道自己的生意与政治有密切的联系。他研究了罗斯福的竞选主张和当时美国政坛局势,估计罗斯福很可能当选。他由此预测到:随着罗斯福的当选,美国的禁酒令很可能被将被废除,因此全美国对啤酒和威士忌酒的需求,以至对酒桶需求的数量将是很可观的。看清了政坛局势变化趋势和酒类市场的前景,哈默立即准备能大量生产啤酒和威士忌的设备。同时,他知道随着禁酒令的解除,酒的生产和销售会走向繁荣,势必会需要大量酒桶,而生产酒桶需要大量的白橡木板。据哈默所知,美国没有这种白橡木板,而苏联却很多。哈默立即与苏联联系,得知有一大批白橡木板被德国一家大公司定购了,但他们还在嫌这批货价格贵了一点。哈默觉得机不可失,火速赶往苏联,出了比德国公司高的价,把这批货抢了过来。接着哈默马上把这批白橡木板用船运往美国。在纽约码头,他临时设立了一个桶板加工厂,聘请了许多熟练工人,三班连轴转,不分昼夜地把这批白橡木板加工成酒桶。当哈默的酒桶从生产线上滚滚而出时,恰好赶上废除禁酒令,在几乎没有酒桶可售的美国市场上,哈默的这批酒桶成了抢手货,为哈默好好地赚了一笔钱。

    不久,第二次世界大战爆发,由于谷物紧张,政府不允许酿酒厂用谷物酿酒,因此威士忌在市场上越来越少。哈默知道自己的机会又来了,当即以每股90美元, 的价格,买下了5500股美国酿酒厂的股票,得到5500桶烈性威士忌酒作为股息。两个月后,股票的价格已经升到每股150美元,哈默从股票上的所得已经相当可观。作为股息的威士忌,哈默把它改小为瓶装,在市场上刚一露面,便被抢购去一半。哈默知道战争短时间内难以结束,威士忌紧俏的局面还会继续很长时间,剩下的一半威士忌不可随便卖掉。哈默从一位化学家那里搞到一种方法,在纯威士忌酒中掺上80%的廉价土豆酒精再分售,味道上没有太大的区别。这样一来,哈默原来剩下的2000多桶威士忌变成了1万多桶,仍然很受消费者的青睐,购买都络绎不绝。

    后来,哈默又进军石油市场,同样取得了巨大成功,被人们誉为世界经营奇才,留下了200亿美元的家产。

富者秘诀

    引领市场法就是要建立全新的市场观念,走在市场的前列,要抓住诸多的市场机会。

1          潜在市场机会和表面市场机会。

    市场机会中那些明显没有被满足的市场需求称为表面市场机会,而那种隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求称为潜在市场机会。例如在20世纪80年代兴起的呼啦圈热就是一个明显的表面市场机会,好多企业得发现并抓住了这个机会。但这也正是它致命的弱点,机会明显,发现者多,进入者也就多。一旦超过一定限度就会造成供过于求,给企业带来亏损。在市场机会不易被发现,但正是由于识别它的难度大,如果你找到并抓住了这种机会,你的竞争对手要比表面市场机会少,你成功的机会就大很多。80年代末,我国化妆品市场日益兴旺,这是表面市场机会。但这一表面背后有许多未被发现的机会。

2          行业市场机会与边缘市场机会。

    每个企业都有它特定的经营领域。对于出现在本企业经营领域内的市场机会,我们称之为行业市场机会。对于在不同企业之间的交叉与结合部分出现的市场机会称之为边缘市场机会。

    一般来说,企业对行业市场机会比较重视,因为它能充分利用自身的优势和经验,并且发现、寻找和识别的难度系数小。但是行业市场机会有遭到同行业间的激烈竞争而失去或降低成功的危险。由于各企业都比较重视行业的主要领域,因而,在行业与行业之间有时会出现夹缘,从而形成真空地带,无人涉足。但它比较隐蔽,难于发现,要有丰富的想像力和大胆的开拓精神。例如,80年代我国由于航天技术的发展出现许多边缘机会。传统的殡葬业同新兴的航天工业结合起来,产生了太空殡葬业,生意非常兴隆。再如,中能铁画就是把两个相距较远的冶金和绘画结合起来产生的;药膳食品是把医疗和食品业结合起来产生的。

3          目前市场机会与未来市场机会。

    那些在目前环境变化中出现的市场机会被称作目前市场机会;而那些在目前市场上并未表现为大量需求,而仅仅表现为一部分人的消费意向或极少需求,但通过市场研究和预测分析,它将在未来某一时期内实现的市场机会被称作未来市场机会。二者并没有明显区别,只是在于时间先后顺序和可能转变为现实的客观条件是否具备。

    一般来说企业从发现有利的市场机会到推出产品进入市场,总是需要一定时间的。如果有企业提前预测到这种机会将在某一时间出现,从而早做准备的话,就缩短了这一时间过程,可以在这种市场机会到来时将自己准备好的产品推入市场,获得领先优势。

4          全面市场机会与局部市场机会。

    全面市场机会是在大范围市场(如国际市场,本国市场)出现的未满足的需求,而局部市场机会则是一个局部的市场(如某个省或某个特定地区)出现的未满足的需求。

    对于一个企业来说,区分这两种市场机会会非常必要。一个企业所处的外部环境,既受着作用于需求市场的一般因素的影响,又受到只作用于该特殊区域的相关因素的影响。因此,这种区分可以使企业少犯教条主义或主观主义的错误。在市场上,不同的消费者通常有不同的欲望和需要,因而不同的消费者有不同的购买习惯和购买行为。正因为如此,企业可以按照这些因素把整个市场细分为若干个不同的子市场。每一个子市场都是一个相似需要的消费者。事实上,任何一个市场只要有十个以上的购买者,都可以细分为若干子市场。

致富谈

1          瞄准细分市场。所谓市场细分,就是企业按照影响市场上购买者的欲望和需要,购买习惯和行为的诸因素,把整个市场细分为若干对不同的产品产生需求的市场部分或亚市场。其中任何一个市场部分或亚市场都是一个相似的欲望和需要的购买者群,都可能被选为企业的目标市场。市场细分有利于企业特别是中小企业发现最好的市场机会,发展自己的产品,提高市场占有率。因为企业通过市场营销研究和市场细分,可以了解各个不同的购买者群的需要情况和目前满足的程度,从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或者充分满足。在满足水平较低的市场部分,就可能存在着最好的市场机会。

2          依据需求选定产品市场范围。产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。比如一家住宅出租公司,打算建筑一幢简朴的小公寓。从产品特性如房间大小、简朴程度等等出发,它可能认为这幢小公寓是以低收入家庭为对象的,但从市场需求的角度来分析,便可看到许多并非低收入的家庭,也是潜在顾客。举例来说,有的人收入并不低,市区已有宽敞舒适的居室,但又希望在宁静的乡间再有一套房间,作为周末生活的去处,所以,公司要把这幢简朴的小公寓,看做整个住宅出租业的全部,而不应孤立看成只是提供给低收入家庭居住的房子。

3          列举潜在顾客的基本需求。选定产品市场范围以后,大致估算一下潜在的顾客有哪些需求,这一步能掌握的情况可能不那么全面,但却为以后的深入分析提供了基本资料。比如,这家住宅出租公司可能会发现,人们希望小公寓住房满足的基本要求,包括遮蔽风雨、停放车辆、安全、经济、设计良好、方便工作、学习与生活,不受外来干扰,足够的起居空间,满意的内部装修、公寓管理和维护等等。

4          分析潜在顾客的不同需求。向不同的潜在顾客调查了解,上述哪些需求对他们更为重要?比如,在校外租房住的大学生,可能认为最重要的需求是遮风蔽雨、停放车辆、经济、方便上课和学习等等;新婚夫妇的希望是遮风蔽雨、停放车辆、不受外界干扰、安全的公寓管理等等;较大的家庭则要求遮风蔽雨、停放车辆、经济、足够的儿童活动空间等等。

 

赚钱致富第10    屡败屡战法

赚钱语录

    干我们这一行,不胜则亡,这是罗马斗士的一句至理名言。国际商战中的斗士,也要像古罗马斗士那样,以不胜则亡的精神进行竞争。

实证分享

    1949年的一天,有个叫冯景禧的年轻人,凑了一笔薄资--2000元港币,满怀发家致富的希望,从广州闯入香港。可是,他的财运不佳,屡遭挫折:从香港贩运鱼苗到台湾,鱼苗死于途中;从台湾贩运水果回香港,水果烂在仓库里。一次来回,蚀光老本,沦落异乡,何等凄惨!谁能想到,20年后,冯景禧登上香港证券大王的宝座,成为富甲一方的风云人物。

    如此奇变,闻者无不惊诧:冯景禧有什么秘密法术

    关于冯景禧之变,早为世人所瞩目。日本《经济新闻报》在谈到海外华人的经商才干时,曾不无推崇地说,在这些为数甚多的人中,冯景禧便是个最典型的例子。是的,在香港、东南亚以全欧美的海外华人,类似冯景禧之类的,不乏其人,如:霍英东--40年代,动用母亲的积蓄买了1只小船,同渴望赚钱的渔民冒险到柏拉达斯岛经营海草生意,苦斗了半年,一无所获,如今是香港的地产业巨子;陈家和--60年代,与友人合资经营玻璃生意,干了3个月,被人一脚踢开,如今是新加坡的玻璃大王;蔡志勇--1968年,横遭袭击,苦心经营起来的蔡氏公司,几乎毁于一旦,如今是美国金融界的大亨。所以,对这个问题的探索,不妨超越冯景禧这个典型的例子的局限,从为数甚多的人中,寻求一些对国际商战具有普遍意义的东西--冯景禧等人所善用的、也可为他人应用的战术。问题还得从冯景禧等人的变化谈起。

    人们都有这样的生活经验:孤立地看某一现象,很难看透,把类似的现象联系起来看,一目了然。综观冯景禧的鱼死果烂,霍英东的劳而无获,陈家和的蒙骗受挫和蔡志勇的横遭袭击,可清晰地看到:他们有一个共同的起点--失败。也就是说,他们都是昔日的失败者,而且已经磨难,方变成今日的成功者。

    失败--令人痛苦、伤感的经历,因此沉沦者甚多,冯景禧等人竟由此走向成功、难道他们真有什么秘密法术

    冯景禧等人的成功,确有他们的法术,但不是秘密,早已面世。如若不信,且听各界有识之士的宏论,政治家诸葛亮说过,善败者不亡的道理,军事家陈毅自认为最善于打败仗,科学家戴维以我的最重要的发现是由失败给我的启发与人共勉,诗人歌德唱出了挫折是通向真理的桥梁的心声。总之,善于从失败中奋起求成,是各界成功者共通的法术。

富者秘诀

    屡败屡战法,讲究在失败时坚持战斗,直到胜利!在现代商战中,失败是难免的,常胜将军是没有的。失败并不可怕,怕的是在失败中垂头丧气,一蹶不振。但如果不怕失败,善于从失败中吸取教训,把失败化为成功之母,就一定能转败为用,并不断走向胜利。屡败屡战,从失败中奋起,这是商战取胜之道。

    干我们这一行,不胜则亡,这是古罗马斗士的一句至理名言。国际商战中的斗士,也要象古罗马斗士那样,以不胜则亡的精神进行竞争。

    但是,当今国际市场上的争斗,毕竟有别于古罗马角斗场上的格斗。不胜,未必皆亡;胜利,总要历尽失败的磨砺。这是因为,市场比角斗场大得多,有更大的回旋余地,可供失败者东山再起;市场风云多变,谁也没有百战百胜的绝对把握,总有一些失误,甚至失败,关键在于如何从失败中奋起,反败为胜。所以,把古罗马斗士的不胜则亡的精神移植到国际商战中,要给它注入百折不挠的韧性。

    在西方生意场中,要是你没有破产的经历,就只能算个无足轻重的小人物。一旦你破产超过三次,就会有人站出来拍胸脯支持你再干。因此,跌倒了爬起来掸掸身上尘土再上场一拼的人,才会在充满竞争的生意中获得成功。

    经营活动是充满各种风险的活动,有时会陷入绝境,甚至破产、垮台。但是,创业者应具有百折不挠的精神,屡败屡战,不被眼前的困难所压倒,在绝境中冷静地捕捉新的生机,顺应事物发展现律,适应市场的需要,确定新的发展策略。

致富谈

1          成功并不是轻而易举的。每一个成功的企业家后面,都隐藏着许许多多失败,而正是由于这些失败,才最终导致了成功。

2          失败乃成功之母。失败并不可怕,只要我们能从失败中吸取教训、勇往直前,最终的结局也只能是成功。

3          敢冒风险,不怕失败。其实,成功者失败的次数远比失败者要多得多。关键在于成功者们敢于冒风险,不怕失败,百折不挠地艰苦创业。

4          反对追求安稳,安于现状,墨守成规。殊不知,机会的代价就是冒险,它是致富的前提。

 

 

赚钱致富第11    以退为进法

赚钱语录

    有智谋贵在当退则退,赚大钱巧妙反守为攻。

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    日本的冷面大王岛村。原是一个穷人,他很会做生意,结果发了大财。开始,他把成本2元钱的冷面按照两元钱的价格卖出,来吃的人非常多,每天卖冷面的人都排成长龙,而且他的服务态度非常的好,得到了很好的口碑。

    完全无利润反而赔本的生意做了!1年以后,岛村的冷面好吃又便宜的名声传扬四方,很多慕名前来吃冷面的人像雪片纷飞般地源源而来。于是,岛村又按部就班地采取了第二步行动,他仗着物价上涨的时机对顾客们说到现在为止,我是1分钱也没赚你们的,但现在连物价也有涨高了,如若长此下去,我只有关门这一条路了。他的诚恳感动了吃客,而且很多人都已经吃惯了他家的冷面,如果他真的关门了,反而没有地方去吃了,人们心甘情愿地把价格提高到了22角。

    与此同时,他又与面粉的供货商说:您卖给我一元钱一斤的面粉,我在经过多种程序加工之后,是照原价卖出的,照此才有了这么多的生意。这种无利而赔本的生意,我是不能再做下去了。厂商看到他列出的各种费用清单,便大吃一惊,头一次遇到甘愿不赚钱的生意人。厂商也感动不已,而且他他不想失去他这个面粉需求的大户,于是一口答应以后每斤面粉以9角供应。这样两头一交涉,一碗冷面就赚了3角钱。每天在他的店里排队吃冷面的人简直是一道景观。几年后岛村从一个穷光蛋变成了日本冷面大王。

富者秘诀

    以退为进法的特点是先退一步,然后再进,先退是为了在培养好有利于自己的时机后更顺利的前进。因为是退获得了人们的信任,麻痹了对方,后进是为了等待或创造等有利于自己进攻的时机和方式,然后再前进,就容易取得胜利了。以岛村来说,如果他不是先不赚钱(退),获得了大批定单,而且又巧妙地抓住供货商和销售商都对他表示同情的心理,那么,他就不可能向买卖双方讨价还价了(进)。所以,退和让是基本,而进是建筑在退的基础之上的。

    在进行商业谈判时,这也是一条制胜法宝。这是谈判人施加压力的技巧。当谈判紧张,双方差距很大时,某一方代表就可能施展这种技巧,以打破相持的局面,把谈判进程向前推进,尤其是有经验的首席代表。他自信自己的控制能力,既有姿态表现出来,又能抑制自己的情绪而且言语又不太过分。但在国际贸易洽谈中要能自如地运用这一技巧也很难。如某公司商务经理在谈判中,拍了桌子,拿起皮包要走,但是到了门口又回来。还有的公司商务经理猛地站起来甩袖而走,但这仅是姿态,因为他的助手、他的中间商还在谈判,他们可以为他留有后眼。如果对方胆虚,这种技巧可以得到一些便宜。但是,退席等于拉破脸,等于向对手施加压力,对方已无礼了,才可以用这种施加压力的方法。

致富谈

1          退,必须要退得使人相信,使人感动,这样的退才有较大的作用,才能为进服务。

2          退要讲究诚恳、合理,善于抓住顾客和竞争对手的心理,退得恰到好处。而更要讲究策略,抓住能让人信服的进的理由,使人容易接受。

 

赚钱致富第12    数量限购法

赚钱语录

    经济的第一要素是资源的稀缺性。

    物以稀为贵!

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    美国亚图中斯基的一家百货商店,因积压了一批衬衫,没法推销,而使老板心事重重。一天老板在街上看到一个水果摊前人群围挤,摊主正吆喝大家尝尝味道,摊边贴了一张纸上写道:每人限购一公斤!这个老板从中得到启发,采用数量限购法来推销这批衬衫。

    第二天,他在百货商店门口张贴了一幅布告:本店出售时兴衬衫,每人限购一件。并嘱咐营业员,凡有顾客要购买两件以上的,必须找老板批准,不久,过路人纷至沓来,柜台前人群重重挤得水泄不通,上办公室找老板特批超额的购买衬衫的接踵而至,积压的衬衫很快就被抢购一空。

    数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种抢俏心理。多数商品的使用价值、质量优劣,人们是很难从价格和外形上判断出来的。所以人们一般从三个方面去猜度:一是商品广告和说明书;二是销售冷热情况;三是推销人员的姿态。

    再看一个实例:一次,一个美国画商看中了印度人带来的三幅画,印度人说要卖250美元,画商嫌贵不同意,因为当时一幅画的价格都在100美元到150美元之间,画商怎么愿意多出那么多钱呢?印度人被惹火了,怒气冲冲地跑出去,把其中一幅烧了。画商见到这么好的画烧掉,甚感伤痛,问印度人剩下的两幅画卖多少钱?印度人还是要250美元,画商又拒绝了,印度人又烧掉了其中的一幅。画商只好乞求道:可千万别烧这最后一幅!又问印度人愿卖多少,印度人还要250美元。画商出口道:一幅画与三幅画能一样价钱吗?印度人又把这幅画的卖价提高到500美元,最后竟成交了。

    事后,有人问印度人为什么要烧掉两幅画,印度人说:物以稀为贵,再则,美国人喜欢收古董,珍藏字画,只要他爱上这幅画,是不肯轻易放掉的,宁肯出高价也要收买珍藏,所以我要烧掉两幅,留下一幅卖高价。

富者秘诀

    数量限购法被人们称为推销绝招,可供借鉴使用,其经营思想是一种稀缺战略,应用广泛。

    稀缺战略一般能使产品声誉倍增,价格上扬,愈稀缺,消费购买欲望愈被吊得高高的。如纪念邮票发行后立即销毁印刷原版,上市数量有限,邮票被人们珍藏而升值,稀有邮票升值更快。

    时装设计师所设计的精美服装,一般地说在一个国家都不超过10件,而且不能在同一个城市的商店里出售。究竟为什么这样做呢?其实答案很简单,那就是物以稀为贵。每件时装差不多是10件衣服、甚至20件衣服那么贵的价钱,穿在身上才会感到身份、地位充分地显露出来。要是满街人都穿上相同式样的衣服,那么就会觉得这种服装极为普通,其价值就会大跌了。所以,人们都反映高档时装贵,人们承受不了,但知道了这一道理,就不会这样想了。每件时装的价值在于设计师的精心设计,其智慧的结晶需要高昂的代价。

    文物、古玩的价格是高昂的,它的消费对象不是普通人,而是些大亨或有钱人。梵高的画,价格惊人,一般的人能问津吗?不能。越少的东西越贵,拥有它,就得到了心理上的满足。商人们深谙此道,对时装就不能成批生产,其他一些商品也尽可能限制生产,目的就是突出个字。

    在市场上常看到商人们利用字行诈,某商品不再进货,抓紧购买,最后一次机会,失去可惜。”“某商品卖完为止,今后不再生产。等等,像一警钟,催人抢购,以刺激购买欲,每每都可得逞。

致富谈

1          介绍商品的特点,特别是优点,和有限的库存,让消费者抓紧购买;

2          当购买的顾客较多时,可请顾客成队轮购,造成抢俏声势;

3          推销商品时,不要采取迈进要挟式的手段去劝售。因为,这种做法会适得其反,降低商品在消费者心目中的身价,使人感到卖主急于脱手而担心质量低劣,反而冲淡了购买欲望。有效的方法是数量限购,引发消费者抢俏心理,而踊跃购买。

 

 

第五篇   销售妙招篇

 

赚钱致富第1    巧取品名法

赚钱语录

    给您的商品取一个极富创意又琅琅上口的名字,您就已经把钱从顾客口袋里掏出了一半。

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    在香港,英国和法国的洋酒商会展开了一场空前绝后、激烈无比的倾销战,经过一年的激战之后,英国的威士忌卖了十七万五千瓶,法国的白兰地却卖了三百五十万瓶,白兰地遥遥领先了二十倍。但是在日本,英国威士忌的销售量大约是法国白兰地的两倍。在其他国家的情况也大致相同,而且威士忌在香港推销的历史也比白兰地久得多,在别处好比占上风的威士忌,在香港就不同了,被打得落花流水,叫苦连天!

    为什么呢?这理由说来非常微妙。

    英国的WHISKY译成中文时,拼起来就变成威士忌三个字。法国的BRANDY译成中文时,拼起来就是拔兰地或是白兰地三个字。对讲究文字之学的中国人来说,兰是中国传统名花,要拔兰花的地方,成有白兰的地方,自是好地方!这项富有诗情画意令人神往的译名,使人联想到酒的味道亦是醉美的、芬芳的,一喝就会陶然神往。

    一方面威士忌好像比喻威风十足的绅士也它,会使人产生喝了它不太适合,或一喝就会对身体产生不好的影响的感觉。

    因此,香港的几百万中国人就自然而然地疏远威士忌了。这是威士忌大败的主要原因。

    日本啤酒公司的朝日啤酒,品名很讨中国人的喜爱而广受欢迎。它在世界有中国人居住的地方,销路就好得不得了。

    日本专场厅的输出用HIGIIGHT,在五年前把它的中译名改为好来之后,在东南亚的输出量就比未改之前增加了近二倍。

    这个时代,是个并不能光靠品质优良就能畅销无阻的时代。商品名称对于销路有如此重大的关系,为此,对于商品名称以及标志就该多下功夫,才不会在倾销大战中被打得一败涂地。

富者秘诀

    巧取品名法的意思就是说要根据商品的特点,经过认真推敲、深思熟虑,为商品取一个既能反映商品特点,又能为某一国家、某一时代或某种习惯所使用的商品,并不一定能为其他国家、其他时代或其他习惯的人所接受。要使商品具有国际性、时代性、习惯性,就必须打破旧有的观念,从根本上求变求新。

致富谈

1          商品的功能要名副其实。太过夸张的或者与商品功能极不符合的商品名称反而会起到反作用。

2          太固执的名字会让人失去自由思考的机会。

3          以实现手段和功效而非商品目的命名。比如美容护肤品代替化妆品,这样换一种思维方式命名,也许会带来意想不到的效果。

 

 

赚钱致富第2    巧用冠名法

赚钱语录

    只有摸透买家心理才能让他们高高兴兴掏口袋。因此摸透顾客心理,为店名、产品名花一番心思是绝对有必要的。

实证分享

    卡耐基是举世闻名的钢铁大王,但他对钢铁制造却懂得很少。他是怎样成为钢铁大王的呢?这是因为他善于处理人际关系,懂得如何调动别人的积极性。

    10岁的时候,卡耐基发现人们对自己的名字惊人地重视,他便利用这种发现获得与他人的合作。他得到一只母兔,这只母兔很快就繁殖了一窝小兔。可是,没有东西喂他们。卡耐基对附近的儿童说,如果他们愿意出去采集充足的蒲公英与金花菜喂兔,就要用他们的名字命名兔子,纪念他们。这个计划马上获得小伙伴们的拥护。卡耐基从此记住了这个经验并在以后实践中运用它。

    卡耐基要把钢轨卖给本雪文尼亚铁路局。汤姆生是这个铁路局的局长,卡耐基就在匹兹堡建造了大钢铁厂--汤姆生钢铁厂。这样,本雪文尼亚就不断买卡耐基的钢轨。

    有一次,卡耐基领导的中央运输公司和普尔门经营的公司进行着空前激烈的竞争,双方都要争得联合太平洋铁路卧车的营业。两家公司互相排挤、削价,损伤了所有的获利机会。卡耐基和普尔门都到纽约去约见联合太平洋的董事长。一天晚上,两人在旅馆中相遇。卡耐基和普尔门进行了会谈,卡耐基阐述了双方合作而不竞争的好处。普尔门静听着,没有说话。最后,普尔门问:这新公司将命名做什么?卡耐基当即回答:当然叫普尔门皇宫卧车公司啦!普尔门一听,兴高采烈,当即表示愿意和卡耐基合作。

富者秘诀

    巧用冠名法是一种抓住人们心理来命名的方法。人的最大欲望是要受到众人的尊崇。对自己名字的重视就是一种要获得别人尊重的体现。人们总是认为自己的名字要比别的所有名字加在一起都重要,卡耐基就是利用这一点获得成功的。

 

赚钱致富第3    读懂女人法

赚钱语录

    男人赚钱都是为了满足女人,摸透女人的心理,迫其束手就擒。

实证分享

    日本人汉纪彦仔细考察了让女人打开钱包的妙法,可以归纳如下。

    1.擒贼擒王让女人作义务宣传。女人总是喜欢和朋友一起去买东西、看电影,甚至出去玩耍,也要约上两三个朋友结伴而行,小团体间很少闹别扭,对问题的看法也一致。做生意要想成功,一定要设法利用女人的这种特性。

    在招呼人时,要注意先抓住她们这一小集团的小头目。邀请她们聚会,只要和小头目说一声,届时她一定会带两三个人来。聪明的商场高手,就会向她们宣称:加入这个协会,能够得到许多好处。然后,就详细向她们说可以得到什么具体服务,得到哪些最流行的商品。

    在她即将离席时,顺便送给几件小玩意儿(小礼物如桌布、围裙,也能使女人久久不忘),让她们觉得自己没有白来,回去以后会替你宣传。但不能送贵重礼物,这样反而招数女人的贪心,不向别人宣传和夸耀。

    2.给小便宜。女人爱占小便宜,所以生意人可以大搞买一送一买物搭礼品的战术,以赠送为诱饵,扩大销路。常年混迹于商场中的生意人,他们就打出沉痛大削价免费赠送有奖销售等高招。在女人的购买心理中,总是渴望撞到顺手牵羊的机会,因此以赠送为诱饵,是扩大销售的绝招。

    3.用广告诱惑。女人缺乏理智思维,她们往往是因为喜欢而喜欢因为讨厌所以讨厌,购物时也是跟着感觉走,特别是抗拒不了广告的引诱。所以,广告中漂亮的时装、英俊的演员、荣获金奖的广告词常常能打动女人的心。

1          设时限。设时限可以吸引女人,限于本月”“仅限于库存能给人一种紧迫感,是意外有效的一招。

    另外,办展销会也会催促女人前往购物,发一张免费入场券更能激起女人的购买欲望。

2          慎用便宜等字眼。女人爱面子,虚荣心强,所以应以经济实惠的字眼代替便宜货的说法,如果以优惠价的词汇,则效果更奇妙。优惠价暗含了高档次之意,是满足女人虚荣心的妙招。

3          巧妙地定价。哪怕是一样的物品,分别标出高中低三种价格,最畅销的肯定是中等价格的一组。利用这种心理,可适当分开价格档次。

    女人一方面希望买高档奢侈品,另一方面又希望在价格上占点便宜。所以98元的推销术是奇妙的杀手锏,定价在98元、99元肯定比定价在91元、92元、101元、102元更容易经销。

4          利用色彩的力量。女人对色彩十分敏感。巧用色彩,可以达到促销的目的。

    日本人喜欢红色,所以包装、广告多用红色。黄色给人温暖,易于想起芭蕉菠萝,所以糕点多用黄色。蓝色是冷色,宜用于饮料,但不宜用于食品,小吃店不能用阴森可怖的蓝色。如一对情人走进餐馆,桌布、墙饰、灯光都是兰色,那么人脸必定也泛青光,阴险可怖极了。绿色近年来成为流行色,如富士胶卷即为此色。紫色为女人所垂青,黑色显得豪华、干练,黑色加上描金的字标,显得高贵。

5          抢在流行前两周。女人对季节的变化相当敏感,她们总是抢在换季节前穿上新装,这样会感到心满意足。抢在流行前两周先穿,这是女人们的心愿。

6          留下倩影。女人喜欢留下自己楚楚动人的身姿,特别是喜欢让别人看到自己的照片。于是生意人可在她吃饭时、购物时、玩耍时、看戏时抢拍镜头,把照片送给她,她一定喜出望外,不是也提高了回头率吗?

7          让触摸。商品没亲手抚摸,女人是不会掏钱包的。买一件东西前她们会翻来覆去观察半天,不这样,她们就以为会吃亏上当,不管你的商品包装得多漂亮,千万别忘了保留一个窗口以便让女人选视里面的商品。

富者秘诀

    读懂女人法最重要的秘诀就是赚女人的钱要比赚男人的钱容易得多。女人的钱最容易赚更是生意场的共识,因为从服装、化妆品、金银珠宝、名车豪宅到旅游、健康、瘦身几乎所有的赚钱行业都是和女性分不开的,毫无疑问女性是消费的主力军

    随着国际互联网在美国社会的影响越来越广,如今,使用它的不止以前那些年轻有钱的白人小伙子。200511公布的最新调查显示,在假日里,使用国际互联网购物的女性数量首次多于男性。

    IT消费走向大众化消费之后,差异化营销理念已是大行其道,成为各类企业跻身市场的制胜法宝。值得关注的一点是,在差异化道路上,大家不约而同都走向了女性市场细分这条道路。细究缘由,大概在于,如今的IT领域盛行的理念是赚女人的钱容易

致富谈

1          读懂女人。做女人的生意首先要读懂女人,什么是她们喜欢的,崇尚的,要在心理战术上下大功夫,多做市场调查,多接触女性顾客群,做到知己知彼。

2          巧做细分市场。在商品性别的细分市场上找出路,设计和开发专为女性量身定做的产品,尤其是时尚产品,不失为赚钱的上策。

3          巧打群体战略牌。女性一般爱成群结队购物,又在都有自己的熟人小圈子,大家互相影响和攀比的特点,是扩大消费用户数量的一大法宝,建立客户圈,俱乐部,会员介绍制都是很值得考虑的良方。

 

赚钱致富第4    好奇促销法